国光股份日前接受调研时表示，公司老厂区（平泉现有生产基地）约有5亿左右的产能，目前处于饱和生产状态，主要用来生产公司的核心产品植物生长调节剂。公司IPO新厂项目正在试生产，待相关验收、备案等完成、达到投产条件后将正式投产。经估算，IPO项目投产后大约有20亿的产能，公司计划在3～5年达产。

       Q1：公司老厂区的产能利用情况如何？IPO新厂项目的投产进度如何及投产后产能如何消化？

       公司老厂区（平泉现有生产基地）约有 5亿左右的产能，目前处于饱和生产状态，主要用来生产公司的核心产品植物生长调节剂。公司IPO新厂项目正在试生产，待相关验收、备案等完成、达到投产条件后将正式投产。经估算，IPO项目投产后大约有20亿的产能，公司计划在3～5年达产。

       Q2：规划IPO及万盛投资建设原药及中间体项目的目的？

       第一，公司目前拥有植物生长调节剂和除草剂原药登记证一共23个，而受产能限制，多数原药的登记证并未有效利用。公司新建原药有利于完善产业链；第二，近年来因行业政策调整以及环保整治，一些原药生产企业退出行业。公司生产、安全、环保管理规范，具备建设、生产原药的条件；第三，公司部分原药外购一定程度上压缩了公司的利润空间，公司利用自身产能生产原药有利于毛利率的提升，也可降低上游原药价格波动对公司的不利影响。

       Q3：公司产品的定价方式是怎样的？最近原料价格上涨对公司的产品定价影响是怎样的？

       公司的新产品一般采用成本加成的定价方式。公司产品品种较多，由于农时、气候、种植结构的原因，每年销售的产品品种、销量与上年相比都有一定变化。产品定价上会综合考虑竞争环境、产品成本、原辅材料供求关系、终端需求、定价目标等多个方面，适时对价格进行修订和调整，而不仅仅根据原药价格的涨跌来调整公司产品的定价。整体来讲，最近原药价格有一定上涨。但公司备货较及时，目前暂无明显影响。

       Q4：公司的新产能投产后，将如何提升市场推广的能力？

       主要从3个方面来提升进行市场推广的能力。

       1. 加大资源配置力度。扩大市场营销人员的规模，并配备与业务发展相匹配的交通工具。公司的现有技术营销和技术服务人员的规模约600人，现投入市场的车辆在300辆左右。随着新产能的投放，公司及子公司的人力资源配置将进一步加强，车辆等相应的基础设施也将随之跟进。

       2. 继续优化公司技术服务体系、提升技术服务能力、加强技术服务团队的建设。继续做好以技术服务为切入点，由终端服务推动的技术营销模式。

       3. 根据国内的作物种植区的经济发展水平以及农业发展水平、公司的产品和人力资源情况，大力开发和覆盖空白市场和空白作物。未来随着人力资源配置的加强和新产能的释放，会进一步打开空白市场、深耕空白作物。