合力科技股份有限公司成立于2000年，是一家从事作物保护、水生生态系统修复、植被管理和环境保护领域的研发、生产、应用、营销和销售的国际化公司。合力科技北美分公司成立于2017年，致力于为其在美国、加拿大和墨西哥的合作伙伴提供终端产品。

       该公司目前拥有3家专门从事有机合成的制造工厂，总占地面积为51公顷，总产能为14,000吨/年。第4家制造工厂占地30公顷，年产能为12,000吨，目前正在建设中。此外，合力科技还运营一家专用制剂工厂，制剂产能为30,000吨/年。

       AgriBusiness Global（简称“ABG”）与合力科技北美分公司首席执行官兼国际企业发展主管Jeffrey Ma（简称“JM”）讨论了作物保护市场的变化以及该公司将其产品推向市场的策略。

       问：您最近收购了世杰化工，这是否是为了增加甲磺草胺和丙炔氟草胺原药的产能？如果是，您希望将这些产品的市场拓展到全球哪些地区？

       答：在收购世杰化工之前，合力科技在其原有生产设施中已有甲磺草胺和丙炔氟草胺生产线。通过收购带来的新产能，合力科技将甲磺草胺原药年产能提高到4,000吨/年，丙炔氟草胺原药年产能总计3,000吨/年，这使得合力科技成为世界上最大的甲磺草胺和丙炔氟草胺生产商。此外，此次收购使合力科技能够完全整合从基础原材料到中间体的生产，将合力科技定位为优质产品的可靠供应商。

       凭借强大的生产能力，合力科技及其子公司瞄准全球市场。我们的甲磺草胺和丙炔氟草胺产品组合已在北美、南美、澳大利亚和中国获得登记和市场准入。

       在美国，合力科技已推出自有品牌的多个产品，包括甲磺草胺480SC、甲磺草胺75%WG、甲磺草胺+唑草酮SE、甲磺草胺+精异丙甲草胺EC、丙炔氟草胺480SC，以及丙炔氟草胺51%WG等。 除了甲磺草胺和丙炔氟草胺产品线外，合力科技还推出了自己的品牌产品，其中包括唑草酮240EC、唑草酮1.9EW、丙硫菌唑480SC、丙硫菌唑+戊唑醇EC和唑啉草酯100EC。

       在巴西和阿根廷，合力科技已推出多种自主登记的产品，包括甲磺草胺500SC、甲磺草胺75%WG、丙炔氟草胺480SC、丙炔氟草胺500SC和丙炔氟草胺50%WG。除了甲磺草胺和丙炔氟草胺产品线外，合力科技还推出了唑草酮400EC、三氯吡氧乙酸BEE 667EC 和抗倒酯 250EC 等产品。

       问：您认为未来10年哪些农用化学品将占据主导地位（不包括草甘膦或草铵膦）？

       答：虽然我们相信生物农药将继续受到欢迎，并且我们也会投入时间和资源进行其开发，但我们相信化学农药仍然发挥着重要作用，并将在至少未来10年继续占据市场主导地位。

       在化学农药中，原卟啉原氧化酶（PPO）类除草剂（如丙炔氟草胺和甲磺草胺）是合力科技重点关注的一个关键类别。这些除草剂通过抑制植物原生质体中的一种特定酶（称为原卟啉原氧化酶 (PPO)）起作用，从而有效阻断杂草的光合作用途径，导致其迅速死亡。这种机制与草甘膦和草铵膦等其他广泛使用的除草剂完全不同，因此 PPO 抑制剂可以补充和增强杂草管理的策略。

       由于持续大量使用草甘膦等常见除草剂，全球范围内的抗药性正在增加。PPO抑制剂可与草甘膦和草铵膦混合使用，帮助缓解这些抗药性问题，显著增强整体杂草控制效果。

       此外，与草甘膦和草铵膦等触杀性除草剂不同，PPO抑制剂通常用作长持效期除草剂，而草甘膦和草铵膦这些除草剂在接触后会迅速起效，但药效期相对较短，需要多次使用。PPO抑制剂在土壤中的长期活性可有效防止新杂草的出现和生长。

       随着全球对除草剂环境影响的关注度不断提升，东南亚、墨西哥等地区正在考虑禁用草甘膦，这意味着对替代除草剂的需求不断增加。PPO抑制剂因其功效高、环境影响相对较小，已成为这些地区杂草管理的首选替代品。展望未来，随着全球农业市场对抗性和环境友好型除草剂的需求不断增长，PPO抑制剂有望在农化市场占据更加突出的地位，成为实现农业生产双赢的关键工具。

       合力科技目前的产品组合中提供3种 PPO 活性成分：甲磺草胺、唑草酮和丙炔氟草胺。我们PPO除草剂产品线中的下一阶段产品是苯嘧磺草胺、三氟草嗪、氟嘧硫草酯和双唑草腈。通过利用PPO除草剂的独特特性以及不同的作用机制，合力科技旨在为农民提供更全面、更可持续的杂草管理计划。

       问：随着中国致力于可持续发展，您是否需要对业务做出一些改变以符合可持续发展的要求？

       答：可持续性一直是合力科技精神的核心，无论是在其发展战略还是生产过程中。

       在生产方面，我们实施安全、绿色、经济的生产实践，遵循 EHSQ 指导方针，致力于打造本质安全、环境友好的企业。我们所有的生产设施都通过了ISO 9001/14001/18001认证。我们还计划在中国境外寻找生产设施，以确保稳定供应，并在目标市场生产成制剂成品，以便我们能够更好地供应客户。

       在市场方面，我们在北美、南美、欧洲等重点市场设立了分支机构并组建了本地团队。

       合力科技也非常重视知识产权问题，不论原药或制剂成品，我们确保产品不侵犯任何专利（包括但不限于化合物、晶型、工艺、配方及应用的专利）。

       以上所有确保了合力科技的可持续发展以及我们成为市场长期合作伙伴的能力，旨在与我们的合作伙伴共同实现可持续发展。

       问：国际作物保护市场面临哪些挑战？贵公司正在实施什么策略来克服这些挑战？

       答：近年来，市场上新化合物的数量逐渐减少，但新化合物的研发成本却不断上升，导致非专利产品市场竞争异常激烈。同时，随着中国和印度产能的增加，导致产品价格下降。不过，中国政府提倡削减总体产能，并加强相关法律法规的管理和执行，有助于恢复供需平衡。

       合力科技克服上述挑战的方法之一是专注于通过技术创新提高产品竞争力。合力科技的产品如甲磺草胺、唑草酮、三氯吡氧乙酸和唑啉草酯均采用合力科技的自主知识产权生产。此外，合力科技独立生产一些关键原料和中间体，这让我们不仅能够更好地控制总成本，而且能够更好地控制整体质量，从而提高药效。

       同时，合力科技积极拓展下游制剂及国际市场，提升产品整体竞争力。在保证产品高品质的同时，合力科技致力于为合作伙伴提供更优质的服务，满足全球合作伙伴的多样化需求。合力科技积极关注转基因作物种植水平等市场指标，筛选出与草甘膦和草铵膦具有互补性、对杂草和害虫抗性较低的产品，为全球种植者提供最佳解决方案和优质产品。

       问：贵公司目前专注于哪种研发？

       答：研发是合力科技的核心。合力科技最初是一家研发实验室，后来扩大到拥有自己的生产设施，以便作为可靠的优质产品供应商更好地服务于我们的合作伙伴。现在，合力科技已经发展到将其专业知识无缝整合到整个产品生命周期中。我们将创新从实验室带到实际应用。

       我们的重点领域是：新工艺（实验室工作、中试生产）、化学工程（化学工程设计、SOP 制定）、废物管理、配方和制剂工艺、生物效力和田间试验（GAP 建立）。

       合力科技拥有1,300多名员工，采用整体方式，将研发、制造能力和市场战略融为一体。这使我们能够通过技术方法解决商业问题，通过满足合作伙伴需求的增值产品和服务推动业务增长。

       我们的研发团队由200多名技术精湛的研究人员和创新者组成，其中许多人拥有顶尖学位，例如 21名博士学位和 100多名硕士/工商管理硕士学位，并拥有最先进的设备和实验室空间。我们的团队在全球获得了340 多项专利，并开发了29种技术的商业化生产工艺，其中14种利用了我们自己的专有专利工艺。合力科技使用其自有专利工艺的产品包括：丙炔氟草胺、甲磺草胺、唑草酮、三氯吡氧乙酸BEE、唑啉草酯、噻苯隆、苯嘧磺草胺、氟噻草胺、氨氟乐灵、抗倒酯、双氯磺草胺、氯酯磺草胺和丙硫菌唑。

       问：贵公司正在尝试在哪些地区进行登记？进展如何？

       答：合力科技制定了全球战略，重点关注北美、南美、欧洲、澳大利亚和中国等主要市场，我们在这些市场拥有自己的登记。在其他全球市场，我们支持当地合作伙伴在当地市场获得登记。

       我们的监管团队由来自不同背景的专家组成，已获得超过 85项ICAMA（农业农村部农药检定所）登记和超过300项海外登记，其中许多是主要地区的首个仿制原药，这突显了我们对合规的承诺并确保了我们的产品在全球各个市场获得登记批准。 合力科技当前的获得的登记情况： 

       ※ 21个美国登记 

       ※ 13个加拿大登记 

       ※ 80+ ICAMA登记 

       ※ 12项巴西登记

       ※ 10项阿根廷登记 

       ※ 欧盟8个TEQ

       ※ 澳大利亚31个注册登记 

       除了我们自己的登记之外，我们还支持我们的合作伙伴在美国环境保护署（EPA）获得了48个活性成分的注册登记，并支持我们的合作伙伴在其他国际市场获得了165个产品的注册登记。