2023年11月28日，浙江钱江生物化学股份有限公司（简称“钱江生化”）接受了多家投资机构的调研，参与接待的有公司副总经理祝金山、董事会秘书陆萍燕、财务总监马月忠。

1  公司介绍环节

       钱江生化创建于1970年，前身是海宁农药厂。1993年改制为股份有限公司，1997年4月，“钱江生化”股票在上海证券交易所上市，成为国企上市浙北第一股。2021年，在海宁市委市政府的统筹下，公司与海宁水务集团成功实施了重大资产重组，收购了水务集团的一部分资产。重组后，公司主营业务由生物农药、热电拓展到水务、固废、工程等领域，形成了生态环保、生物农药、水务运营三大业务板块。

       公司现有3家全资子公司，1家控股子公司，主要参股公司3家，员工3,600人。2023年三季度，公司总资产65.39亿元，净资产34.42亿元，实现营业收入13.28亿元；归母净利润1.40亿元，同比增长 7.41%。

       公司具有国企背景、品牌技术、多板块协同发展等多项优势。公司的发展定位是海宁市环保产业投融资运营主平台，引领生物农药产业智造升级的排头兵，致力成为国内一流的生态产品和服务供应商。 

2  问答环节

       问1：公司生物农药业务的核心竞争力主要是什么？

       答：钱江生化始终依靠科技创新，通过工艺优化，提升发酵水平，同时与院校科研团队进行产学研合作，开发高附加值的新产品，在生产技术和市场营销方面均保持领先水平。

       问2：生物农药未来的发展空间怎么样？

       答：生物农药以其对环境友好、对人畜无害等优点，受到国家政策的鼓励支持，未来生物农药替代部分化学农药已经是趋势。

       问3：后续我们公司对生物农药这块产品和产能的规划如何？

       答：产能方面，目前我们正在实施生物农药原药及制剂退区入园搬迁项目，大概2025年左右可以完成搬迁；产品方面，我们正在与浙江大学、中科院等科研院所合作开发一些新的生物农药产品，公司将坚持在生物农药方面深耕细作。

       问4：财报显示，生物农药这一块2023年的毛利率还在持续提升，主要原因是什么？

       答：一方面通过技术突破，提高生产水平，利用技术改造，实现节能降耗，另一方面，通过改善产品结构，提升高毛利的制剂产品销售占比，同时开发细分市场的特色产品，提升毛利率。

       问5：生态环保的特许经营项目，占用资金量比较大，这一块未来的规划如何？

       答:未来公司会拓宽各种融资渠道，继续并购或者新建一些优质的项目。

       问6：水务板块未来几年，每年新增的规模大概是多少？

       答：目前市域内水务板块的在建和筹建产能合计有29万吨/日，未来两年都将投产，同时我们也在积极地寻找投资一些优质的水务项目。

       问7：公司前两年的分红比例较大，是如何考虑的？

       答：公司会充分考虑生产经营的实际情况，来制定分红比例。

       问8：公司的热电业务效益不佳，是怎么打算的？

       答：公司正在考虑各种相关措施，以解决热电业务给公司业绩带来的不利影响。