2023年9月5日，北京颖泰嘉和生物科技股份有限公司（简称“颖泰生物”）通过网络方式召开了2023年半年度报告业绩说明会。公司董事长王榕、董事会秘书刘晓亮、财务负责人杨玉松、保荐代表人孔辉焕参加了会议。

       本次业绩说明会通过半年度报告解读、播放视频宣传片等形式对公司情况及2023年半年度经营业绩情况进行了介绍。同时公司在业绩说明会上就投资者关心的问题进行了回答，主要问题及回复如下：

       （1）下半年公司如何保障业绩增长？

       回复：公司及时地、有侧重地调整经营策略，围绕客户的价值创造，生产管理、供应链运营、市场销售和产品与技术研发多模块交融集成，着力成本控制和订单交付，形成高效、专业的供应体系响应客户需求；公司控费用，降成本，抓订单，保销量，继续梳理和整合现有优势资源，延伸布局商业可能，多方面多角度优化企业管理，多措并举保障公司稳定运行。

       （2）请问公司是否具备市场准入和渠道优势？

       回复：公司市场准入优势突出。在全球市场，公司凭借丰富的市场经验及对市场的敏锐判断，早期即在全球最大的农药消费地区拉美地区启动产品自主登记工作，并凭借强大的自主登记能力拥有多个农药登记证，快速打开市场，先发优势突出。公司还拥有乙氧氟草醚和特丁噻草隆原药及制剂产品在全球52个主要国家和地区的登记注册等知识产权。截至2023年6月30日，公司在国内市场拥有422项农药产品登记证，其中原药登记证159项，位于领先地位。

       （3）请问主营业务收入的构成部分？

       回复：报告期内，公司主营业务收入主要来自于自产农化产品销售业务、贸易农化产品销售业务和技术咨询类业务，2023年上半年自产农化产品业务收入占主营业务收入的比例为84.67%，为公司主营业务收入的主要构成部分。

       （4）请问有哪些国家政策是利好农药行业或利好公司的？

       回复：农药行业作为农业发展的重要支柱产业，受到国家的高度重视。近年来，国家相关部门和行业协会制定出台了诸多产业政策，引导农药行业向着更加规范、现代、绿色的方向发展。一系列行业政策推行带给业内企业机遇和挑战，行业内不达标的、落后的中小型企业将被淘汰，龙头企业不断完成整合，在政策的支持和引导下，能够进一步优化产业布局、完善产品结构、加大力度布局高效低毒绿色农药、提升工艺先进性、推行清洁生产的企业将更具竞争力，并在国内农化行业竞争格局中步入头部企业集群，在政 策倾斜下更快更好地发展。

       （5）中美关系对出口业务的影响？公司的应对措施？

       回复：公司国外客户主要为国际及国内知名植保公司，如 ADAMA（安道麦）、CORTEVA（科迪华）、SYNGENTA（先正达）、NUFARM（纽发姆）、LANXESS（朗盛）等，并与以上大型农化公司建立了长期合作的关系，获得了稳定的客户资源；公司近年出口美国产品占公司营业收入的比重相对较低，对公司业绩影响有限。公司坚持以研发带动市场，以市场带动销售，以销售带动生产的发展思路，在充分了解客户需求的基础上，不断提升自身对下游行业发展趋势的把握，利用自身的研发优势将客户的要求、标准融入整个研发和生产过程，并实现量产，形成良性循环。

       （6）后期主要发展方向是什么？规划怎么评估？优势在哪里？

       回复：公司在经营过程中坚持并落实可持续发展的理念，专注提升产品竞争力，打造核心优势产品，形成丰富的产品组合；保持并深化客户合作模式，面向全球，布局内外，致力于成为服务于全球市场的农化产品综合提供商。目前，公司在研发能力、市场准入和渠道、产品组合、客户、生产规模和布局等方面具有一定的优势，未来公司将继续集中优势资源，有序推进转型升级及核心项目落地，提升规模化经营水平，提高企业盈利能力，不断向规模化优势企业靠拢。

       （7）证券会发布了高质量建设北交所的意见，请问管理层是怎么样看待转板的可能性，公司下一步有什么计划和安排？

       回复：证监会于近日发布了《关于高质量建设北京证券交易所的意见》，一系列举措将更有利于良好的资本市场生态建设，推动交易市场和上市公司高质量发展。公司将继续以稳健经营为第一要义，就相关政策结合自身实际经营情况考虑转板相关事宜，请各位投资者届时关注公司信息披露。

       （8）请问公司公众持股情况？

       回复：截至2023年6月30日，公司总股本12.258亿股，公司公众股东持股比例为38.20%。

       （9）请介绍一下公司的客户优势，谢谢。

       回复：公司业务遍布全球20余个国家和地区，主要客户为全球知名的大型农化公司，公司依靠良好的信誉、优质的研发及技术分析能力、高效的生产能力、过硬的产品质量、丰富的产品种类、优质的服务赢得了客户的信赖。公司与主要客户保持着长期、稳定、良好的战略合作关系，在客户群中形成了良好的口碑和宣传效应，为公司长期持续稳定发展奠定了坚实的基础。

       （10）请问影响成本的主要因素有哪些？

       回复：影响公司成本的主要因素主要由原材料、人工费用及制造费用组成，其中，自产农化产品中原材料的成本占产品成本的比例接近80%，是影响成本的主要因素。因此，公司对于原材料的管理对公司生产经营较为关键。

       （11）公司有什么手段保障公司的竞争力？

       回复：公司将聚焦经营目标，结合战略规划，及时调整经营策略，在生产方面持续改进生产管理，全面推行精益生产，力争在提高制造水平的基础上降本增效；同时密切关注市场需求，优化产品工艺，以过硬的产品质量及稳定的供应链建立起与客户的长期合作关系。未来公司将继续集中优势资源，有序推进转型升级及核心项目落地，提升规模化经营水平，保障公司的竞争力。

       （12）请介绍一下保荐券商及其变动情况？

       回复：2015年起，西南证券作为主办券商，推荐公司在全国股转系统挂牌并为其提供持续督导服务；2020年，西南证券作为保荐机构，保荐颖泰生物在精选层挂牌（北交所）并公开发行。自颖泰生物在北交所上市以来保荐机构未发生变化。