科迪华生物制剂版图初显。

       11月19日至21日，以“科学用药 绿色发展”为主题的第37届全国植保信息交流暨农药械交易会（简称“双交会”）在长沙举办。专注于农业领域的全球创新公司科迪华农业科技（简称“科迪华”）携手旗下生物制剂产品线和水稻种植经营解决方案等创新技术及产品亮相本届双交会。

       在展台上，可以看到科迪华在中国推出的首款生物制剂产品杰伴^®。这是一款源自于高活性的北大西洋泡叶藻的液体提取物，可以广泛应用于多种作物。它可以帮助作物抵抗逆境，激发作物产生内源生长调节剂，促进作物生长，改善作物品质，帮助种植户增产增收。

       目前，科迪华正在加快研发并布局生物制剂产品线。今年，科迪华已完成了对西班牙生物制剂企业兴播（Symborg）和生物制品公司世多乐（Stoller Group, Inc.）的收购和整合。近年来，生物制剂市场增速显著并有望成为作物保护市场中增长最快的品类。

       围绕生物制剂未来发展趋势、中国市场业务布局等话题，《21世纪经济报》（简称“《21世纪》”）记者近日对科迪华农业科技大中华区总裁郑子勤进行了专访。 

中国市场需要全面覆盖

       《21世纪》：请介绍下科迪华在大中华区特别是中国的战略规划以及业务布局情况。

       郑子勤：中国市场对于科迪华来说是一个非常重要的市场。全球范围内，从单一国家来衡量，有这么大的生产以及消费的市场屈指可数。中国市场是需要科迪华进行全面覆盖的市场，其中，种子、作物保护与数字化服务是科迪华在中国的三大主要业务。

       当前，科迪华对中国市场的覆盖基本上做到了无遗漏，具体业务人员覆盖28个省区，团队直接覆盖7,000多家核心的零售商，即销售人员直接对这些客户进行点到点的支持。此外，我们与各地的各级政府主管、学术单位、植保站等均有合作。

       整体来看，历经十余年的耕耘，科迪华在中国市场已经具备比较好的业务覆盖与服务的能力。

       《21世纪》：相较其他农业科技企业，科迪华在中国市场具有的竞争力何在？

       郑子勤：我想着重强调以下三方面。

       第一，科迪华的服务是围绕着农户来展开的。农户通常会选择种植玉米、小麦或者蔬果中的一类，而每种作物对于种植环境以及病虫草害、生物营养等的要求都不同。科迪华在大中华区的技术研发团队会围绕着这些核心作物进行深层次研发，寻找合适的组合方案，随后交由一线团队与农户对接。每年，科迪华在大中华区的十多个研发中心都根据本地条件推出新的方案组合。可以说，根据农户的需要推出定制化方案，是科迪华的核心优势和关键能力。

       第二，科迪华的种植经营解决方案围绕绿色和可持续性。这对农民保护土地生产能力、持续提升产量形成直接助力。科迪华关于绿色与可持续性的承诺通过两方面来保障：一方面，科迪华种植经营解决方案组合的产品，基本均达到了绿色种植和可持续经营的标准；另一方面，在设计方案初始，科迪华充分了解农户需要，以需要为准绳，同时考虑可操作性以及性价比，从农户的角度去推进服务方案。而能够做到这一点，也是基于科迪华的数字化服务优势的支撑。

       第三，科迪华每年都会举办针对农户的经营和种植服务培训，面对面为他们讲解关于核心作物的种植要点和植保技术等知识，助力解决种植问题。

       以上三方面总结起来，我认为最关键在于围绕农户去实施经营计划，进行资源的投入和调配。

生物制剂发展潜力大

       《21世纪》：植保是科迪华重要的业务领域。请问，科迪华在植保领域有哪些创新与亮点？

       郑子勤：全球范围内，科迪华的业务收入一半来自植保。在大中华区，科迪华的业务收入将近95%来自植保。可以说，大中华区是科迪华在亚太地区最大的植保目标市场。迄今，科迪华在中国已推出逾100种作物保护产品，80%的本地种植作物拥有针对性的保护方案。

       过去几年，科迪华在植保方面一直是行业里很多创新产品的首发地，成为细分市场的领先者。我们推出了高效、低残留的杀菌剂增威^®、佰靓珑^®等，还有促进根系生长、改善抗逆性的第一款生物刺激素杰伴^®等。

       值得一提的是，科迪华的产品都是将绿色和可持续性作为关注重点。迄今，已有20款科迪华的产品被中国绿色食品协会认证为许可使用的特定绿色生资标志的生产投入品。

       我们在植保方面的投入已经初见成效。未来，植保仍将是科迪华在中国最重要的业务板块。

       《21世纪》：能否重点谈谈科迪华对于生物制剂产品线的布局？

       郑子勤：从相对宽泛的定义，生物制剂包括天然的化学物质或生物物质形成的植保药剂、生物源的植保产品以及生物刺激素、信息素等。

       科迪华在生物制剂领域表现相对稳健，并逐步发力。今年，我们已经完成对兴播和世多乐的收购。未来，伴随更全面的资源和能力的整合，有望为农户提供更好的综合解决方案。

       《21世纪》：如何看待生物制剂发展趋势？

       郑子勤：社会越来越关注可持续性，希望在解决病虫草害问题的同时，改善土壤健康状况，减少化肥和化学农药的使用量。在此背景下，生物制剂发展非常迅速。

       从全球来看，生物制剂在植保市场的占比较小，但年复合增长率非常高，接近17%。根据我们对市场的调查做出的判断，预计到2035年，生物制剂市场将远超当前体量，可能达到整个植保产品市场的25%。

       从中国来看，过去几年化学药、创新药等植保产品进入中国市场的审批节奏在减缓。鉴于中国市场需要更多创新产品，同时将环保和可持续性作为重要考量，绿色植保或者生物制剂产品的重要性会比在国外市场受到更多重视，2022年发布的《“十四·五”生物经济发展规划》也做了相关部署。

       因此，整体判断，生物制剂大概率是快速成长的领域，有望在未来5年至10年带来更多发展空间。从企业抓住成长点的角度，对生物制剂业务持续发力是必然的。我们必须要更加积极投入，无论是在市场布局还是在新产品的推出方面。

       《21世纪》：根据你的经验，在生物制剂领域如何做到更有效地服务中国市场？

       郑子勤：目前，在生物制剂领域，企业纷繁，很多新技术在孵化与推进之中，尚未形成垄断性的“巨无霸”。我个人比较看好的发展方向包括生物源农药、生物刺激素和信息素。

       当前，科迪华在中国重点投入生物刺激素这类产品。过去一年，科迪华首个生物刺激素产品试上市的案例已经清楚展现，只要围绕着核心用户的需要，能够解决用户真正的问题，拥有技术和营销能力的企业的发展空间是很大的。

       我们希望尽快引进更多生物制剂产品，满足中国市场可持续发展的需求。

基因编辑技术助力性状改善

       《21世纪》：科迪华近年来在生物育种领域进行了哪些探索？有何成效？

       郑子勤：生物育种目前主要还是集中在国外市场。在玉米育种上，无论是掌握的种质资源还是在分子育种方面的探索，科迪华都是行业内的先行者。科迪华在玉米领域拥有全球1/4的分子育种专利、掌握了60%以上的种质资源。

       在传统的转基因育种技术上，科迪华在行业内也有很强的竞争力。在美国市场，近两年，科迪华的转基因品种占比已经得到飞速增长。

       当前，公司将更多资源聚焦在下一代转基因育种，即基因编辑技术上。相较于传统的转基因育种，依托基因编辑技术，能够更加高效、快捷地找到改变性状的可能性和提升发展效率。通过基因编辑技术开发的种子，不仅能够更有效地抵抗干旱和疾病，还能增加作物的维生素和营养素含量。

       过去几年，通过基因编辑技术开发的品种，在国外已经进入市场，日益得到市场认可。

       《21世纪》：你对转基因育种前景有何看法？

       郑子勤：我认为未来转基因育种的研发重点在于提升产量，取得抗旱、抗病等性状方面的突破。

       首先，传统的育种改良，每年提升平均1%的产能已经很不错。通过转基因、基因编辑技术，对于高产的追求有了更大的可能性。

       其次，天气是扰动农业的主要因素。近年来，极端天气导致一些地区作物的生长环境发生变化，农户对作物抗旱、抗病等性状的要求也在增加。

       此外，粮食耕种面积是相对有限的。出于保障粮食安全的考量，在盐碱地、海滩等原先不太适合农作物生长的地方进行耕种，这也需要在性状方面取得突破。

改革开放带来技术的叠加效应

       《21世纪》：今年是中国改革开放45周年。如何看待中国的改革开放为农业外资企业带来的机遇？

       郑子勤：我最主要的感受是，改革开放带来的不仅是市场的开放，更多是让知识和技术得到更加快速的推广和渗透。

       技术是新的生产力提升的基础。但凡有这样的环境，新的技术进入到市场后，无论是国企、民企还是外企，都能够享受到改革开放带来的发展红利，提升发展的动能。

       在我看来，技术的提升不仅体现在赋能产品生产，还包括依托创新思路和想法，直接或者间接创造了更大的市场。

       我相信，更加开放的市场，更加自信的态度，会促使中国的发展在原有的基础上有所进步，为外资企业带来更多发展机遇，与中国共同成长。

       《21世纪》：展望未来，科迪华对于中国市场有何期待或者部署？

       郑子勤：过去几年，科迪华在中国的业务稳步发展。无论是种子、植保还是数字化服务能力，都在业务营收和利润方面实现增长，远超当地行业平均水平。未来，科迪华将继续深耕种子和植保市场，提升数字化服务能力。

       从种子业务来说，市场在变化，从传统的杂交品种的竞争到现在有新的转基因技术的引进。从科迪华的角度，发展种子业务，第一步是要适应新的竞争环境，稳扎稳打，在核心市场服务好我们的客户，然后进一步争取能够参与到行业跃进里面来。

       植保业务方面，我认为更多是抓住整个市场慢慢在更加关注可持续和绿色发展的主流，把科迪华新的生物制剂板块在中国的引进和发展发挥到极致。并且，围绕着前面谈到的以农民、以种植者为核心，形成更强的服务和产品方案。我们相信，这些方面做好了以后，整个业务一定是会得到更大发展。

       需要注意的是，不管是种子还是植保业务，所有工作都是靠人推进的。因此，回到企业管理，未来几年，我相信同样重要的一点是围绕着我们的员工和合作伙伴，在不确定性的环境下，共同营造一个更加广阔的成长与合作空间，为实现更加绿色、可持续、具有韧性的农业而努力。