2023年11月8日，浙江钱江生物化学股份有限公司（简称“钱江生化”）通过线上方式召开了2023年第三季度业绩说明会。公司董事长阮国强、总经理孙玉超、独立董事王利达、董事会秘书陆萍燕、财务总监马月忠参加会议，并回答了投资者的相关问题。

       问1：您好董秘，请问公司在营收基本持平情况下，扣非净利润、销售毛利率提升的主要原因是什么？

       答：今年营收占比较大的环保工程业务毛利有所增加，高毛利的水务板块量价齐升，同时结合公司降本增效的措施，实现了销售毛利率的整体提升。

       问2：您好董事长，贵司的核心竞争力主要体现在哪些地方？

       答：公司的核心竞争力主要体现在具有国企背景、政策支持、良好的经营现金流、品牌和技术研发优势、多板块协同发展优势、特许经营优势和资质优势等方面。

       问3：董事长您好，近期国家审议通过了“全面推进美丽中国建设的意见”，请问公司在“建设美丽中国”方面有何布局？

       答：公司致力于成为国内一流的生态产品和服务供应商，正在持续推进污水处理、固废危废医废处理以及环保工程等设施的建设，积极拓展城乡环卫保洁业务，大力研发绿色高效环保的生物农药产品，为建设美丽中国创造良好的生态环境。

       问4：请问公司的生物农药板块目前海外市场发展情况如何？

       答：目前，公司的海外营销网络遍及全球60多个国家和地区，并还在持续地开拓和构建，已实现海外30多个国家与地区的自主登记。今年以来，海外市场销售同比增长较好,尤其是东南亚一带一路沿线的国家，市场销售情况较好。未来，公司将进一步拓展海外市场，加大登记力度，掌握主动权，构建具有国际影响力的钱江品牌生物农药。

       问5：请问公司生态环保业务今年有何突破和亮点？

       答：今年公司的环卫保洁业务实现了海宁市域内精细化保洁物业的拓展，餐厨垃圾探索向资源化利用转变，市域外积极拓展了污泥碳化项目和危废资源化利用项目。

       问6：水务运营业务今年的处理量和供水量情况怎么样？

       答：随着在建项目和技改项目不断投产，今年前三季度完成供水量11,218万吨，同比增加16.82%，完成污水处理量19,233万吨，同比增加8.86%，供排水出水水质达标率均达100%。

       问7：作为国内规模最大的生物农药企业之一，贵司在生物农药板块有哪些新的技术突破？

       答：今年公司已成功实现10余个制剂产品的绿色化迭代。在原药生产方面，通过分子生物学改造、新型诱变选育、高通量筛选技术引入等方式，使得主要产品的发酵生产用菌水平每年得到稳步提升。通过与国内知名专业团队的联合开发，实现了副产物赤霉酸发酵菌渣的资源化利用。在制剂产品方面，正在持续不断推进缓释剂型、纳米制剂等新型制剂产品的研制。