2024年11月21日，四川国光农化股份有限公司（简称“国光股份”）接受了开源证券等投资机构的现场调研，公司董事会秘书颜铭接待，他介绍了公司的经营情况，并回答了代表们的相关问题。

1  公司经营情况

       国光股份董事会秘书颜铭向证券、投资机构介绍了公司2024 年第三季度经营情况。

       2024年1～9月，公司营业收入14.35亿元，同比增长6.46%。其中，农药营业收入10亿元（占69.68%），同比增长7.53%；肥料营业收入3.8亿元（占26.48%），同比增长5.55%。2024年1～9月归属于上市公司股东的净利润2.7亿元，同比增长21.18%。2024年1～9月毛利率45.59%，同比增长4.4个百分点。

       2024年第三季度，公司营业收入3.93亿元，同比减少0.43%。其中，农药营业收入2.75亿元（占 69.97%），同比增长3%；肥料营业收入1.05亿元（占26.71%），同比下降2.8%。2024年第三季度归母净利润5,264万元，同比减少2.8%。2024 年第三季度毛利率43.6%，同比增长2.87个百分点。

2  沟通交流情况

       问1：公司四季度的销售重点是什么？

       答：第四季度公司继续通过培训会、观摩会等各种会议，推广作物解决方案，扩大解决方案使用面积；大力推广作物冬季管理方案，果树等采后管理及冬保护方案。

       问2：公司作物全程解决方案跟经销商是怎样的结算方式？

       答：公司跟经销商还是保持着“先款后货”的货款结算方式。公司作物全程解决方案所用的产品仍然通过渠道实现销售的，因此，经销商会根据自己的全程解决方案客户的用药需求一次性或批量进货。

       问3：公司在植物生长调节剂行业的行业地位如何？

       答：从登记证数量上来看行业地位，截至2024年9月30日，国内植物生长调节剂登记证共计1,725个，其中登记证在10个以上的企业共计31家持有617个登记证，公司合计占其中的22.7%，是国内植物生长调节剂登记品种最多的企业。

       问4：公司的产能利用率如何？

       答：公司制剂产能约8.9万吨，产能利用率不到40%，比较富余；水溶肥的产能利用率已经达到100%，可转债项目年产50,000吨水溶肥料项目正在建设中；复合肥基本上通过委托加工解决。