龙灯中国2020战略客户年会现场

       3月5日，70余位龙灯中国的核心客户代表以及来自日本、意大利、德国的国际供应商代表，从全国各地汇集到人文气息浓郁的江南水乡——乌镇，参加龙灯中国2020战略客户年会。本届年会主题为“聚势汇优 和合共赢”，这一主题不仅是龙灯中国在后疫情时代，面对市场风云变幻所产生的思考，更代表着龙灯中国2021年携手合作伙伴，谋求新发展、攀登新高度的方向和决心。 

发展：拥抱变化 蓄势启航

       江苏龙灯化学有限公司董事长罗昌炎在致辞中提到，2020年是极不平凡的一年，忧喜参半，忧的是新冠疫情突袭，让所有人措手不及；喜的是面对新形势、新挑战，龙灯中国快速应变，积极突围，跨越障碍，交出了一份令人骄傲的答卷。2021年，疫情基本可控，从国际到国内，各种利好消息不断涌来。龙灯中国也必将乘上祖国经济快速发展的东风，继续与合作伙伴一道，相互支持，节节走高，不断完成挑战、实现目标。

江苏龙灯化学有限公司董事长罗昌炎：龙灯中国必将乘上祖国经济快速发展的东风！

       龙灯副总裁、中国区总经理孙国远表示，2020年，龙灯中国取得的成绩离不开每一个龙灯人的拼搏和努力。2021年，在新形势下，大家任重而道远。新的一年，龙灯中国将继续聚焦核心优势，在产品方面重点打造支柱大品、持续推进作物套餐、推出具有竞争力的新品，三管齐下，相辅相成，完善、扩充龙灯产品体系。品牌建设方面，推出优势品牌，提升产品知名度，重点打造“龙之道—多收好^®（作物）”“绿厨师^®”等品牌概念。同时，积极拓展营销渠道，打通各类合作资源。销售方面，则要继续加强渠道建设，注重核心经销商的培养，并在零售商及终端服务上加大投入。通过以上战略措施，力争在2021年，使龙灯中国总销售额再创新高。

龙灯副总裁、中国区总经理孙国远：使龙灯中国总销售额再创新高！

市场：聚焦优势 寻求差异

       多年来，龙灯中国一直秉承着“全心全意为农民服务”的企业使命，把优质、高效的农化产品送到农户手上，为种植户促丰收、保丰收是龙灯人最大的心愿。2021年，龙灯中国在作物保护和植物营养两方面，做出了全新规划。 

       龙灯中国作物保护市场部高级经理辛建忠表示，未来几年，龙灯中国将不断与合作伙伴共同开发具有特色的差异化产品，杀虫剂、杀菌剂、除草剂、植调剂均有涉猎，爱利可多^®、四唑吡氨酯、吡啶喹唑啉、吡噻菌胺等化合物也涵盖其中。而且，在策略性引进第三方产品的同时，还将从作物和产品两个维度，进行市场的开发和重点培育。

龙灯中国作物保护市场部高级经理辛建忠：从作物和产品两个维度开发和培育市场！

       植物营养市场部韩广涛经理表示，2021年，植物营养市场部将继续聚焦核心产品与作物，通过对重点产品在柑橘、水稻、瓜菜、葡萄等作物上优质效果的体现，提升产品市场影响力。同时，辅以“寻根之旅”、产品包装升级的营销项目，影响农户选择，扩大市场占有率。

龙灯中国植物营养市场部韩广涛经理：聚焦核心产品与作物，提升产品市场影响力！

品牌：精心打磨  品质为王

       众所周知，强有力的品牌建设可以为企业的优质产品插上腾飞的翅膀。龙灯中国自推出“龙之道—多收好^®（作物）”这一品牌概念以来，一直致力于把产品与作物紧密结合，可以更精准地找到细分市场、更有效地服务农户。当天，果树及经济作物经理周耀振、大田作物经理曹飞、作物保护市场部高级经理辛建忠分别针对“龙之道—多收好^®水果”“龙之道—多收好^®粮食”“龙之道—多收好^®蔬菜”这三大方向，进行了战略上的阐述。

       需要特别提到的是，在所有人的共同期盼之下，当天，还对龙灯中国2021年即将推出的新品进行了重磅发布。

       爱利可多^®重点防治甘蓝小菜蛾、甘蓝甜菜夜蛾，对瓜菜蓟马、叶菜跳甲也有非常优异的防效；卓呈^®高效防治刺吸式口器害虫，兼治青虫，并且属于全球首发、国内独家。爱宝丽^®用于柑橘生产调节。苗德福^®提高花生种子健康程度，减少病害。

       当天，还对2020年单品销售冠军的经销商进行了颁奖，桂林西玛农化有限公司、安徽天禾辉瑞农业科技有限公司等获此殊荣。 

共赢：搭建平台 聚合力量

       面对如此傲人的销售成绩，龙灯中国地区销售经理魏增贵表示，新的一年，龙灯中国的销售策略是大品、作物、客户，三大支柱并驾齐驱。他表示，除了龙灯的“核心零售商俱乐部”项目外，将在本次年会上启动的“红枫会”VIP客户俱乐部也是全年的重中之重。

       “龙灯红枫会”设定入围要求，经销商可根据自身的年销售净额及增长率两项指标进行申请并加入。成为红枫会会员后，便可根据会员等级享受龙灯中国提供的各项优享政策，其中不仅包括产品销售推广上的扶持，也涵盖了学习交流等方面。

       当天下午，在激昂的音乐声和经久不息的掌声中，“龙灯红枫会”VIP”客户俱乐部正式启动并为会员企业进行了授牌。

       在随后的优秀合作伙伴分享环节，哈尔滨国正农业生产资料有限公司总经理郝玉国、桂林西玛农化有限公司总经理杜恺、广州市佰云惠农资有限公司总经理钟晓波三位，分别根据自身企业的发展情况，对市场进行了细致精确的分析，不仅总结了多年来与龙灯紧密合作、共同成长的经验与心得，还为双方未来的携手共进捧出了自己的智慧。

创新：顺应时代 激发动力

       后疫情时代，市场环境变化莫测，农化企业无论是迎风发展还是逆风起飞，都需要保持超强的创新能力，不断为企业造血，帮助企业在新形势下保持生命力。

       当天，龙灯中国作物保护市场部数字营销经理李墨、昆山龙灯生物技术开发公司汪为民博士、制剂研发部经理李杰、战略业务与技术发展高级经理陈绍娥先后登台，针对龙灯中国数字营销体系建设、龙灯生物技术项目概况、制剂研发的最新成果及未来的新品开发等几个方面，向到场的各位嘉宾展示了龙灯求新、求变的步伐与决心，并获得了大家的一致认可。

       李墨经理在报告中指出，数字营销的出现依托于互联网的迅猛发展，相对于传统的营销手段，它运行成本更低、触达更精准，方式更灵活。龙灯中国着力发展数字营销战略，构建数字营销体系，旨在将营销与服务的触角深入到广大农户之中，以此扩大品牌声量、为经销商打下品牌基础。

       战略业务与技术发展高级经理陈绍娥在汇报中说：“龙灯中国经过多年发展，慢慢形成了自己的123战略组合。新品开发一直是我们最重要的任务，尤其是在生物农药的探索上，已经逐渐加大投入，加紧开发，争取在5年内有新品跟进。

       龙灯中国区商务及智慧农业副总经理罗志豪表示，2020年是不平凡的一年，大家都在种种困难中砥砺成长。2021年随着经济的复苏，农资行业也会继续成长。在此过程中不断地进行改进，上市了多个专利化合物和数字营销板块，同时把消化作为硬性考核指标纳入团队管理之中，提升销售效率，完善真正的销售。此外，龙灯也改进了推广管理系统，开启了重点零售商等项目，加强与零售商与农户的联系。农业是个慢工出细活的行业，农资人要脚踏实地服务与农民，所以龙灯的这些改进，在罗志豪副总经理看来，均是放眼长远未来之举。

       听到这里，现场掌声雷动，这样的销售展望无疑给所有的龙灯合作伙伴打了一针强心剂，未来，不仅可期，更是等待所有人大展拳脚的新天地。

       当天，龙灯中国为所有经销商安排了精致而隆重的晚宴，大家欢聚一堂，共同举杯庆祝，感恩龙灯与供应商伙伴共同走过的精彩历程，也祝愿在未来的日子里，彼此继续携手，蓬勃发展，风雨同舟。晚宴现场，还举行了“年度颁奖典礼”，龙灯中国的优秀战略合作奖、卓越战略合作奖和最佳战略合作奖火热出炉。

       最后，龙灯副总裁、中国区总经理孙国远表示，龙灯是一家销售驱动型公司，但是也有非常突出的优势去运营专利化合物，并与日本农药等技术创新型跨国公司进行了不同的分工，从而确保龙灯拥有更多的选择性去运营更多的化合物。其次我们进行了团队聚焦和落地，成立了红枫会，并将会投入更多的资源进行渠道的管理和培养，有目标有计划地把精力放在服务农户之上，一起前行，携手龙灯伙伴创造下一个十年的辉煌。

龙灯中国2020战略客户年会合影留念