近日，四川国光农化股份有限公司（简称“国光股份”）接受特定对象调研。现场调研交流内容及具体问答如下。

       问1：公司为什么要推广作物全程解决方案？

       答：公司的作物全程解决方案是以合理、规范使用植物生长调节剂为重心，结合良好肥水管理和栽培管理，对作物从种到收进行全生命周期管理的服务于种植户的作物管理方案。是一种“产品+技术+服务”的综合的、一体化的解决方案。这种方案改变了以前单一的、阶段性的产品销售服务模式，产品品类更加完整、技术服务更加及时，能更好地服务于种植者，帮助种植户达到作物提质、增产的目的，是公司面对农业规模化、专业化、集约化发展推出的服务于种植者的新措施。

       问2：公司为什么在现阶段推出作物全程解决方案？

       答：有两个方面的原因。内因是：一是近年来公司通过新建和并购行业内的企业，具备了较充足的产能以及较丰富的产品；二是通过多年的应用技术积累，作物全程解决方案较完善且覆盖的作物较多；三是公司技术服务能力提升，能够在全程解决方案的应用中为种植户提供服务。外因是农业规模化、专业化、集约化发展的现实需求。

       问3：公司目前作物全程解决方案推广的进度如何？

       答：公司今年开始在大田作物上推广作物全程解决方案，从今年推广的情况来看，可以大幅提高公司产品单亩销量，有较好前景。未来公司将分步骤、重点推进这项工作。

       问4：未来上游原材料的变化趋势如何？

       答：2022年4季度开始原药、肥料价格回落，2023年原药、肥料价格持续下降，目前大部分价格相对稳定。预计在未来一段时间内原药价格明显波动的可能性较小。这将有利于公司生产成本控制。

       问5：公司营收的季节性变化情况如何？

       答：从公司上市以来的情况来看，一季度营收在全年的占比由2015年的约20%下降到了2022年的14.5%，二季度营收占比基本稳定在40%左右，三季度营收占比稳定在22%左右，四季度营收占比从2015年的约13%升至2022年约25%。