2024年9月27日，陕西美邦药业集团股份有限公司（简称“美邦股份”）通过价值在线（https://www.ir-online.cn/）网络互动的方式召开了业绩说明会。公司董事长张少武、财务负责人何梅喜、董事会秘书赵爱香参加会议，并就投资者提问进行了解答。

       问1：半年报净利润同比下降35.57%，能否详细说明造成这一下降的主要原因？

       答：尊敬的投资者，您好！2024年上半年报净利润同比下降35.57%，主要原因系：公司的营业收入主要来源于农药制剂产品的销售，2023年以来受宏观经济、市场供需变化及农药原药价格下降等因素影响，农药市场价格处于低位，公司虽有一定的品牌知名度，但考虑到市场价格，公司为维系老客户并开拓新客户，公司采取降价的销售策略导致净利润较上年同期下降35.57%。谢谢！

       问2：贵公司股东近期是否有减持计划？或者今年内是否有减持计划？

       答：尊敬的投资者，您好！公司目前暂未收到股东关于减持的计划。公司大股东将严格按照中国证监会相关法律法规执行，如有减持计划公司将按规定履行信息披露义务，感谢您的关注。谢谢！

       问3：董事长您好，请问公司2024年的经营目标是什么?

       答：尊敬的投资者，您好！2024年公司总体经营指导思想：以“稳中求进、以进促稳”为总基调，以提质增效高质量发展为主线，做强销售、降低成本、控制费用、提高效益，全面提升高质量运营水平，加快推进高水平在建项目建设，着力提升研发创新能力，以“安全生产、高效环保、注重品质、精英团队、勇于担当、争创业绩、强化服务”的经营方针制定全年经营计划。谢谢！

       问4：2024年6月份公司存货余额较23年末下降较大，是什么原因？

       答：尊敬的投资者，您好！公司2024年6月末存货账面价值18,054.87万元，较去年末的存货35,369.81万元下降17,314.94万元，下降率48.95%。公司存货主要包括原材料、半成品、库存商品及包装物，公司存货余额高低主要受公司所处行业的生产经营特点及原材料价格波动影响。农药制剂产品的需求具有多样、分散、复杂易变等特点且具备明显的季节性，一般每年上半年为市场的需求集中期。为了满足农药产品的多样化需求，以及保证在需求旺季的及时、稳定供应，公司一般于每年下半年开始陆续进行“冬储”备货和生产，每年第四季度加大生产力度，致使年末半成品和库存商品余额较高。2024年以来，受外部环境及市场供需变化影响，上游原药价格持续下滑或处于低位，公司采取以消化库存为主的策略，导致2024年6月末原材料、库存商品和半成品金额较23年末出现下降。谢谢！

       问5：介绍一下公司2024年上半年经营策略。

       答：尊敬的投资者，您好！2024年上半年，公司以“稳中求进、以进促稳”为总基调，以提质增效高质量发展为主线，做强销售、降低成本、控制费用、提高效益，全面提升高质量运营水平，加快推进高水平在建项目建设，着力提升研发创新能力。公司一方面深入开展精细化管理、精准营销，通过聚焦核心作物，深耕作物病虫害解决方案，推出适销对路新品，不断丰富产品线等一系列营销战略措施的实施，做好“四选四抓”商务与服务协同效应，落地1153动作，打造核心产品，深化客户合作，稳定市场端效应，确保营收水平；另一方面抢抓机遇，快速反应、积极平衡供需，良性运营，把提质增效作为重点工作，从工程建设、科研创新、采购供应、安全生产、营销管理、物流运输等各大环节进行严格风险管控，节约成本，着力加强降本增效，总体保持稳健发展态势。谢谢！

       问6：公司的产品业务都有哪些？

       答：尊敬的投资者，您好！公司主营业务为农药产品研发、生产、销售以及农业技术推广与服务。公司在产原药品种有喹啉铜、虫螨腈、丁氟螨酯等产品；制剂主要产品为杀虫剂、杀菌剂、植物生长调节剂等，主要用于大田、瓜果、蔬菜、花卉等农作物生长的各个环节，产品及证件资源丰富。公司销售分为原药销售和制剂销售，原药销售主要针对下游制剂企业，制剂销售主要针对终端渠道和用户，公司目前原药处于刚刚起步阶段，制剂销售比重较大。公司是全国农药行业销售百强企业，具有良好的市场竞争力。谢谢！

       问7：公司半年报经营活动产生的现金流量净额大幅下降95.99%，请问是什么原因？是否反映了公司收款周期的延长或销售回款的问题？

       答：尊敬的投资者，您好！24年上半年经营活动产生的现金流量金额-14,717万元，较往年同期下降了95.99%。主要系（1）公司针对不同的客户采用不同的结算方式：对于合作期限较长、业务规模较大、信誉较好的经销商给予其一定的赊销额度。公司约定每年年底之前结清该业务年度的货款，本期末尚未到公司年度货款清算时间；（2）23年由于原药价格持续下降，公司前期采购的原材料还处于消化阶段，备货金额有所减少，而24年公司正常进行原材料采购，采购原材料支出较上期增长；（3）由于24年上半年销售规模扩大，各项经营费用较上期增加。以上原因综合导致经营活动产生的现金流量净额下降，公司收款周期未延长，销售回款无问题。谢谢！

       问8：董秘你好，请问股价破发，公司有什么应对措施？

       答：尊敬的投资者，您好！二级市场股价受宏观经济、行业发展、市场情绪等多方面因素影响。公司以“稳中求进、以进促稳”为总基调，以提质增效高质量发展为主线，将通过加强市场开拓、降低成本、控制费用、提高效益，全面提升高质量运营水平，加快推进高水平在建项目建设，着力提升研发创新能力，持续加强规范运作，提高管理水平，提升公司内在价值；同时，公司将积极做好投资者关系管理工作，有效传递公司投资价值。谢谢！

       问9：公司对今年下半年的业绩有怎样的预测？

       答：尊敬的投资者，您好！公司下半年业绩具体情况请关注后续披露的定期报告。感谢您的关注！

       问10：董事长您好，可以介绍一下公司2024年研发方向、动态等有关情况吗?

       答：尊敬的投资者，您好！公司以建设国家级技术中心、博士后科研工作站为未来创新平台，在研发新产品、新剂型、新工艺等方面，拓宽与跨国知名企业、科研院校进行技术合作，并向上游原药合成产业链延伸、拓展提升研发中间体、原药等多方位技术辐射能力，公司全资子公司亚太检测将全新运营，在去年基础上，增加残留资质、药效资质的申报工作，将极大促进公司的技术创新能力。同时公司继续加强企业自主创新研发，进行多项新型绿色原药工艺研究和优化工作，为原药合成项目的持续发展，提供技术保障。另一方面，加快农药制剂创新产品开发的步伐，开展纳米农药、微囊制剂的研发工作，提升企业核心竞争力和市场竞争力，为农业生产提供多样化、高品质的农药产品。谢谢！

       问11：请问对于未来宏观经济和行业趋势的预测是什么，公司将如何应对这些变化？

       答：尊敬的投资者，您好！2024年上半年，随着国际经济持续下行，叠加国内农药产能的快速扩张与释放，农药行业出现周期性波动，农药终端需求低迷，海外市场以消耗库存为主，国内农药库存高企，农药产品价格持续走低，行业景气下行，进入深度调整，公司依然面临严峻挑战。公司通过聚焦核心作物，深耕作物病虫害解决方案，推出适销对路新品，不断丰富产品线、充分发挥“四选四抓”商务与服务协同作用、落地1153动作、打造核心产品等一系列营销战略措施的实施，稳定市场端效应，确保营收水平。公司依靠品牌服务优势、研发创新能力、研产销一体化，高品质安全生产管理体系、高水平工程建设、持续着力降本增效、高效运营，公司将有着长期稳定发展潜力。谢谢！

       问12：美邦股份应收帐款金额较大，请问是什么原因？有无坏账风险？

       答：尊敬的投资者，您好！24年6月末公司应收账款较上期增长176.7%，主要系公司针对不同的客户采用不同的结算方式：对于合作期限较长、业务规模较大、信誉较好的经销商给予其一定的赊销额度。公司约定每年年底之前结清该业务年度的货款，本期末尚未到公司年度货款清算时间。公司应收账款账龄绝大部分为1年以内，整体来看公司应收账款质量较好，客户期后回款及时，坏账风险较小。谢谢！