两省间优秀企业通过探讨、切磋，寻求深度合作，是省际农药同行交流的初衷。

       9月4日，由陕西省农药行业协会带队的14家本省企业的40人代表团来到江苏，在江苏省农药协会潘小凤秘书长的全程陪同下，率先对位于长江之滨南京化学工业园区的农药助剂优秀供应商——南京太化化工有限公司进行考察。代表团对南京太化干净整齐的厂况厂貌、严谨的工作作风、精湛的专业技术、优秀的服务理念等给予了高度评价，认为太化是一个非常值得信赖的合作伙伴，希望未来在新剂型助剂供应、配方高质量筛选、技术到位服务等领域展开深度合作。 

南京太化，农药助剂的优秀供应商

       作为中国农药表面活性剂的最大供应商、中国农药助剂行业的龙头企业，南京太化是集研发、生产、销售为一体的专业化高新技术企业。公司在农药助剂领域已深耕17载，为农药工业做出了令人瞩目的贡献。

       据南京太化董事长黄树华介绍，2002年，南京化学工业园区迎来了第一家进园的化工企业，占地41亩，经过一年多紧锣密鼓的施工建设，南京太化的生产装置在2003年年底建成，并于12月31日正式迁厂，装置综合产能达5万吨。

南京太化董事长黄树华

       10余年来，南京太化从无到有，从小到大，助剂销量以每年10%～20%的增长率急速增长，2001年迁厂之前，销量只有3,015吨，2012年达到25,000吨，2013年达30,000吨。近几年，由于厂区容量限制以及安全、环保政策趋严，助剂销量基本稳定在35,000吨的水平上，约占全国市场的1/3，年销售额四五亿元。

       如今，南京太化拥有800多家农药企业客户和广大海外市场。销售遍及国内，并外销到巴基斯坦、马来西亚、澳大利亚、乌克兰等国。南京太化是唯一进入中国农药一百强的助剂企业，是中国农药十大助剂排头兵。

       目前，公司拥有多名从事表面活性剂和农药助剂研发生产的知名专家，打造了一支高素质的科研、管理队伍。太化掌门人黄树华已涉足农药助剂行业48年，是我国农药工业蓬勃发展的见证人。他亲自研发出多项创新发明，在业内长期享有盛誉，是典型的拥有深厚技术背景的优秀企业家。

陕西代表团参观南京太化

       南京太化能制备七大系列的非离子型表面活性剂单体30多种和3个系列的阴离子型表面活性剂单体10多种，具备了国内农药助剂全系列单体表面活性剂。目前，太化拥有农药制剂配方2,000多种，乳化剂与助剂700多种型号；新制剂112个品种，新专用助剂72个型号。为中国农药主要六大剂型（乳油、水乳剂、微乳剂、悬浮剂、可湿性粉剂、水分散粒剂）的加工提供乳化剂、润湿剂、分散剂、渗透剂、增溶剂等各类助剂。

       在农药表面活性剂制备技术上，南京太化不断创新，技术标准逐步与国际接轨。凡出口产品或为农药企业出口配套的产品均按CIPAC方法及执行FAO或WHO标准。

       近年来，南京太化共自主开发了24个科研项目。其中，聚氧乙烯醚硫酸盐的制备方法于2010年10月获得我国发明专利证书；高效环保型水性农药助剂为南京市经委立项项目；分离甲醛缩合物的研制已获美国GE公司质量确认和订单；三苯乙基苯酚聚氧乙烯磺酸盐的合成及其应用研究和酚醚甲醛缩合物的研制，得到国内著名农药制剂专家冷阳教授和戴权研究员的高度评价。

       南京太化已于2005年通过ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系、OHSAS18001职业健康安全管理体系三项认证；2006、2007年连续两年被南京市环保局评为“环境行为绿色企业”；2008年通过南京市清洁生产审核；2010年通过江苏省高新技术企业认定，同年被评为江苏省安全生产标准化二级企业（危化）；2011年被认定为江苏省民营科技企业；是国内唯一一家获得国际认证联盟有限公司IQNET授予SA8000证书的助剂企业。

陕西代表团参观南京太化

登记成本增加，配方研究愈加重要

       农药表面活性剂作为农药助剂，是农药制剂加工的重要组成部分。85%以上的农药都需要加水稀释使用，表面活性剂对农药制剂稀释液的乳化稳定性、悬浮率、润湿性、持久起泡性等技术指标起着决定性的作用；与药液在应用时具有的熏蒸、胃毒、内吸和触杀等作用及针对靶标的铺展、渗透、展着、沉积等效能密切相关。因此，对农药药效起着极其重要的作用。

       南京太化非常重视农药制剂和配方的研究，注重理论知识储备，采用改良配方、慎选溶剂、巧用助剂等方式提高农药药效，避开单纯增加有效成分含量来提高药效的误区。

       陕西上格之路生物科学有限公司董事长、陕西省农药行业协会会长郑敬敏说，根据现行农药登记政策要求，首先要确定配方和剂型，再去登记；由于登记成本大幅提升，登记产品的数量锐减，因此未来的登记产品一定要有潜力做大、做强。

陕西上格之路董事长郑敬敏

       陕西标正作物科学有限公司董事长温忠群也表示认同，他说，由于登记成本较高，企业很在乎产品登记的成功率，所以他们希望与太化在配方筛选方面进行深层次合作。

陕西标正董事长温忠群

       据黄树华董事长介绍，在70年代初期，我国的配方筛选、剂型开发主要在科研院所完成；随着农药工业的发展，现在很多企业都在搞剂型，自己做配方，开发复配产品。其实，复配制剂的开发应该有大量的数据做支撑，而不是简单的配制。黄总希望农药企业，可以把配方筛选、剂型开发留给专业公司去做，因为这其中要综合考虑润湿、渗透、乳化、分散、增溶等多方面因素，要考虑加入的元素、单体等对药效的影响，要考虑农药有效成分在靶标上的流失程度等，是一个非常复杂的系统工程，而农药企业可以将大量精力用于验证药效和市场开发上。

       黄总认为，只要在配方上下功夫，增效剂（如氮酮、硅油）可以不用，因为价格较贵，而且会造成体系不稳定。

       太化复合型助剂的权重远远高于单体。黄总说，我们将几个单体加在一起，经过脱水、脱醇等物理过程后，可以去除单体中的很多杂质，使用时降低了絮状沉淀和结固的几率，保证了后续产品的稳定性和药效，而且，单体与复合型乳化剂的成本差不多。

       郑总说，国内企业与跨国公司有时在剂型方面存大较大差距，同样的有效成分，剂型的科学性非常重要。

       太化熟练掌握表面活性剂的特性，从乳化、润湿、分散、渗透、增溶等多方面着手，同时考虑生测、药效。农药兑水打到靶标上后，水分蒸发了，而农药和助剂流失少，农药更多地残留在靶标上，发挥出更好的药效。

       南京太化总工程师倪新荣说，公司常对国外的样品进行剖析，检测各项性能指标；再针对拟开发产品的化学结构和现有的助剂产品，首先进行模仿；在渗透、展着、粘稠等指标都达到要求后，再进行药效试验；试验过程中如发现有差距，再进行针对性研究，进一步地完善配方。所以，太化开发的不少产品做得比国外产品更好，而且成本较低。

南京太化总工程师倪新荣

       据倪总介绍，每个产品考虑的因素不一样，每个配方的针对性不同。随着农药管理要求越来越高，企业定制的配方也越来越多，从而在市场上更多地突出自己的品牌和产品特点。

       南京太化一直与农药企业一道，精心筛选配方，专业研发剂型，为精品和大单品的横空出世贡献力量和智慧。 

产能翻番，满足新剂型发展的需要

       据黄总介绍，由于安全、环保政策更加严苛，为了减少安全隐患，南京太化今年通过调整配方，将环氧乙烷的年用量从往年的1万吨降至6,000吨。他说，太化比较大的安全隐患来源于环氧乙烷、甲醇、苯乙烯。公司现已在附近购买了53亩净地，计划将重大危险源工艺搬至新厂。新厂建成后，公司产能将增至8万吨。

       由于中国农药市场的总体容量已经饱和，农药产量达到峰值，代表团希望了解太化扩产的自信在哪里？又如何与跨国公司展开竞争？

       据黄总介绍，江苏是全国化工行业的试点，在“四个一批”行动方案的指导下，江苏在全国率先开展安全环保整治提升行动，在2020年9月前，完成化工园区和化工企业的关停并转。目前，全国综合排名第三的南京化学工业园区一共有108家企业，计划明年关停28家企业，南京太化在80家保留企业之列。

       江苏化工行业的发展模式将在全国推广，随着整治力度的提升、范围的扩大，随着规范管理政策的严格落地，国内将有许多助剂企业无法生存，从而为规范型企业腾出发展空间。

       新装置建成后，太化将采取薄利多销的发展策略，以8万吨的助剂产能换取目前4万吨销量的利润，从而摊薄成本，实现规模翻番。

       据黄总介绍，跨国公司在中国销售的助剂较少，而且这些助剂大多在中国生产（如磺化、酯化等），但其中的一些生产工艺（如磺化）未来可能会受到限制，生产困难；而真正从国外进口的助剂则少之又少，不足以在市场上形成较大的竞争力。

       倪总说，太化目前以液体制剂为主，新的工厂建成后，公司也会往固体制剂方向发展，研发和生产新剂型所需的助剂，以满足市场的需求。 

省际交流，寻找机会，加强深度合作

       会议交流热烈，既有观点碰撞，同时又达成了深度合作的共识。

会议交流

       在分析目前有些企业偏向购买单体的原因时，陕西美邦药业集团股份有限公司崔欣部长说，企业的供货计划有时随机性较大，单体可能会备有库存，但复合型的助剂也许不是随时都有库存，而销售人员往往要货很急。因此供求和库存决定了一些企业对复合型的助剂需求较少，而单体用得较多。

陕西美邦崔欣部长

       陕西西大华特科技实业有限公司生产总监马文忠也表示认同，他说，单体比特制的复合型助剂方便，单体库存容易控制，并可用于多种剂型。特制助剂由于用量少，在供应的及时性上可能难以保证；如果这种单体没有了，可以用其他单体替代，但特制的就没法替代。

陕西西大华特生产总监马文忠

       虽然单体和复合型助剂谁更受市场欢迎的讨论分歧较大，但这丝毫未能掩饰陕西代表团希望与太化合作的诚意。

       郑敬敏董事长说，虽然目前山东、江苏是太化的主战场，但陕西以制剂加工（占80%以上）为主，很多企业与太化已有合作，未来仍有很大的合作潜力。

       据陕西省农药行业协会秘书长陈占伟介绍，陕西的农药企业做乳油及传统剂型的较少，大部分生产悬浮剂（SC）、干悬浮剂（DF）、水分散粒剂（WG）等，现在从国外公司购买的助剂较多，但价格较贵。他们希望在新剂型开发方面与太化加强合作，随着太化新产能的释放，凭借其强大的专业技术积淀，将新剂型的助剂国产化，从而降低成本，提升农药产品的竞争力。

陕西省农药行业协会秘书长陈占伟

       崔欣部长认为，如果太化能在SC、WG、DF等剂型上提供更多助剂，这个市场将会很大，从而也能有效消化太化的新增产能。

       郑总还希望，太化能在单体使用的技术要求上，多给企业提供技术培训。

       陈秘书长提出，企业迫切需要高含金量的配方，希望与太化深度合作，从而研发出真正适合市场需求的强大配方。

会议交流

       针对陕西代表团的合作要求，黄总说，在座的许多企业都是太化的客户，公司希望与陕西的农药企业结成长期的战略伙伴关系，尤其是新厂建成后，产能大幅提升，希望与大家全面合作。

南京太化承诺，为客户提供全方位的售后服务，为农药企业的新农药筛选优良的制剂配方及相关的助剂。公司将全力支持中国农药制剂的创新和发展，争做国内外农药助剂的优秀供应商。