11月11日，由深圳市瑞德丰农资有限公司举办的“破茧成蝶 焕燃亿心——2021年瑞德丰品牌策略共识会”在全国植保会期间盛大召开。记者从会上了解到，2021年，瑞德丰将聚焦柑橘、水稻、小麦三大作物，目标实现20%以上的营收增长，聚焦大品瑞功8,000万元/碧艾4,000万元，成为地下害虫和柑橘砂皮病防控市场的领导品牌。 

1  样板先行，建立大品网格化布局

       瑞德丰总经理黄琦在报告中指出，以客户为中心，以奋斗者为本，以一流的产品和服务为客户创造关键价值，是瑞德丰的核心价值观。农户来说，瑞德丰定位做专业的植保服务公司，聚焦柑橘、水稻、小麦三大作物持续发力；对于合作伙伴来说，瑞德丰定位做高端全品类植保产品供应商。瑞德丰目前真正上市的产品300个左右，品规500多个，但是未来都将围绕2+8大品也就是10个产品来展开，样板先行，建立大品网格化布局，通过研发、市场、销售铁三角联动，实现瑞功4,300万到8,000万、碧艾2,300万到4,000万的销售额。

       2021年，瑞德丰采取集中优势区域大品经营、核心客户深度融合、组织新能力建设三大战略，最终实现全年目标营收20%以上的增长。其中，大品聚焦大品聚焦瑞功8,000万元/碧艾4,000万元，成为地下害虫/柑橘集中市场的领导品牌产品；与3A客户深度融合，打造100个百万以上融合样板客户，找到持续发展的源泉；50%的团队成员作物技术能力升级，具备规划和培训人能力。

2  瑞功：功夫之王，地下杀虫更彻底

       据了解，从2003年第一代功夫乳油面世到2020年不痒功夫全面投放市场，瑞德丰核心大品瑞功共经历了三次迭代升级。

       据瑞德丰研究所所长曹明章介绍，第三代不痒功夫，瑞德丰纳米创新团队经过三年新材料打磨，研发的纳米高分子微球分散隔离技术，能够隔离原药与皮肤的直接接触，同时增强粘附功能，解决了功夫菊酯在生产和使用过程中对皮肤的强刺激性过敏问题。第三代不痒功夫的诞生，共经历了多次的过敏反应、两年196次配方试验、45次理化稳定性分析、21次生测对比试验和2年8地全国大田验证，现在的瑞功，已经成为一款真正的绿色纳米微乳剂，被誉为功夫菊酯中的王者。

       瑞德丰项目主管熊成表示，地下害虫具有发生早、藏得深、隐蔽性强等特点，地下害虫能够造成50%的损失甚至绝收，是农户难以言说的痛，拥有25亿元的市场潜力。配方升级后的瑞功，应用助剂降低刺激，由NS-高渗透杀专利助剂、复合引诱剂和G-103纳米环保助剂构成三道技术壁垒，应用地下害虫防治，具有死虫快、高渗透、复合引诱、杀虫彻底等优势。2021年，瑞德丰将通过品牌店的打造以及营销活动，实现销量的快速增长。

3  碧艾：新一代美颜杀菌剂

       “选用巴斯夫进口Ⅳ晶型吡唑醚菌酯原药和瑞德丰独有的高分子助剂“聚羧酸盐M”，静置24小时后依然悬浮均匀。从对多个病害的试验结果来看，碧艾选用10%吡唑醚菌酯+30%戊唑醇最佳配比，共毒系数高达200左右，杀菌活性更高更安全，与市场上同类产品形成的鲜明的对比。”瑞德丰研究所所长曹明章透露，2021年碧艾配方将再升级，新加入聚核助剂后，粘附性提升15%，保湿性延长10%，药液利用率大幅提升。

       2020年，瑞德丰通过开发碧艾“白+黑”模型、打造碧艾原点村和开展碧艾高产套装百村大战，在柑橘上获得了巨大的成功。瑞德丰市场部高洪礼老师表示，碧艾作为新一代美颜杀菌剂，在柑橘上定位防砂皮病，叶片浓绿、果面干净漂亮；花生防早衰，叶片浓绿、荚果饱满。2021年，碧艾配方升级后，将聚焦靓果套装和增产套装，再打造10个碧艾原点村，向4,000万元的销售额迈进。 

4  三大作物“动力”方案发布

       在11月12日的瑞德丰动力系列发布会上，诺普信集团副总经理李广泽博士阐述了过去五年行业成本持续上升、利润持续降低的经营现状与困境，未来一定要向技术服务转型，让生意变成高毛利、深护城河、持续稳定增长的状态，转型技术服务没有捷径，没有跨越，唯有一步一个脚印，才能走向成功。

       同时大品的打造必不可少，大品是利润经营的基础、优质客户的纽带和服务品牌的起点。大品升级迭代为套餐和作物解决方案是单一作物技术服务的关键，套餐是简化、标准化的服务产品，套餐的研发要从技术、产品、营销3个层次来融合。最后李广泽博士表示，一个好生意，一个好事业，需要厂商/品牌商以及经销商/服务商的高度融合发展，品牌服务规范经营是通向未来的唯一路径。

       集团顾问林太礼表示，植保产品营销服务的未来发展依赖于具有竞争力高品质作物解决方案的构建。我们需要关注高品质作物，未来业务发展需要服务高品质作物。林老师以广西桂林荔浦的种植户何喜光为例，因为使用瑞德丰碧艾方案，2019年何喜光的60亩砂糖桔每斤比别人多卖0.8元。

       瑞德丰市场部总监曹阳回顾了瑞德丰杀螨基因，不断迭代的杀螨技术和产品；15年经典传承，1.2亿农户信赖的新一代地下害虫杀虫剂瑞功；用户使用突破1亿次，涵盖主流柑橘品种50余种的杀菌剂大单品碧艾；十年磨一剑，领先二十年，早防飞虱，一次就好的新型介离子类杀虫剂先锐。

       会上，瑞德丰聚焦柑橘、水稻、小麦三大作物，并发布全新的项目品牌，瑞德丰“动力”系列：瑞德丰橘动力，瑞德丰谷动力，瑞德丰麦动力。瑞德丰动力系列的构建，对柑橘、水稻、小麦生育期和病虫害的做了专项研究，以及作物全生育期病虫害产品布局，最后到资源链接和针对农户痛点围绕重点产品做解决方案来完成。

       最后，瑞德丰市场部项目主管张胜超和朱新鹏以及产品经理陶继庭从设计原理、操作策略、大品详解以及用户使用效果对瑞德丰谷动力、橘动力、麦动力做了详细阐述。

       会议结束，客户对瑞德丰公司品牌策略信心十足，对自己区域大品品牌的运作及大品运作方法有更深的认识。