2024年7月12日，深圳诺普信作物科学股份有限公司通过电话会议的方式举办了投资者关系活动，多家投资机构参加。会上，诺普信董事会秘书莫谋钧介绍了公司的经营情况，并回答了相关问题。

1  基本经营情况

       2024年农药行情复苏比预期稍慢，农药销量略有增长，价格有所下滑，导致收入同比减少。目前压力和机会并存，公司继续贯彻落实单一作物大品方案的经营策略，同时在营销端加强人员配置和营销力度，为未来发展储能。

       蓝莓2023/24产季在5月底结束，产量略超预期，约2.5万多吨。促早技术使蓝莓整体上市时间前移，利润主要体现在2023年Q4和2024年Q1，而Q2蓝莓属产季尾声，利润贡献较少。当前蓝莓已进入新产季生长周期，各项配套工作基本在Q3按计划完成，积极迎接新产季的到来。

2  相关问题回答

       Q1：一、二季度蓝莓的销售情况？

       全年成本比上产季有所增长，月度成本随销量有所波动；2023年四季度约1,400吨，2024年一季度销量约1万吨，二季度约1.4万吨，其中4月份产量峰值接近9,000吨；二季度蓝莓价格波动较大，4月中旬开始下行，主要因尾季产品质量变化以及地栽品种陆续上量。

       Q2：二季度利润预估在0.5亿～1.5亿，各板块大致如何拆分？

       农药板块相对稳定，按往年规律一二季度相差不大；蓝莓整体利润基本明了，二季度利润主要集中在4～5月份，6月份几乎没有产出，但有日常运营开支和摊销。

       Q3：展望三季度，与6月份单月相比，蓝莓摊销费用会有怎样变化，大概数额是多少？

       公司十分重视成本摊销问题，积极推动各部门淡季经营。预计三季度摊销费用与6月份月均相比平衡或略低，取决于各部门三季度淡季经营成效。

       Q4：蓝莓成本是怎样的情况，二季度田田圈会不会继续计提？

       蓝莓综合产季成本相比2023年有所增长，销售价格同比涨幅更多。成本增长主要源于采摘成本提升、中台和职能费用增长以及营销队伍投入加大，以提升产品质量。关于田田圈计提，公司内部会做充分评估和谨慎会计处理，计提取决于账龄和经营状态专项判断，以审计结果为准。

       Q5：还有多少家田田圈成本需要计提，蓝莓在渠道和品牌建设方面明年有什么新想法或新打法？

       目前田田圈对公司的影响主要是并表的17家。当前田田圈策略是聚焦与减法，回收相关资源，更倾斜于蓝莓产业；同时积极推动田田圈与诺普信制剂业务融合，提高协同效应。

       蓝莓品牌建设和渠道方面，今年6月做了全面复盘总结。2025年产季品牌战略方向为从简从精，增强品牌和渠道掌控力。公司正与外部专业机构合作共创，深度打造2025年产季品牌建设与渠道建设。

       Q6：93%的商品果率是否是正常水平？

       公司商品果率在蓝莓行业属正常水平。损耗一是采摘阶段产生2%～3%的非商品果；二是包装时因果实水分挥发，每盒会多装3～5克，三是加工过程中的二次分选也会有少量损耗。

       Q7：2023/24年一、二季度的销量以及2025年销量如何规划？

       2023/24产季总产量约2.5万多吨，2023年四季度约1,400吨，2024年一季度销量约1万吨，剩余产量在2024年二季度；2025年投产面积是2024年的1.5倍，从2万亩增长到3万亩，亩产量也会有所增长，但具体产量估测和上市时间节奏，需看三季度蓝莓苗的生长情况才能有效估算。