2023年11月21～23日，深圳诺普信作物科学股份有限公司针对20余家投资机构，举办了投资者关系活动，公司董事会秘书莫谋钧、旗舰公司总经理伍大利及李玉龙接受调研。

       问1：目前公司蓝莓产出情况如何？

       2024 产季来看，目前累计产出大约300吨，销售均价在10万元/吨左右。

       问2：目前蓝莓的土地规模以及未来计划？

       目前公司拿地规模约3.5万亩，2024年产季产出面积2万亩，在条件允许的情况下，公司计划争取继续扩张土地面积。

       问3：请问公司蓝莓的品种结构情况？

       专利苗居多，随着新建园增加，同时逐步替换原有公开品种，其比例将进一步提高。

       问4：农场人员与组织架构是怎样的？

       整个云南分为六大区域，对应6个旗舰公司，分管该区域所有农场，小型农场在300亩左右，大型农场在3,000亩左右。农场采用“阿米巴”的经营模式，巴长管辖250～350亩，一名巴长管理6～8名技术落地工，实现精细化管理，责任至人，对其所在园区负责。

       问5：请问蓝莓的亩产量现在能达到多少？

       专利品种的苗木，上半年完成定植，则来年可达到亩产1吨左右，次年可达到1.5吨左右，第3年在 1.5～2 吨，公开苗略低。

       问6：请问农药制剂板块的规划是什么样的？

       坚定打造“单一作物技术服务平台”，坚定“一个大品、技术服务”的品牌战略，通过打造一支“单一作物技术服务过硬”的营销队伍，聚焦单一作物，深度融合区域核心经销商，打造高市场占有率的区域市场和种植户高度认可的大品方案。

       问7：请问公司未来农药制剂领域的利润会有怎样的变化？

       2023年原药价格大幅下降，倒逼渠道去库存，现渠道库存已大幅下降，预计未来进入补库状态。因今年上游原药价格处于低谷，采购成本下降明显，明年产品毛利率预计提升2～3个百分点。公司继续坚定“一个大品、技术服务”的品牌战略，通过单一作物服务模式，将不断提高公司农药制剂的占有率和品牌力，整体预计比2023年经营向上。

       问8：公司在种植蓝莓端具有的优势是什么？

       公司在植保领域深耕近30年，公司植保能力作为开展蓝莓产业的强大底气，现已有植保博士团队深入驻扎农场，关注蓝莓的生长状态；蓝莓在大棚中采用全基质种植，全套水肥灌溉系统从以色列进口，实现比较工业化的农业生产模式；公司具有大量的农业领域人才，在种植端的人才储备具有相当的优势。

       问9：2024产季KA渠道与批发渠道的销售占比如何？

       根据公司2023产季的数据参考，批发渠道占比80%以上，目前通过渠道下沉到30～50个城市，2024产季KA渠道计划销售60%以上。

       问10：贵公司蓝莓优势在哪里？

       公司蓝莓有品种优势，具备“早、大、脆、甜”的特点，其种植更偏向工业化而实现蓝莓标准化的统一，公司应用促早技术，使蓝莓上市时间提前15～30天，抢占年底及春节需求旺季的市场。