2025年5月15日，山东先达农化股份有限公司（简称“先达股份”）采用网络远程的方式召开了业绩说明会。公司董事兼总经理门亮、董事会秘书兼财务总监江广同参加会议，并回复了投资者提出的相关问题。

       问1：目前公司烯草酮生产成本一吨是多少万，除目前已明确产能以外，公司有没有继续扩大产能的计划安排？

       答：公司聚焦新药创制的投入，未有烯草酮产品扩产计划。

       问2：每个创制药的成本一般能有多少？

       答：创制药的研发周期长，投资大，风险较大，收益高。

       问3：咱们烯草酮净利率是多少？

       答：烯草酮毛利率较同期有较大幅度提升。

       问4：现在关税下降，美国又是农业种植大国，需求紧缺的情况下，有没有安排对美出口？

       答：美国订单正在洽谈中。

       问5：请问公司在提振投资者信心上面，有哪些举措？

       答：公司将专注新药的创制，加快新产品产业化进程，持续提升公司盈利能力，以丰厚的利润回报投资者。

       问6：苯丙草酮复配的市场情况。

       答：苯丙草酮处于登记评审阶段，未来海内外市场潜力巨大。

       问7：咱们今年新品的产量大概是多少？

       答：公司的新产品处于推广销售阶段，随着市场的认可，产销量将进入快速提升阶段。

       问8：听说氟吡酰草胺收率低，不怎么赚钱，问实际情况怎么样？

       答：氟吡酰草胺正处于市场销售推广爬坡阶段，其产能陆续释放，毛利率陆续提升。

       问9：请问公司烯草酮现在月产能有多少吨？截至目前对外销售报价多少钱一吨？

       答：公司烯草酮月产能1,000吨左右。

       问10：烯草酮中间体单价多少？单吨需求多少？

       答：烯草酮中间体丙酰三酮为厂家配套，价格未有市场统一价格。

       问11：公司在销售原药时，销售价格以订单为准，还是提货为准？

       答：以上两者都有。

       问12：门亮总经理在出席种药一体化的讲话中提到耐药种子的事情最新进展。

       答：种药一体化正在开发过程中。

       问13：耐Acc 耐 HPPD的药物研发进展情况？

       答：相关新药正在研发进行中。

       问14：产品价格是长协还是一单一谈，长协周期为多久，本次现货涨价对公司实际出厂价格有参考价值吗？

       答：产品价格受供需关系影响，未有价格长协订单。

       问15：是否接待个人投资者去公司调研？如何联系？

       答：公司欢迎投资者来公司调研，一起见证公司的发展，共享公司发展成果，请联系董事会办公室。

       问16：门总你好，请问烯草酮的主要原料今年以来涨价情况，公司有多少外购？

       答：烯草酮主要原材料为自产。

       问17：烯草酮属于选择性除草，当耐灭生性除草的种子上市后，选择性除草剂生存空间有多大？

       答：烯草酮主要市场为海外市场。

       问18：当下，除了烯草酮涨价，公司其他产品价格怎么样，有没有剧烈波动的？

       答：公司其他产品价格较为稳定。

       问19：公司曾提过耐大豆玉米带状的创制药，为什么今年拟登记的没有？是进度慢了吗？

       答：因为耐大豆玉米带状市场较小，公司未启动登记。

       问20：烯草酮全世界需求多少吨？每年增长多少？

       答：据初步统计，全球烯草酮需求约3.5万吨，每年会有不同比例增长。

       问21：现在公司出产的烯草酮价格是多少？

       答：烯草酮处于海内外销售旺季，供需紧张。

       问22：请问目前公司的销售业绩的年度达成率是多少？

       答：公司业绩请关注后续定期报告。

       问23：门总您好，前几日宁夏一帆发了稳定烯草酮价格低的公告函，请问公司怎么看？

       答：产品价格受供需关系影响。

       问24：公司新产品的毛利率能达到多少？

       答：相关毛利数据较为敏感。

       问25：请问公司目前执行的烯草酮系列产品销售，是前期长单为主，还是最近的新单为主？

       答：烯草酮系列产品销售两者都有。

       问26：请问今年有多少家机构来公司调研？调研情况如何呢？

       答：公司刚披露完定期报告，未接受机构现场调研。

       问27：公司辽宁先达剩余很多土地为什么不新建项目了？

       答：公司新产品处于开发登记阶段，辽宁先达所剩土地为新产品产业化做准备。

       问28：精喹禾灵与烯草酮价格是否关联？

       答：精喹禾灵与烯草酮性能不同，未有较大关联性。

       问29：烯草酮原料丙酰三酮是否去网上所说单耗0.75？我看招股说明书是巴豆醛和氯代铵主要原料，哪个对？

       答：丙酰三酮单耗约为0.76，巴豆醛为丙酰三酮的一种原材料，氯代胺为合成烯草酮的原材料。

       问30：公司烯草酮产能是1万吨还是1.2万吨？实际产能是多少？有多少存货？

       答：烯草酮处于满负荷生产阶段，产品供需紧张，无库存。

       问31：今年除烯草酮外，其他产品研发和投入市场情况如何？新证有多少？其他产品今年利润预估能有1 个亿吗？

       答：新增创制产品吡唑喹草酯投放市场，正处于销售推广阶段。

       问32：公司主要产品，创制药和专利药海外登记怎么这么慢？

       答：创制药和专利药海外登记需按照各个国家登记的法规要求进行。

       问33：公司种药一体化到什么阶段了？

       答：公司种药一体化正处于开发阶段。

       问34：您好！请问公司今年的新品有哪些？产量如何？

       答：公司创制产品吡唑喹草酯今年投放市场，目前处于销售推广阶段。

       问35：请问公司二季度烯草酮产品出口情况如何，是否有新增美国市场业务？

       答：二季度烯草酮产品在陆续出货中，有部分美国客户与公司进行洽谈中。

       问36：今年准备登记的2个创制药，预计哪年可以批准上市？

       答：今年启动两款创制药的登记工作，按照农药登记管理条例要求，相关登记试验稳步进行，预计登记周期4～5年。

       问37：喹草酮棉花田应用的情况。

       答：喹草酮目前处于在棉花田市场应用开发、登记试验阶段。

       问38：烯草酮今年缺口预计多少？

       答：烯草酮目前正处于海内外市场销售旺季，供货紧张。

       问39：烯草酮景气周期你们预计多久？

       答：烯草酮目前正处于海内外市场销售旺季，供货紧张。

       问40：请问你们对自己公司的定位是周期性农药公司，还是成长性研发公司？

       答：公司对老产品不再进行新增投入，未来的发展定位为新化合物研发、生产及营销，主要战略投入方向为新药的创制，国内外市场的开发、登记及市场应用推广。

       问41：想了解2024年制剂收入的情况。

       答：2024年国内制剂收入约为6.6亿元。

       问42：请问咱们的创新药未来利润前景如何？

       答：公司创制产品国内市场已布局完成，进入陆续上量阶段；海外市场登记药效评估已经完成，部分国家和地区已启动登记，陆续为公司发展贡献丰厚利润。

       问43：现在烯草酮原药最新报价多少钱一吨？生产烯草酮的中间体现在涨价了多少钱一吨？工厂生产线是否满产运行？

       答：烯草酮现处于海内外销售旺季，公司满负荷生产。

       问44：近期烯草酮涨价，是否会对公司的利润带来较大改善？

       答：随着烯草酮产品陆续提价，预计2025年公司利润较同期会有较大增长。

       问45：今年二季度烯草酮的出口情况如何？

       答：公司烯草酮产品二季度满负荷生产，出口订单陆续签订和交付中。

       问46：请问烯草酮近期大幅度上涨对公司的业绩影响如何？现产品售价是多少？

       答：随着烯草酮产品陆续提价，预计2025年公司利润较同期会有较大增长。

       问47：公司创新药前景如何，能贡献多少利润？

       答：公司创制产品国内市场已布局完成，进入陆续上量阶段；海外市场登记药效评估已经完成，部分国家和地区已启动登记，陆续为公司发展贡献丰厚利润。

       问48：请问贵公司现在烯草酮原药价格对外报价多少钱一吨了？公司生产线产能是否满产运行？

       答：公司烯草酮原药生产线满负荷生产。

       问49：公司制剂业务增长情况如何？未来原药和制剂的业务分别增长计划是怎样的？

       答：随着“营销铁三角”模式的深入运行，新专利产品市场投放，公司制剂业务稳步增长，未来公司业务增长来源为创制产品在海内外市场陆续增量。

       问50：请问门总对烯草酮未来价格咋看，价格趋势向上是否确立？如果一帆生物复产，会带来多大的影响。

       答：烯草酮目前正处于海内外市场销售旺季，供货紧张。

       问51：你们预估今年利润能到5 亿还是6亿？

       答：随着烯草酮产品陆续提价，预计2025年公司利润较同期会有较大增长，具体数据请关注公司后续所披露的定期报告。

       问52：今年烯草酮供需错配的缺口是多少吨？

       答：目前正处于海内外市场销售旺季，烯草酮供给缺口较大。

       问53：请问今年烯草酮景气度预计持续多久？

       答：烯草酮目前正处于海内外市场销售旺季，供货紧张。

       问54：咱们新品推广如何？

       答：新产品吡唑喹草酯市场布局已经完成，现阶段正在进行基层市场推广工作，按照原计划进展顺利。

       问55：烯草酮今年价格整体向上，能不能超过历史最高价22万元/吨？

       答：产品价格受市场供需关系所决定。

       问56：公司主导产品烯草酮涨价明显，下游接受程度如何？目前公司出厂价大致在每吨多少万元？

       答：由于农药在种植成本占比较低，一般而言下游种植户对农药价格波动敏感性相对较低，随着海内外市场销售季节开始，叠加产品供需紧张，烯草酮出厂价逐步攀升。

       问57：公司一季度存货增加1个多亿元，是不是主要是烯草酮产品。合同负债2个多亿元，比去年底增加了1个多亿元，二季度是不是延续订单饱满趋势。

       答：第一季度存货增加原因为国内制剂储备库存，有部分烯草酮产品；合同负债增加1亿元，大部分为新专利产品吡唑喹草酯所收取预收款，二季度三地工厂满负荷生产。