近日，四川国光农化股份有限公司（简称“国光股份”）接受多家投资机构调研，公司董事、董事会秘书、副总裁何颉回复了投资者提问。

       问1：影响公司毛利率波动主要因素是什么？

       答：2018年以前由于原材料价格波动较小，公司的毛利率维持在50%以上。自2018年以来，行业受国内多种因素以及国际环境影响，上游原材料持续上涨，公司的毛利率从2018年开始向下波动，到2022年下降到37.7%。自2022年4季度以来，原材料开始下调，2023年公司毛利率和净利率逐步回归。

       问2：公司2023上半年增收增利的原因？

       答：2023年上半年，公司是上市农药企业中为数不多的营业收入和利润双增的企业，这主要得益于几个方面：一是，上游原材料价格下跌，公司毛利率上升；二是，公司加强渠道建设，营销网络不断扩展；三是，销售量较去年同期增长，增加了营业收入。

       问3:公司渠道建设持续扩展的情况下，如何加强应收账款管理?

       答：公司对经销商的销售主要采取的是先款后货的结算方式，所以应收账款较少，从半年度看，应收账款在总资产中的占比不到2%。

       问4：公司在扩大终端销售方面有什么新举措？答：一是坚持多品牌战略，持续推进营销网络建设，覆盖更多的空白市场和空白作物；二是，在终端服务上提档升级，大力推广独具特色的“技术+服务+产品”的作物种植管理全程解决方案，扩大产品销售。

       问5：公司产能利用率如何？

       答：山西浩之大和重庆依尔双丰产能基本饱和；鹤壁全丰有鹤壁和安阳两个工厂，产能利用率较低；位于简阳的润尔科技IPO产能尚有富余。与几年前比，公司不但产能有较大增加，还加强了对上游原药的控制，有利于公司制剂产品生产，并能满足未来几年发展对产能的需求。