2020年，受疫情、贸易摩擦、地缘政治动荡等不利环境影响，全球经济经历了前所未有的曲折。在复杂多变的外部环境下，南通江山农药化工股份有限公司（以下简称“江山股份”）深入贯彻落实新发展理念，保持战略定力，紧扣年度目标，积极主动应对汇率剧烈波动、原材料价格持续上涨、产业链不稳定、出口运输不畅等不利因素的挑战，通过内抓基础管理，外拓两个市场，强化协同发展，全面加强风险控制，加快项目建设等举措，统筹做好生产经营、战略发展的各项工作。

经营概况

       2020年1月1日至12月31日的报告期内，江山股份总体上实现了安全平稳发展，产品结构持续优化，各项重点工作、重点项目有序推进。公司实现营业收入51.21亿元，创历史新高，同比增长7.11%；实现归属于母公司所有者的净利润3.35 亿元，同比增长 11.62%。

表1  江山股份主要会计数据（单位：元）

       报告期内，公司农药产品实现收入30.17亿元，同比增加2.38亿元、增幅8.58%；化工产品实现收入8.45亿元，同比增加0.15亿元、增幅1.81%；蒸汽产品实现收入3.93亿元，同比增加0.38亿元、增幅10.82%；贸易业务实现收入7.61亿元，同比增加0.05亿元、增幅0.69%。

       从利润构成情况看，公司2020年实现销售毛利8.5亿元，比上年度增加0.33亿元，平均毛利率由上年度的17.09%下降至16.6%。其中，农药产品实现毛利4.77亿元，同比增加0.46亿元、增幅10.79%；化工产品实现毛利2.11亿元，同比减少0.34亿元、降幅13.95%；蒸汽产品实现毛利1.04亿元，同比增加0.06亿元、增幅6.17%；贸易业务实现毛利2,018.17万元，同比增加791.14万元、增幅64.48%。

表2  公司主营业务分行业、分产品、分地区情况（单位：元）

       注：公司氯碱、化工、农药为连续化生产，农药中间体所耗氯成本按实际成本结转。氯碱收入主要为烧碱、氢气、盐酸、次钠及氯产品外销部分收入。

       2020年，江山股份除草剂产品实现营业收入25.61亿元，同比增长4.97%；毛利率13.82%，比上年减少0.98个百分点。杀虫剂产品实现营业收入4.42亿元，同比增长30.27%；毛利率26.03%，比上年增加5.57个百分点；氯碱实现营业收入3.22亿元，同比下降16.20%；毛利率34.33%，比上年减少8.74个百分点。

       报告期内，江山股份以国内销售为主，国内市场约占70.73%，国外市场约占29.27%。国内市场营业收入为36.22亿元，比上年增长16.72%；国外市场营业收入为14.99亿元，同比下降10.65%。

       报告期内，江山股份农药生产量（折百）为11.89万吨，同比增长11.92%；销售量（折百）为13.13万吨，同比增长22.28%。氯碱生产量（折百）19.25万吨，同比增长1.73%；销售量（折百）为12.96万吨，同比增长4.58%。

表3  产能和开工情况

       江山股份作为国内最大的草甘膦生产企业之一，目前拥有草甘膦原药产能7万吨/年，产能利用率为81.6%。酰胺类除草剂是公司另一大类除草剂产品，设计产能4.6万吨/年，产能利用率83.6%。公司农药产品还包括敌敌畏、敌百虫、二嗪磷、氯噻啉、烯啶虫胺等杀虫剂，其中敌敌畏设计产能1.5万吨/年，产能利用率为97.9%。离子膜烧碱设计产能16万吨/年，产能利用率为108.8%；蒸汽产能利用率为79.8%。

       2020年江山股份研发投入1.69亿元，占营业收入的3.31%；公司有研发人员471名，占公司总人数的27.48%。公司通过技术创新、技术改造、规范工艺流程、改进生产工艺和设备，提升产品质量，减少废水排放，对公司的盈利提升起到积极作用，随着公司研发能力的提升，公司的竞争力将得到进一步提升。

       在新产品、新技术开发方面，公司新增立项15项，在研项目24项，全年共12个项目完成了小试（阶段性）输出评审，部分项目已进入实施推进阶段。公司加快高端制剂应用产品的研发和推广，新开发制剂配方15个，其中8个配方产品完成田间试验，10个配方产品已形成销售。同时加快国内外市场的产品登记，报告期内国内新启动登记15项，进行中登记12项，完成递交11项，获批2项；国外登记新启动56项，推进中登记138项，主要区域为美洲、亚洲及欧洲部分国家，新获批10项登记。2020年公司申请专利35项，已获得授权专利8项，1项PCT专利已进入美国、澳大利亚、巴西的国家阶段，1 项阿根廷专利已被当地知识产权局受理。

核心竞争力分析

       （1）良好的品牌和产业基础

       江山股份是中国农药生产重点骨干企业、全国农药标准化技术委员会有机磷类工作组组长单位、中国农药工业乙草胺协作组以及草甘膦协作组组长单位。曾获得建国60周年中国农药工业突出贡献奖、农药行业责任关怀十佳企业、农药行业植保科技服务下乡十佳企业、中国农药行业HSE管理体系合规企业等称号。公司“江山”品牌在农药化工行业具有较高的知名度，是中国农药行业最早的驰名商标，是国家重点培育和发展的出口品牌（第一批）、中国最具市场竞争力品牌（第一批）。公司产品先后荣获中国名牌产品、国家级新产品、国家重点新产品、江苏省重点名牌产品等称号，产品质量深得客户信赖。

       公司是国内农药行业中较早完成整体搬迁的企业，为集中资源加快发展奠定了坚实基础。通过搬迁新建，淘汰落后产能，升级技术、装备，公司产品生产线、公用工程设施、三废处理设施配套齐全，制造能力得到显著提升。2020年公司蝉联“2019年度中国农药出口额三十强”“2020年农药销售百强企业”。

       （2）公司核心主业产业链完整、配套优势明显

       公司主营业务以农药、化工产品为主线，上下游建有自备电厂、水厂、万吨级长江码头、氯碱化工、农药及其中间体、农药制剂加工、纳米绝热保温新材料、阻燃剂、三废治理等工业设施，产业链配套完善，配套优势明显。公司农药业务稳定，热电、氯碱、化工也已经形成了稳定的利润贡献。

       （3）具有丰富的生产管理经验和较强的技术研发实力

       江山股份拥有60多年的农药生产历史，积累了丰富的农药生产经验和高素质的生产经营人才队伍，是国内最大的草甘膦生产企业之一，拥有草甘膦原药产能7万吨/年，其中甘氨酸路线产能3万吨/年，IDAN路线产能4万吨/年。公司敌敌畏、敌百虫产品使用的清洁生产工艺路线国内领先。公司酰胺类除草剂生产工艺引进全套国外甲叉法先进技术。公司研制的高效、低毒、低残留、绿色环保型杀虫剂氯噻啉、烯啶虫胺是国家农药创制及产业化示范项目，杀虫效果优于同类产品。

       江山股份是国家高新技术企业、江苏省首批创新型试点企业、石油和化工行业技术创新示范企业。建有博士后科研工作站、江苏省企业院士工作站、江苏省企业技术中心、江苏省绿色除草剂工程技术研究中心。公司研究院负责新品研发、现有产品产业链延伸产品开发、三废治理技术、产品质量提升、工艺技术等研究以及农药剂型研发。公司先后承担10多项国家科技攻关计划、科技支撑计划和国家863计划项目。公司质检机构是中国石油和化学工业A级质量检验机构，研究院获得了CANS认可证书。

       （4）安全环保管理和三废治理技术行业领先

       江山股份积极践行责任关怀理念，扎实推进杜邦安全管理体系，以“有感领导、属地管理、直线责任、全员参与”为核心，全面提升HSE管理水平。公司是中国农药工业协会组织的农药行业HSE审核首批通过认定的 12 家农药生产企业之一。

       经过多年的研究和实践，江山股份已经初步建立起一整套三废治理技术组合，具有三废综合治理技术优势。近年来持续、超前的安全环保投入，为公司赢得了良好的生产经营环境，主要产品开工率均保持较高水平。公司积极倡导循环经济和绿色发展理念，不断提高资源综合利用、职业健康安全和环保管理水平。公司为全国万家节能低碳行动企业、江苏省循环经济示范单位。2013年公司成为农药行业第一家全国清洁生产示范企业，2014年公司成为草甘膦行业第一批通过环保核查的四家企业之一。公司被认定为中国石化行业绿色工厂、江苏省绿色工厂。

       （5）公司治理完善，管理体系健全

       江山股份建立了规范的上市公司治理结构、完善的内控制度，有效保证了各项管理与决策的科学性和规范性。建立了有效的绩效考评和激励约束制度。公司建立的全面预算管理制度以及完善的分层级授权流程，有效地提升了公司内控管理水平和效率。江山股份已通过质量、信息安全、环境、职业健康安全、能源、测量、知识产权等7大管理体系认证，并通过实施管理体系整合，实现管理体系运作与公司日常管理的有机融合。

未来发展

       江山股份以“专业化、差异化、品牌化”为战略导向，“产业+资本”双轮驱动，加大研发投入，实施产业整合以及深度开发，提升应用技术研发能力，提高资源综合利用水平，形成具有较强市场竞争力及较高稳定盈利能力的产品系列。公司强化节能减排，进一步提高环境治理水平，努力建设成为资源节约型、环境友好型、具有较强综合竞争力的大型绿色农化企业。

       2021年，江山股份将以新一轮战略规划为总纲，坚持问题、目标、结果“三个导向”，加大以KPI量化指标为主的“双向”考核力度，针对存在的突出问题，积极主动创新求变，严控安全环保等重大风险，加快内部增量项目达产达效和增量产品市场开拓。

       （1）安全环保“补短”与“提升”并举。继续围绕打造“行业标杆、区域标杆”的目标，塑造环保新形象。围绕积极求变、安全零容忍的安全工作思路，以“安全一级标准化企业”的创建为契机，全面开展专项诊断、对标提升；以完善岗位安全生产责任制为载体，推动属地自主管理提升；以安全生产信息化提升为抓手，建立全方位、全过程、全覆盖的安全管控体系。

       （2）深入推进精益生产。强化机电仪、工艺等专业管理能力，提升装置产能利用率。

       （3）多措并举培育发展后劲。围绕公司战略和研发规划，积极寻找研发战略合作伙伴，拓宽研发资源和产品面，不断优化产品结构；引进和培养高端研发人员，建立精英研发团队；加快中试装置建设，促进研发成果工程转化。

       （4）积极求变，实现营销战略新突破。制定差异化营销竞争策略，推进业务整合，实现制剂规模最大化；对标找差，完善国内销售网络和海外市场布局，提升客户分类管理水平；克服困难，聚焦战略事项和重点工作，保障公司达成年度营销目标。

       （5）优化集团采购流程，提高采购效率，管控采购风险。加大采购产品市场调研，精准研判价格走势，降低采购成本；扩大重点原材料战略合作，开拓海外原料采购，保障原材料供应。

       （6）借助资源优势，推进协同发展。通过生产管理互补提升，充分挖掘制剂产能潜力，提高原料采购主导权，提高协同产品市场话语权。

       （7）优化集团管控体系下的人力资源管理。加大后备人才储备力度；完善薪酬体系和考核激励机制，充分调动员工创新创业的积极性。