北京颖泰嘉和生物科技股份有限公司（简称“颖泰生物”）是以研发为基础、以市场需求为先导的农化产品供应商，主要从事农药原药、中间体及制剂产品的研发、生产、销售和GLP技术服务。经过多年的积累和创新，已形成品种丰富、工艺技术较为先进的除草剂、杀菌剂、杀虫剂三大品类百余种产品。公司拥有先进的研发平台、完善的GLP登记注册技术服务、生物技术研究开发、可持续生产供应能力和优秀的市场、销售团队人员，为国内及知名国际化植保公司提供技术含量高、工艺先进的农药中间体、原药及制剂产品。

       2020年，虽受新冠疫情蔓延、国际贸易关系动荡、汇率波动加剧、国内市场竞激烈等多种因素叠加影响，但公司围绕“聚合迎变，决胜产品”的行动纲领持续专注目标，在做好疫情防控的基础上稳健进行生产经营，加强产供销一体化，逐步推进项目落地；关注分析国内外宏观经济形势适时调整市场布局，积极巩固业务关系，在开拓市场空间的同时结合行业情况有效调整价格策略；着手内部运营管理结构性调整，各线条全面梳理与降本增效双管齐下，在全体员工的共同努力下，2020年业绩实现稳定增长。

经营业绩

       2020年，颖泰生物实现营业收入6,224,805,952.28元，比上年同期增加929,620,530.87元，同比增长17.56%；归属于挂牌公司股东的净利润为325,295,258.57元，比上年同期增加43,609,910.35元，同比增长15.48%；毛利率20.03%，同比下降4.48个百分点。

表1  颖泰生物主要会计数据和财务指标(单位：元)

       2020年，颖泰生物的主营业务收入为6,186,196,431.16元，同比增长18.29%；毛利率为20.01%，同比下降4.76个百分点。其他业务收入为38,609,521.12元，同比下降41.12%。

表2  颖泰生物的收入构成(单位：元)

       在公司的主营业务中，自产农化产品营业收入为5,132,713,364.51元，同比增长12.63%；毛利率为21.88%，同比下降4.77个百分点。贸易农化产品营业收入为1,018,697,049.97元，同比增长56.57%；毛利率为8.79%，同比下降1.05个百分点；技术咨询服务的营业收入为34,786,016.68元，同比增长58.88%；毛利率为71.26%，同比下降4.06个百分点。

表3  公司主营业务中各产品收入构成(单位：元)

       在公司的主营业务中，国外销售收入为3,118,378,406.40元，同比增长1.07%；毛利率为21.93%，同比下降6.48个百分点。国内销售收入为3,067,818,024.76元，同比增长43.07%；毛利率为18.04%，同比下降1.47个百分点。

表4  公司主营业务的区域销售情况(单位：元)

       2020年，公司使用募集资金20,262,907.35元，投建农药原药产品转型升级及副产精酚综合回收利用项目。目前，该项目正在有序开展中，尚未投产。

核心竞争力

1  产品组合优势

       公司成立十余年来，通过持续的产品研发、生产及供应链建设、市场和客户建设，已形成品种丰富、工艺技术较为先进的除草剂、杀菌剂、杀虫剂三大品类百余种高品质产品。其中，公司三嗪酮类除草剂、二苯醚类除草剂、酰胺类除草剂具有较强的市场竞争力，市场占有率居国内前列。

       公司丰富的产品线不仅可满足客户的多元化需求、显著提高公司抗风险能力，增加客户黏性；同时公司可根据市场情况调整产品结构，在现有的丰富的产品中，筛选客户需求大、毛利率高的产品进行组合，通过产品研发不断提升产品质量、“三废”利用率，以平滑产品价格的周期性波动，保证盈利的稳定性。

2  研发优势

       公司以研发为快速发展的重要条件，建立了成熟的自主创新体系，涵盖生物技术研发、植物保护研发及技术分析三大板块。公司坚持以研发为基础的理念，在发展的过程中，始终坚持以技术创新为驱动，不断引进先进的研发仪器设备，软硬件水平位于同行业领先水平。公司拥有国内一流的研发设施和研发队伍，建立了省级企业研究院、省级研发中心、省级企业技术中心、省级院士专家工作站、省级协同创新中心等科研平台，承担了国家“十二·五”科技支撑计划、国家火炬计划、省级重大专项、省级新产品计划等多项科技项目，解决了多项行业关键共性技术难题。

       公司的GLP实验室在2006年获得OECD成员国颁发的GLP实验室资格证书，成为中国大陆第一家农药GLP实验室，在业界有良好的口碑，GLP研究报告得到美国EPA和主要的OECD成员国认可，并屡次通过OECD成员国的复查认证。

       报告期内，公司的研发支出为191,443,822.71元，占营业收入的3.08%。截至报告期末，公司拥有研发人员470名，获得已授权国家专利241项，其中发明专利123件，公司及子公司承担国家级及省级多项科技项目，解决了多项行业关键共性技术难题。公司围绕高效、安全、新型农药新产品的开发、农药清洁生产技术研发及工艺技术改进、节能、减排及“三废”综合治理技术的研究和开发，促进农药技术转型升级，推动研发成果应用与推广。

3  市场准入和渠道优势

       由于农药产品的特殊性，世界大多数国家均对农药的生产和销售进行严格监管，实行登记注册制度，登记耗费的时间成本和资金成本巨大，在严苛的注册登记门槛下，登记证的数量和品种对企业的发展尤其重要。公司市场准入优势突出。在全球市场，公司凭借丰富的市场经验及对市场的敏锐判断，早期即在全球最大的农药消费地区拉美地区启动产品自主登记工作，并凭借强大的自主登记能力拥有多个农药登记证，快速打开市场，先发优势突出。公司还拥有乙氧氟草醚和特丁噻草隆原药及制剂产品在全球52个主要国家和地区的登记注册等知识产权。在国内市场，公司拥有389项国内农药产品登记证，其中原药登记证150余项，位于领先地位。

       此外，公司利用自身的研发优势和GLP实验室优势，与安道麦、科迪华等国际知名农化企业形成了良好的合作关系，保证了公司产品销售渠道的畅通。

4  生产规模和布局优势

       公司的产品主要销往海外市场。农化行业竞争充分，集中度较高，具有规模化生产能力的企业才能保持产品成本优势，进而在市场中立足并获得发展。同时，由于下游客户在产品的种类、用途、销往国家等方面的不同需求，生产厂商生产规模必须保持在一定水平，以满足供货及时性、多样化的需求。规模化生产是赢得市场竞争的重要基石，公司经过多年发展，已形成较为明显的规模优势。

       公司自2015年在新三板挂牌以来，通过并购完成了在浙江、江苏、山东、河北和江西五省的主要七大生产基地的布局，主要生产基地大部分位于国家级或省级化工园区，在国内各地要求化工园区“退城入园”、部分地区化工园区数量削减的趋势下，稳定的生产能力为公司的可持续发展提供了坚实保障。公司生产基地配备先进的生产设备，实现了清洁化、高效化的生产。此外，通过多基地布局，公司在夯实生产能力的同时分散了单一基地的生产集中风险，在环保高压政策常态化的大环境下，具备可持续生产能力。凭借显著的规模优势，公司生产效率提高、生产成本有效降低、产品种类丰富、产品质量稳定，满足了客户多样的采购需求。

5  客户优势

       公司坚持以研发带动市场，以市场带动销售，以销售带动生产的发展思路，与客户进行深入交流，对客户的产品功能、质量标准、管理流程等具有全面和深入的了解，在充分了解客户需求的基础上，不断提升自身对下游行业发展趋势的把握，利用自身的研发优势将客户的要求、标准融入整个研发和生产过程，并实现量产，形成良性循环，并因此与全球知名的大型农化公司如：安道麦、科迪华、纽发姆、朗盛等建立了长期合作的关系，获得了稳定的客户资源。

未来展望

       在面临机遇和挑战下，颖泰生物将聚焦产品，专注目标，不断加强产供销一体化，加快推进转型升级及项目落地，提升规模化经营，持续注重安全环保建设，巩固可持续发展能力，强化核心竞争优势，进一步做大做强。

       公司启动了颖泰总部和子公司两级“3+2”五年战略规划，目的是以产品和业绩为导向，坚持并落实可持续发展理念；专注提升产品竞争力，打造核心优势产品，形成丰富的产品组合；保持并深化客户合作模式，成为服务于全球市场的农药原药、制剂产品综合提供商。

       公司将不断加强与国际农化公司的合作，积极开拓国内市场的空间，深化与客户合作关系，丰富和优化公司产品结构，不断提升公司营销水平，确保农药业务在国内的领先优势。公司将持续加大科研投入，开发出适合市场需求、生态环境需要的新产品，不断进行老产品的工艺改进和技术创新。不断完善产业链，加速产业升级；大力推行自动化生产与清洁生产，进一步保障和扩大公司产能，同时实现绿色制造、智能制造。

公司将全面执行“聚合迎变，决胜产品”的行动纲领，聚焦业绩、做好产品、做强基地、优化资产、提高回报。逐步完成阶段性目标并协同战略实现公司“颖出自然，泰立天下”的愿景。