11月16日，167位浙江禾本的核心客户代表从全国各地汇聚到美丽的“国家森林城市”张家界，参加浙江禾本2023年核心合作伙伴交流会。“携手并进 共创未来”，面对风云变幻的国际国内行业形势，浙江禾本携手核心合作伙伴在2024年有决心再创佳绩。

专注农药  产业布局  提升服务  不断创新

       浙江禾本科技股份有限公司董事长曾挺在致辞中提到2023年竞争激烈，企业销售目标与利润的达成难度是前所未有的，感谢各位合作伙伴的支持。浙江禾本将坚持专注做好农药，不做与农药产业无关的事情，与合作伙伴们共谋发展。

       原全国农技推广中心农药药械处处长邵振润在分享中提到，在当前实现加快建设农业强国的新形势下，植保、农药要为新增千亿斤粮食提供支撑。当前整个农化市场发生了很多的变化，面对新的变化指出新的对策：坚持走品牌化之路；扎根基层，建好示范田与样板田，要农户眼见为实；借势借力，借助农业部门的力量，借助网络及媒体的力量，借助企业的力量；行业内卷是常态，要通过学习提升技能，增强服务的能力，加强团队的建设；聚焦重点作物、重要靶标，突出服务大农户，帮助实现增产增收；不断创新，利用线上宣传，为线下赋能等。现场参会人员认真倾听，频频点头，引发共鸣。

       浙江禾本科技股份有限公司集团副总经理唐银东分享了公司的中长期发展战略，公司致力于成为一家有竞争力的、现代化的、可持续发展的企业。已布局浙江温州制剂生产基地、江苏南通与四川南充的原药生产基地，做好产业布局与产业链配套，形成原药、中间体、制剂业务三驾齐驱局面。增加研发费用的投入，提升公司的核心竞争力。加强团队的建设，建设一支精英业务团队。依托公司原药开发制剂，加大大田作物的产品开发力度，加大开发地下根部病害解决方案产品。聚焦重点客户、重点作物、重点产品，做好基层服务工作，利用好数字化营销工具。力争10年内成为农药行业内前20位的头部企业。一系列的发展战略增强了合作伙伴与浙江禾本的合作信心，现场掌声不断响起。

作物根部病害发生严重，预防是关键

       中国农业科学院植物保护研究所闫晓静研究员介绍到根部病害是植物病害中发生广泛、逐年加重的一种病害。根部病害具有隐蔽性的特点，前期侵染并不显症，等显症明显再防治已经错过了最佳的预防时期。根部病害的致病菌具有复杂性与不确定性，包括多种真菌与细菌。发生范围扩大、程度加重，对蔬菜、大田作物、果树的危害逐年加重。

       根部病害防控的关键技术首先是使用时期精准，重点为苗期和发病前，预防为主。其次为选择的产品要对多种常见引起病害的致病菌有效。再次为产品要具有促进作物强身健体的功能，具有调解根基土壤盐分，抗逆境，解药害，促进根系生长、壮苗等功效，改善根基环境，提高作物自身的抵抗力。浙江禾本的根乐健解决方案通过多年大田验证，对棉花、大姜、草莓、葱、葫芦科蔬菜、花生、西甜瓜等多种作物表现出促生长、抗逆境、防根病、增收益的作用。系统的理论体系、专业的知识分享给参会人员带来满满的干货。

产品组合  基层推广  市场保护

       浙江禾本市场部总监郑立华介绍2024年禾本的市场策略。中间体+原药+制剂、价值型产品+原药型产品+特色的生物刺激素产品，“三驾齐驱”，提高产品的竞争力。通过优势产品做产品组合，围绕根部方案、叶部方案、大田作物增产方案，给渠道商带来稳定、合理的利润，给农户带来更多的收益。通过完成数量多的大样本试验示范+新媒体宣传，助力线下销售。坚持谁推广、谁受益，严格保护渠道商的利益，对挂网与跨区域销售公司有决心严管。

       同时发布了2024年预计上市的新产品，禾本乐迪（30%吡唑·噻呋酰胺悬浮剂）、维万果（30%吡唑·戊唑醇悬浮剂）、玄凯（11%精甲·咯·嘧菌酯种子处理悬浮剂）、10%噻虫胺种子处理微囊悬浮剂、雷立（40%螺虫·虫螨腈悬浮剂）、赢敌（150克/升茚虫威悬浮剂）、禾田缘（360克/升异噁草松微囊悬浮剂），同时上市两款植物营养类新产品，禾根宝正式进入地下生物刺激素板块，禾本苗喜正式进入专业抗逆生物刺激素板块。

       新形势下经销商如何调整经营策略，参会嘉宾代表各抒己见、畅所欲言，从合作选择、渠道发展、自身变革等几个方面结合自身经营经验给与独到见解，令参会的合作伙伴们受益匪浅。

       当天，浙江禾本为参会合作伙伴安排了精致而隆重的晚宴，大家欢聚一堂，共同举杯庆祝，祝愿未来日子里携手并进、共创佳绩。晚宴现场还举行了年度颁奖典礼，包括“2023年度特殊贡献奖和销售冠、亚军奖”“2023年度根乐健销售冠、亚军奖”“2023年度百螺敌销售冠、亚军奖”“2023年度冠博士销售冠、亚军奖”“2023年赛广（果颜美）销售冠、亚军奖”。