“故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也”，此言出自《孙子兵法·兵势篇》，说的是善于指挥打仗的人所造就的“势”，就像让圆石从极高极陡的山上滚下来一样，迅疾凶猛。企业是市场的主体，企业家是发展的主力军、操盘手，优秀的企业家长于对“势”的洞察，更擅于对“势”的驾驭。

       “势”是变化，是机遇，是风口。近日，海利尔药业集团股份有限公司董事长葛尧伦分享了企业乘风借势，奋楫扬帆的商海智慧。

       海利尔的历史要从一家破产的企业说起。

       1999年12月，海利尔收购了一家“面临破产”的企业，通过深入调研、建立团队、制定战略和规划，重新树立、定位、登记、注册等工作，一切都是从零开始，给行业呈现了一个做好品质、根植于农民的公司。

       2000年4月5日，“外尔”牌杀虫剂系列产品首次面世，因为高品质、高服务的定位，借助当年6月份棉花等多种作物甜菜夜蛾大暴发，使海利尔迅速打开了强势的杀虫剂市场，而当时大多数企业的杀虫剂处于不重视产品品质时期，对于病虫害效果并不理想，而海利尔生产的“外尔”牌杀虫剂正因为高效的杀虫效果得到了消费者的认可，当时在湖北、湖南、山东、河北等地成了轰动一时的救灾药，农民交上钱等三天三夜能拿到货回去打上保护自己的庄稼。慢慢地，在行业海利尔已经在全国的消费者心中形成了“没有海利尔的杀虫剂打不了害虫”的品牌认知。

       但海利尔并没有满足。2003年，集团开始向原药和除草剂领域拓展，成立了原药公司凯源祥公司和闲农除草剂公司，作为重新起航的全新领域，集团一直致力于打造原药和除草剂专业的研发和技术服务团队，历经十几年的发展与探究，成功实现了由制剂向原药转型的可持续发展，在原药生产吡虫啉、啶虫脒、吡唑醚菌酯等做到数一数二，在除草剂上老产品苞米棒、千亩金、新产品疾风舞、艾封等均赢得了市场的广泛肯定，可以说，海利尔在国内原药和除草剂领域也树立了一定的品牌影响力。

       到今天，海利尔已经走过了二十一年的时间，已清晰地体现了双轮驱动战略，即原药和制剂一体化、国内和国际一体化战略，并已经发展成为集农药和功能性肥料研发、生产、销售为一体的大型农化集团，农药制剂产品的产值和销售额位于全国农药行业前三甲之列。

       回顾这二十一年，海利尔的发展与国家产业政策密不可分。2002年以前，甲胺磷、久效磷等高度农药大概占到了市场份额的70%。2002年5月农业部第199号公告、2003年4月农业部第274号公告、2011年6月农业部等部门联合发布的第1586号公告以及2015年9月农业部第2289号公告，相继淘汰和撤销了多种高毒农药的使用和登记。国家对于农药的监管越来越完善、越来越严格，给企业的发展带来了很大风口和机遇，这让定位于研发低毒高效农药产品的海利尔迅速崛起，成为农药市场上的黑马。如今，海利尔集团在农业农村部正式登记的杀虫剂、杀螨剂、杀菌剂、除草剂四大类品种已经500多个，共获得专利授权69项，参与制定国家/行业标准20余项。

       日异月更，风起云涌，农药行业正面临重新洗牌。原料端讲求绿色环保、产品端讲求技术服务，海利尔要想可持续发展，就必须再次站在时代的风口，勇敢破局，大力转型。今年7月，海利尔全资子公司青岛恒宁生物科技有限公司正式开工建设，这意味着我们向绿色环保、智能制造迈出了全新的一步。恒宁生物是海利尔未来十年的发展引擎，对标全球农化龙头企业，持续加大在创新、安全、环保领域的投入，利用智能制造最大限度地降低污染和环境风险，在中国农化行业领域内将率先完成向“智能制造、绿色制造”的转型，这是海利尔的决心，也是海利尔的机遇。