2025年1月15日，深圳诺普信作物科学股份有限公司（简称“诺普信”）董事会秘书莫谋钧通过电话会议的方式接待了45位投资者的调研，会上，他介绍了公司的经营情况，并回答了相关问题。

1  四季度主要经营情况

       2024年第四季度，公司销售蓝莓6,300吨，整体均价约9万元/吨，产量比上年同期增长超4倍，销售价格比上年同期下降约10%。因为蓝莓产季调整技术的进一步成熟，早上市的量大幅提升，抢先占领第四季度国产蓝莓极大市场份额。

2  相关问题回答

       问1：按照公司成本模型，后续蓝莓成本如何变化？销售费用是否会提高？物流冷链方面有什么改善提升？

       答：2024年第四季度蓝莓成本有所上涨，约42元/公斤。主要是蓝莓业务规模扩张，中后台职能配称队伍人员大幅增长，云南同事超2,000人，中后台成本增加导致产季初期吨成本增加。公司市场渠道逐渐成熟，营销人员逐步精减，公司不断强化提升加工中心和物流冷链体系建设，物流冷链方面的提升主要为：

       （1）加工中心集中规划，按基地建设辐射范围最优的加工中心。

       （2）总调度模型及数据化建模提升。

       （3）终端前置仓再辐射模式建立，加快中转速度。

       （4）车辆满载率、物流调配效率等经营指标改善。

       通过以上措施，冷链物流的速度及流畅性得到较好的提升与改善。

       问2：根据历史数据显示，田田圈已经计提4个亿，未来还有多少需要计提？

       答：田田圈还有4个多亿的投资余额，其中大部分并表公司为良性资产。目前，田田圈积极退出参股公司股权，同时加大诉讼力度，收回投资。未来计提情况以审计为准。

       问3：种苗的诉讼是什么情况？

       答：种苗诉讼是因种苗方提供给公司的部分种苗出现质量问题，公司产量受损，审计对种苗情况进行审核评估，后续情况还需关注诉讼进展。

       问4：进驻山姆方面有什么进展吗？

       答：双方合作意愿很强，山姆对品质和规格要求非常高，更多要求口感的提升，近期将加快推进投放山姆的进程。

       问5：进入到1月份，蓝莓的产量是否有波动，同期价格是否有变化？截至今年1月和去年同期价格相比有什么样的变化？

       答：去年12月下旬至今年1月上旬，基地阴天偏多，蓝莓转色及成熟慢，目前每天100～120吨出货量，产量平稳，价格有所上涨，一季度产量预期暂无变化。

       问6：土地增量有所变化吗？2025年土地增长规划是多少？

       答：目前已拿地超5万亩，土地增量十分困难，公司按季度设立指标去寻找土地。目前在建基地争取在2025年5月前完成定植。

       问7：公司在品种研发和种植技术上是否有突破？种苗这方面有没有深度科研的打算？种苗的供应量是否可以保证？

       答：育种育苗是中国农业的短板，当下国内这方面挑战很大。种植方面，2024年公司加大产季调节的范围，第四季度产量对比同行业有所增加。公司也在保鲜技术及产量预测及采购准确率方面进行了科研推进，有效提升蓝莓成熟度及采摘加工有序性。

       问8：2024年第四季度蓝莓价格水平相较上年降低，原因是什么？

       答：蓝莓价格下降约10%，促早技术使蓝莓价格上行，产量几倍增量，渠道商合作流畅。但价格的下降受供需关系影响，进口蓝莓、车厘子货量大幅增加且受消费降级影响，价格有所下降，需求端在供应端增长的刺激下也在进一步扩张，价格水平在预期范围内。

       问9：KA方面品牌建设是什么样的？

       答：蓝莓销量方面，KA约占40%，渠道约占40%，批发约占20%，公司建立三大链路针对三大品牌，随着品牌的推出，爱莓庄发展更好，公司计划重点推出爱莓庄，其他品牌稳中推进。

       问10：出口方面公司是否有规划？公司在资本市场认知度低，是否有相关的思考和方案？

       答：公司积极布局海外销售，当前已经触达中国香港、雅加达均有销售，出口方面目前主要是往东南亚发展。当下还是以国内为主，国内蓝莓供应依然紧缺。伴随产量与品质的双升，资本市场能够同步感知企业发展脉搏与价值提升。

       问11：保鲜技术的钻研是从哪个方面考虑？随着公司种植技术的提升，未来预计1亩地可以多少产出？

       答：保鲜的目的是为了保证更加新鲜，例如入冷库时间、链路调度时间、预冷时间和次数，在鲜蓝莓的保鲜及货架期延长上面下功夫。行业认为亩产1.5吨是大致天花板，公司在行业平均水平的基础上通过水肥技术、园艺技术等有望进一步突破亩产。

       问12：随着“一证一品”的推出，公司对于2025的农药行业怎么看？

       答：“一证一品”是农药行业产品逐步出清，走向更加规范的信号，利好持证大户。农药业务的两个抓手为“三证”储备和营销团队，今年冬储的力度有所增加，在制剂业务的考核和发展上更积极，公司看好未来市场。