2024年11月4日，中农立华生物科技股份有限公司（简称“中农立华”）接受了中信证券等多家投资机构的调研活动，公司总经理兼董事会秘书黄柏集先生、财务总监李灿美女士、国际业务总监张爱娟女士、投资者关系经理张剑飞先生参与接待，并就投资者提问进行了解答。

1  介绍公司2024年经营情况

       2024年上半年，全球经济在复杂多变的国际环境中承压前行，地缘政治冲突、贸易摩擦不断和债务压力上升等外部因素阻碍着全球经济的复苏。农药行业在全球农药产能愈发饱和的局面下，进入到了前所未有的竞争加剧、市场分化的转型期。俄乌战争、巴以冲突与红海局势持续紧张给经济全球化与全球航运造成冲击，各类突发事件也导致大宗商品、原油价格异常震荡。此外，在厄尔尼诺的影响下，2024年成为有记录以来最热的一年，天气异常事件频发，干扰了农业生产与农药的正常销售。从市场环境来看，全球市场分销渠道正在积极消化库存，大多数产品价格处于底部区间，与此同时，国内市场也面临压力，供给端新一轮产能扩张进入投产期，竞争异常激烈。另一方面，印度农药企业在近两年快速崛起，出口份额持续扩大，给国内企业及相关品种带来挑战。

       面对复杂多变的国内外经济形势和激烈的市场竞争，公司持续稳健、高效、合规地推进了各项经营管理工作。公司前三季度营业收入85.15亿元，同比增长1.79%；归属于上市公司股东的净利润1.75亿元，同比下降3.69%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润1.68亿元，同比增长1.53%。

       公司牢记为农服务的初心使命，绿色作物健康解决方案得到进一步本地化应用，依托技术优势持续完善和升级本地化作物健康全程解决方案，通过提升产品终端影响力及激活零售商渠道，提升了渠道覆盖广度，市场份额稳步提升。立华为农社建设按计划推进，目前已有25家为农社点燃为农服务的“星星之火”。国际业务板块迎来了恢复性增长，通过夯实供应链优势，提升项目销售强度，着力打造灭生性除草剂供应链综合价值平台。此外，继续开展海外登记，已获得海外登记数量超过2,000张。25个自主登记产品进行销售，为立华国际品牌落地，C端业务稳步推进奠定良好开端。化工业务坚定执行大单品战略，在下行行情中挖掘机会，实现逆市反弹。通过激活客户及渠道，聚焦产业链并布局资源性强、具有市场前景的产品，为未来发展贡献不竭动力。公司与扬农化工、清原作物、辽宁众辉签订了战略合作协议，未来将在供应链服务升级、新品推广等方面协同共进，共建创新、绿色、高质量发展的行业健康生态圈。联销业务板块稳中求进，通过提升服务品质，不断抓增量，填空白，为合作伙伴的稳健发展保驾护航。

2  互动 Q&A

       1) Q：上半年公司收入结构中，海外毛利和毛利率均有提升的原因？目前阿根廷子公司C端业务进展的情况？

       A：行业进入下行周期，公司经营着重关注风险防控和质量提升，并不一味追求销售规模的增长。通过夯实供应链资源渠道，提升本地化作物健康方案价值，为公司带来较好的盈利贡献。

       公司在2023年完成了立华国际品牌焕新升级，将以“SINO-AGRI”的全新品牌形象服务全球农业种植者。2024年在阿根廷进行C端业务试点，目前阿根廷地区业务正在有序开展。上半年实现了多个自主登记产品的销售，C端业务进展符合预期。此外，传统B端客户结构调整转型初见成效，本土进口商、分销商、零售商份额不断增加，业务模式向B+演变。

       2) Q：半年报中应收账款大幅度增长的原因？未来控制风险的可行性？

       A：新加坡公司运营使用美金结算，不再使用套期会计，应收账款未列入其他流动资产科目；重点农化市场由于经济、气候等方面原因，客户账期延长；国内核心客户加大合作规模，并与重点合作伙伴签订战略合作协议。

       由于整个行业处于负反馈循环，风险不断累积，公司业务均有严格的风险管控要求，海外业务均通过中信保投保来降低所面临的风险，目前来看整体回款情况正常，未出现坏账风险。

       3) Q：公司三季度利润出现下滑的具体原因？

       A：行业竞争持续加剧，销售增长放缓。同时，银行利率下调致非经理财收益减少。此外，在三季度计提了1,700万资产减值。

       4) Q：公司未来发展的重点？

       A：作物健康业务及国际业务将作为公司重点发展的方向。公司将通过科学研判，依托供销社的资源优势及多年在行业内积累的经验口碑，稳健、合规、高效地推进各项业务进展。同时，将不断探索通过资本运作等工具手段，例如参股并购、股权激励等，助力公司市值提升。

       5) Q：针对作物解决方案，似乎行业内众多企业在提及这个概念，公司的竞争优势有哪些？

       A：产品端通过不断整合国内外优质资源，提升并完善作物健康解决方案的本地化属性，形成差异化优势。公司始终重视应用端的研发投入，每年开展4,600余场田间实验，为产品更好的满足农户需求提供技术支撑。渠道端通过为农社的布局，塑造作物健康解决方案品牌终端影响力，不断提升客户认可度及粘性，培养“终身客户”。目前25家立华为农社展现出蓬勃的发展势头。公司今年重点推广的“中农鼎粮柱”小麦作物健康解决方案效果优异，农业技术推广协会授予该方案为2023—2024年化肥农药减量增效的“优秀解决方案”称号。

       6) Q：公司未来每年的分红比例大概是多少？未来分红计划？

       A：公司自2017年上市以来，年均分红占归母净利润比例为42.7%，2023年现金分红比例进一步提升至53.8%。未来公司将做好各项经营管理工作，持续兑现业绩并继续保持高分红比例，为投资者打造更好的现金流回报。

       7) Q：目前农药价格是否见底？杀虫、杀菌剂价格还有下跌的空间吗？

       A：行业竞争激烈，上游厂家普遍承压。原材料价格上行、需求端看空心态、厂家主动停限产、市场库存情况等诸多因素影响产品价格。目前下游普遍采取按需采购策略，部分产品或将存在短期波动的可能，供需博弈不断加剧。产品涨价是否可持续则需要实际订单来支撑。从中农立华原药价格指数展现出的趋势来看，大部分产品将继续维持底部盘整。部分产品例如阿维菌素、甲维盐、百菌清等品种价格出现阶段性上涨。

       8) Q：公司市值管理工作的具体安排？

       A：目前，市值管理已纳入企业负责人绩效考核中。公司根据上级单位要求制定了市值提升方案。同时，积极参加券商策略会，接受机构调研，注重提升投资者关系活动质量。另外，公司未来将结合行业发展趋势，通过内生式和外延式发展，提升综合实力，助力公司市值提升。