2024年4月30日，江苏长青农化股份有限公司（简称“长青股份”）面对广大投资者，在全景路演举行了“2023年度业绩网上说明会”。公司副董事长黄南章、总经理孙霞林、财务总监兼董事会秘书马长庆、独立董事龚新海参加会议，并回答了投资者的相关问题。

       问1：您好！公司农化直接出口和间接出口加起来比例超过一半业务收入。主要是出口到哪些国家或地区呢？一季度营收账款增加较多，是否存在回款困难？是来自哪方面的问题？

       答：公司拥有自营进出口经营权，与多家跨国公司建立了长期稳定的合作关系，产品出口远销美国、巴西等20余个国家和地区。2024年一季度应收账款增加较多，主要系销售进入旺季，信用期内应收货款增加所致。

       问2：主打产品是什么？前3名是什么？比例是多少？现在销售价格大概在多少？

       答：公司主要化学农药的生产、研发和销售，产品涵盖除草剂、杀虫剂、杀菌剂等系列产品30余种原药、130余种制剂，其中，除草剂氟磺胺草醚原药产能6,400吨/年，除草剂精异丙甲草胺原药产能13,000吨/年，杀虫剂吡虫啉原药产能3,000吨/年。

       问3：请问黄先生，公司如果经营困难会不会有卖掉的打算？沿江腾退政府补贴有没有发放到位？

       答：根据江苏省、扬州市等政府部门要求，公司计划总投资约15亿元，在扬州市江都经济开发区购置约363亩工业用地，用于对现有沿江厂区生产装置的腾退搬迁。2023年度，公司累计收到沿江厂区腾退搬迁补贴款16,720万元。

       问4：请问马先生，公司营销费用一直居高不下，业绩并没有什么起色，公司的账务能否做到透明合规？

       答：公司营销费用主要是销售商品和提供劳务过程中发生的费用，主要包括销售人员薪酬、差旅费、业务招待费、业务宣传费、办公费等费用，2023年销售费用为5,419.95万元，较2022年下降13.70%，明细具体金额详见公司2023年年度报告。

       问5：4月20日股东人数是多少？

       答：截至2024年4月19日，公司股东人数为27,014户。

       问6：湖北基地项目是否全部建成投产？今年是否会产生利润？

       答：长青（湖北）已建成投产项目为2,000吨/年高效氯氟氰菊酯项目、2,000吨/年氟磺胺草醚项目、600吨/年氟虫腈项目、10,000吨/年2-甲基6-乙基苯胺项目、10,000吨/年精异丙甲草胺项目；另3,000吨/年噻虫嗪项目和1,000吨/年联苯菊酯项目正在调试中。2023年长青（湖北）实现营业收入103,718.98万元，实现净利润5,801.13万元。

       问7：2023年的业绩为啥断崖式的下跌，2024年的盈利状况是否有改观，具体有何措施？

       答：2024年农药需求仍然面临着较大的下行压力，国内外市场竞争更加激烈，但机遇与挑战并存，销售人员要抢抓订单，努力扩大市场份额，同时要加快境外制剂市场的布局，扩充境外市场团队，加快境外登记步伐，大力发展境外制剂终端客户，2024年力争实现营业收入40亿元。从生产方面，严格安全环保措施，抓好节能降耗工作，严格现场工艺，优化生产工艺，提升产品收率，实现资源的再回收利用，持续提升公司的清洁生产水平。进一步完善考核机制，优化晋级机制和绩效考核体系，激发管理团队和员工的创造力和积极性。公司深信，困难是暂时的，随着公司湖北宜昌基地的持续建设及2024年沿江厂区腾退搬迁的顺利完成，公司一定会重拾上升轨道，资本市场也会有积极的响应。

       问8：去年四季度业绩亏损严重是什么原因造成的？

       答：2023年四季度农药产品销售价格持续下滑，同时2023年四季度如麦草畏等低毛利的产品销售比重较大，导致公司四季度销售毛利率下降；加之四季度期间费用发生额较大，减少了公司四季度营业利润。

       问9：贵公司的ESG整体表现相较于行业最佳实践尚有一定距离，华证最新季度只给了公司B级评分。请问贵公司在制定未来发展战略时，如何将提升整体ESG绩效作为一个核心要素，采取何种全面策略来改善ESG各个层面的表现，并将之转化为竞争优势？

       答：公司一直高度重视环境保护、社会责任和公司治理等方面的工作，未来公司将继续践行ESG理念，持续优化和完善相关工作，不断提升公司治理水平，推动公司的高质量发展。

       问10：请问公司有回购股份计划吗？

       答：公司于2024年1月31日召开的第八届董事会第九次会议审议通过了《关于回购公司股份方案的议案》。公司决定使用自有资金以集中竞价方式回购公司股份，回购的公司股份用于员工持股计划或者股权激励。公司本次回购股份价格不超过人民币8.95元/股，用于回购的资金总额不低于人民币10,000万元（含），不超过人民币15,000万元（含），公司本次回购股份的期限为自董事会审议通过本次回购股份方案之日起12个月内。目前该回购计划正在实施中，请您关注公司相关回购进展公告。

       问11：公司是如何做好市值管理的？股价长期以来一直低迷，你们谈一下？

       答：我们认为，作为公司管理层，带领公司团队努力抓好生产经营，全力以赴争取不断提升企业价值，为投资者创造良好的长期回报，是我们的职责和使命，也是我们对市值管理的理解。

       问12：请问公司在新产品和技术研发上有什么安排，有没有技术上领先同行的项目预备？

       答：公司拥有国家级“博士后科研工作站”和“省级企业技术中心”两个技术平台，与国内众多科研院所建立了产学研合作关系。目前在研发的产品和技术主要有氟啶胺原药、嘧菌酯原药、氟环唑原药、精草铵膦原药以及叔丁醇钾等。

       问13：你公司实施股份回购后有注销的打算吗？

       答：公司本次使用自有资金以集中竞价方式回购公司股份，回购的公司股份计划用于员工持股计划或者股权激励。

       问14：据百川，除草剂草甘膦4月份以来价格已经开始上涨，上游去库存和下游补库存积极，请问对公司的中报有无积极的影响？

       答：公司不生产草甘膦。

       问15：请问公司有生物农药领域的产品研发么？

       答：公司主营化学农药的生产、研发和销售，目前暂未涉及生物农药领域的产品研发。