利民控股集团股份有限公司（以下简称“利民股份”）主要从事农药（兽药）原药和制剂的研发、生产和销售，农药产品覆盖杀菌剂、杀虫剂、除草剂。利民股份是国内最大的杀菌剂生产企业之一，是国内最大的代森锰锌、霜脲氰、三乙膦酸铝、嘧霉胺和威百亩生产企业，参股公司江苏新河是全球最大的百菌清生产企业。

       2019年，利民股份联合欣荣仁和及金榆新威完成了威远生化、威远药业、新威远100%股权收购，三家公司自2019年5月31日起纳入利民股份的合并报表范围。收购后，公司农药板块增加甲氨基阿维菌素苯甲酸盐、阿维菌素等多个杀虫剂产品，同时在除草剂草铵膦生产技术方面拥有先进的连续气相合成技术；兽药板块拥有泰妙菌素、伊维菌素、乙酰氨基阿维菌素等多种兽药产品，填补了公司在兽药方面的空白。

1  销售业绩

       2019年，利民股份基于对企业发展内外环境的研判，加速推进重大资产购买项目，积极推进重点难点工作，在主要产品高景气及威远并表的叠加下，公司营业收入和净利润实现持续增长。

       4月24日，利民股份发布2019年年度报告。报告期内，公司共计实现营业收入28.33亿元，同比增长86.46%，归属于母公司股东的净利润3.22亿元，同比增长56.17%（见表1）。

表1  近3年利民股份主要会计数据（单位：元）

       2019年，利民股份农药营业收入为25.84亿元，同比增长72.61%，毛利率为26.49%。其中，杀菌剂营业收入为13.14亿元，同比增长10.31%，毛利率为30.23%；杀虫剂营业收入为8.76亿元，同比增长642.80%，毛利率为25.50%；除草剂营业收入为3.32亿元，同比增长76.26%，毛利率为14.55%。

       2019年，利民股份国内地区营业收入为15.90亿元，同比增长127.81%，毛利率为30.21%；国外地区营业收入为12.43亿元，同比增长51.32%，毛利率为22.20%。

表2  利民股份主营业务分行业、分产品、分地区销售情况（单位：元）

       2019年，公司农药销售量、生产量以及库存量较上年同期分别增长30.25%、32.58%、57.85%，原因是威远资产组纳入合并报表范围。

表3  利民股份农药产品产销量情况分析

       利民股份高度重视研发创新。2019年，公司在以下四个方面加大研发力度：（1）新原药、新制剂开发；（2）现有产品质量提升及工艺技术改进；（3）GLP实验室建设投入；（4）与产品研发配套的高精尖分析平台建设。公司全年研发投入1.356亿元，占其营业收入的4.79%；研发人员有462人，占公司总人数的12.07%。

表4  公司研发投入情况

2  核心竞争力

       （1）技术创新：利民股份及控股子公司双吉公司、威远生化、威远药业、内蒙古新威远均是国家高新技术企业，拥有国家级博士后工作站、CNAS实验室、GLP实验室、国家级企业技术中心和杀菌剂工程技术研究中心。公司具有自主研发不断推出新产品的能力及持续改进工艺水平的能力，公司及子公司拥有授权专利120项，其中发明专利46项、授权实用新型专利56项、外观专利18项。公司参与43个产品的国际标准、国家标准及行业标准制定。2019年，公司建立的代森锰锌液相分析方法正式成为CIPAC通用分析方法，代森锰锌原药通过欧盟原药等同性认定。

       （2）质量管理：利民股份建立严格质量控制体系，通过了ISO9001质量体系认证。在原材料采购、生产控制、检验检测等环节进行了严密的全过程管理，产品质量和稳定性达到了国际先进水平，主要产品的纯度及杂质控制均达到或优于发达国家法定标准。

       （3）智能化建设：利民股份持续推进智能化建设，打造智慧企业。公司被省级政府评为智能制造先进企业，荣获“2018中国智能制造应用示范奖”“国家级两化融合管理体系贯标试点企业”，多个车间被评为智能化示范车间。

       （4）品牌及渠道优势：利民股份品牌在国内外拥有较高的知名度，利民及双吉商标被认定为“中国驰名商标”，利民、威远及双吉多个产品被江苏、河北、内蒙评定为省级“高新技术产品”、名牌产品及省级著名商标。公司依托多年积累的品牌和渠道优势，在国内建立起覆盖30个省直辖市、1,200多个县的市场营销和技术服务网络，拥有1,000余家经销商，近3万家零售商。

       （5）规模优势：利民股份多个产品的产能、产量、销量在国内外行业中位于前列，其中主导产品代森类、霜脲氰、三乙膦酸铝、嘧霉胺、威百亩、阿维菌素、甲氨基阿维菌素苯甲酸盐等具有较明显的规模优势。规模化生产一方面可使公司在原材料采购时有较强的议价能力，获得及时、稳定、优先的主要原材料供应保障；另一方面可有效降低单位产品成本，提高劳动生产率。同时，规模优势有利于提高供货能力，在销售旺季时公司供货稳定、能够及时满足客户需求。

       （6）环保优势：利民股份通过了ISO14001环境管理体系认证，是清洁生产合格单位，清洁生产技术不断取得新的突破。污染物的处理与利用、中水回用水平处于国内领先，公司自主研发的污水处理技术及应用工艺，获国务院“国家科学技术进步二等奖”。利民股份是环境安全标准化建设达标企业，被中国石油和化学工业联合会、中国化工环保协会评为“十二·五”全国石油和化学工业环境保护先进单位，被中国农药工业协会评为“中国农药行业HSE管理体系合规AAA企业”。公司被评为“改革开放40年绿色发展突出贡献企业”“中国石油和化工行业企业公民楷模榜*最具社会责任企业”“2019年中国石油和化工行业技术创新示范企业”“2019年最具社会责任企业”。

3  未来展望

       农药行业发展对农业生产安全和农产品质量安全具有特殊重要意义，国家倡导农药行业高质量发展和绿色发展。未来，农药企业将加快绿色发展的转型升级，企业间并购重组方兴未艾，产业集中度将进一步提高，农药工业朝着集约化、规模化、专业化、特色化的方向转变。

       未来，利民股份将围绕“四个发展战略”开展工作。（1）危机管理战略：以安全和环保为抓手，不断强身健体，持续巩固生存基础。（2）技术驱动战略：以南京和石家庄实验室为平台，区分定位、加大投入，增强引擎动力。（3）资本运作战略：围绕企业发展方向，结合企业发展需要，合理、充分利用市场工具，达到实体与资本的双轮驱动、互为支撑的效果。（4）企业文化战略：突出“人”的核心基础，强调“蕴”的沉淀作用，从根本上提供与企业进步相匹配的保障机制。

       2020年，利民股份将开展以下工作：（1）加强市场动态分析和走势研判，抢抓机遇拓展市场，打造品牌，优化销售产品结构和模式，实现收入和利润的同步增长。（2）加强成本管理，降低运营成本。（3）推进重点项目建设，提升研发技术水平。高标准、高质量完成利民化学年产500吨苯醚甲环唑项目、新威远年产500吨甲氨基阿维菌素苯甲酸盐新建项目、双吉公司年产1万吨代森系列DF项目；完成利民化学年产1.2万吨三乙膦酸铝原药技改项目和新威远新型绿色生物产品制造项目的备案、环评工作，适时启动项目建设。（4）做好安全和环保的提档升级工作。建立完善安全生产管理信息化平台，提升安全管理标准化、规范化、信息化。加快环保信息化管理平台建设，实现管理全过程监督与考核。进一步优化环保预处理技术，提高预处理治理效果，降低环保运行费用。