利民控股集团股份有限公司（简称“利民股份”）是国内重点农药生产企业之一，在保护性杀菌剂、生物农药和除草剂草铵膦方面具有独特优势。公司拥有国内最大的代森锰锌、霜脲氰、三乙膦酸铝、嘧霉胺和威百亩产能，同时是国内最早从事阿维菌素、甲氨基阿维菌素苯甲酸盐（简称“甲维盐”）、草胺膦、除虫脲、噻虫胺工业化开发的企业之一，销量居国内、国际前列。参股公司新河公司拥有全球最大的百菌清产能。公司掌握核心技术，拥有领先工艺，是部分产品国际标准和国家标准制定者，市场覆盖80多个国家和地区。

1  总体销售业绩

       2020年，利民股份重点关注新冠疫情对公司的影响，统筹做好疫情防控工作，积极推进重点难点工作，营业收入和净利润实现了持续增长。

       根据利民股份发布的2020年年度报告，这一年，公司实现营业收入为4,388,047,897.50元，同比增长54.91%；归属于上市公司股东的净利润为386,024,873.13元，同比增长19.92%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为364,661,837.18元，同比增长24.73%；基本每股收益为1.05元，同比增长17.98%；归属于上市公司股东的净资产2,368,330,894.91元，同比增长14.36%。

表1  利民股份主要会计数据和财务指标（单位：元）

       农药是利民股份最大的行业类型，其次为兽药。2020年，公司农药营业收入为3,887,992,483.22，占公司营业收入的88.60%，同比增长50.44%，毛利率为24.96%；兽药营业收入为437,408,467.85元，占公司营业收入的9.97%，同比增长141.64%，毛利率为24.38%。

       在农药业务中，农用杀菌剂营业收入为1,666,292,511.45元，占公司营业收入的37.97%，同比增长26.82%，毛利率为29.09%；农用杀虫剂营业收入为1,905,626,383.66元，占公司营业收入的43.43%，同比增长117.48%，毛利率为23.79%；农用除草剂的营业收入为309,640,169.43元，占公司营业收入的7.06%，同比下降6.66%，毛利率为5.72%；其他农药占公司营业收入的0.15%。

表2  利民股份营业收入构成（单位：元）

       2020年，利民股份在国内市场的营业收入为2,513,486,460.63元，占公司营业收入的57.28%，同比增长58.08%，毛利率为30.50%；在海外市场的营业收入为1,874,561,436.87元，占公司营业收入的42.72%，同比增长50.85%，毛利率为17.01%。

表3  占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品或地区情况（单位：元）

       2020年，利民股份农药销售量为131,874.72吨，同比增长54.08%；生产量为130,687.73吨，同比增长47.89%；库存量为11,492.09吨，同比下降9.36%。其中，农用杀菌剂生产量为95,427.12吨，销售量为82,384.24吨；农用杀虫剂生产量为22,242.18吨，销售量为21,823.19吨。

       根据年报，公司农药销售量、生产量大幅增长的主要原因是威远资产组全年纳入合并报表范围。

表4  利民股份农药和兽药的产销存情况

 2  主要产品及市场占有率

       利民股份主要从事农药（兽药）原药、制剂的研发、生产和销售。产品包括农用杀菌剂、杀虫剂、除草剂以及兽药原料药、粉剂、预混剂和水针剂等系列制剂。

       杀菌剂产品主要包括代森类、百菌清、霜脲氰、三乙膦酸铝、嘧霉胺、威百亩、嘧菌酯等原药及制剂；杀虫剂产品包括阿维菌素、甲氨基阿维菌素苯甲酸盐、噻虫啉、吡蚜酮、噻虫胺、噻唑膦、呋虫胺、除虫脲及其他复配制剂；除草剂产品主要包括草铵膦、硝磺草酮等原药及制剂；兽药产品主要包括伊维菌素、乙酰氨基阿维菌素、泰妙菌素、沃尼妙林等。

       在利民股份的主要产品中，原药的设计产能82,800吨/年，产能利用率84.16%；在建产能11,000吨/年，达到可使用状态，正在试生产阶段。制剂设计产能114,360吨/年，产能利用率78.85%。

表5  利民股份现有、在建产能及产能利用率

       公司主要产品在国内原药市场的占有率分别为：代森锰锌原药市占率为70%～80%，三乙膦酸铝原药占60%～70%，霜脲氰原药占70%～80%，嘧霉胺原药占55%～65%，丙森锌原药占40%～50%，嘧菌酯原药占5%～15%，硫磺原药占20%～30%；草铵膦原药占10%～20%；阿维菌素原药占25%～35%，甲氨基阿维菌素苯甲酸盐原药占20%～30%，吡蚜酮原药占28%～35%，呋虫胺原药占45%～55%。

       公司主要产品以出口为主，出口主要分布在美洲、东南亚、非洲、欧洲等地区。全资子公司利民化学在欧盟登记了硝磺草酮原药、三乙膦酸铝原药，长期有效；控股子公司威远生化在澳大利亚、加拿大登记了草铵膦原药，长期有效。

       报告期内，公司继续加大国际市场开拓力度，加快产品登记步伐，新开展授权登记382个，新开展自主登记 14个，新获得授权登记204个，新获得自主登记13个。硝磺草酮、三乙膦酸铝双双通过欧盟原药等同性认定。持续推进代森锰锌原药及可湿性粉剂FAO国际标准的更新工作，并于2021年正式成为代森锰锌新FAO标准首家企业。这标志着公司对该产品质量的技术指标具有国际话语权，有助于公司在全球农药市场的拓展。

3  核心竞争力分析

       利民股份的销售业绩持续稳定增长，得益于其技术优势、品牌及渠道优势、规模优势、环保优势等。

       （1）技术优势：利民股份子公司双吉公司、威远生化、威远药业、新威远均是国家高新技术企业，拥有国家级博士后工作站、CNAS实验室、GLP实验室、国家级企业技术中心和杀菌剂工程技术研究中心。公司在保护性杀菌剂、生物发酵和除草剂草铵膦方面具有独特技术优势，完成了对代森锰锌原药及可湿性粉剂国际标准的更新，于2021年被正式认定为联合国粮农组织（FAO）标准；威远生化在国内率先实现阿维菌素工业化生产，在生物发酵领域具有领先的技术积累，是阿维菌素国家标准第一参与起草单位和甲维盐国家标准第一起草单位；依托生物发酵优势，威远药业为目前全球最大的伊维菌素、乙酰氨基阿维菌素供应商；威远生化利用自身技术优势，掌握了草铵膦合成关键技术，现已成为国内重要的草铵膦生产企业之一。 

       利民股份持续加大研发投入。2020年，公司投资185,567,435.71元用于研发，同比增长36.88%，占公司营业收入的4.23%。

       报告期内，利民股份整合研发资源，持续推进各项技术研发工作，在重点领域取得突破性进展。利民化学南京实验室和威远生化石家庄研发平台相互结合，发挥国家级博士后工作站、国家级技术中心、GLP实验室的人才和硬件优势，先后完成多项仿制原药小试技术开发以及中试生产技术储备，成功开发多个前景广阔的水基化制剂产品。利民化学获批“省级企业技术中心”，成功立项开发多个产品的“智能化、数字化、连续化”工艺工程技术。威远生化作为第一起草单位编写了甲氨基阿维菌素苯甲酸盐原药及乳油2个国家标准，参与起草了除虫脲原药、多杀霉素原药、20%呋虫胺可溶粒剂3个产品行业标准；草铵膦中间体新工艺完成放大试验，实现了成本下降，副产减少50%；完成了精草铵膦、肟菌酯、嘧菌酯新催化剂、丙硫菌唑等新产品放大试验，各项指标达标，提升了公司产品市场竞争力。双吉农药水分散粒剂研发中心发挥特色制剂优势，开发多个系列DF制剂新产品，夯实DF生产基地技术基础。公司重视原始创新，先后立项“新型靶向杀菌剂”和“生物源杀虫剂”创制原药的开发，获得多个具有开发前景的候选化合物。公司技术中心重视“产学研”合作，积极整合战略技术资源，在新威远生物技术中试基地，试验多个新型生物类农兽药项目。

       （2）质量管理：公司建立严格质量控制体系，通过了ISO9001质量体系认证。在原材料采购、生产控制、检验检测等环节进行了严密的全过程管理，使产品质量和稳定性达到了国际先进水平，主要产品的纯度及杂质控制均达到或优于发达国家法定标准。

       （3）智能化建设：持续推进智能化建设，打造智慧企业。公司被省级政府评为智能制造先进企业，多个车间被评为智能化示范车间。

       （4）品牌及渠道优势：公司品牌在国内外拥有较高的知名度，利民化学、威远生化、威远药业、新威远及双吉公司多个产品被江苏省、河北省、内蒙古自治区评定为省级“高新技术产品”、名牌产品及省级著名商标。公司依托多年积累的品牌和渠道优势，在国内建立起覆盖30个省直辖市、1,200多个县的市场营销和技术服务网络，拥有1,000余家经销商，近3万家零售商。

       报告期内，公司围绕原药制剂一体化战略，聚焦核心产品的品牌培育和推广。根据疫情需要，积极创新营销手段，持续开展线上营销活动和线下示范试验现场会。加强重点市场区域的渠道拓展，报告期内渠道数量持续增长。

       （5）规模优势：公司多个产品的产能、产量、销量在国内外行业中位于前列，其中主导产品代森类、霜脲氰、三乙膦酸铝、嘧霉胺、威百亩、阿维菌素、甲维盐等具有较明显的规模优势。规模化生产一方面可使公司在原材料采购时有较强的议价能力，获得及时、稳定、优先的主要原材料供应保障；另一方面可有效降低单位产品成本，提高劳动生产率。同时，规模优势有利于提高供货能力，在销售旺季时公司供货稳定、能够及时满足客户需求。

       （6）环保优势：公司通过了ISO14001环境管理体系认证，是清洁生产合格单位，清洁生产技术不断取得新的突破。污染物的处理与利用、中水回用水平处于国内领先，公司自主研发的污水处理技术及应用工艺，获国务院“国家科学技术进步二等奖”。公司是环境安全标准化建设达标企业，被中国农药工业协会评为“中国农药行业HSE管理体系合规AAA企业”。公司被评为“改革开放40年绿色发展突出贡献企业”“中国石油和化工行业企业公民楷模榜*最具社会责任企业”等。

4  项目建设及环评批复

       报告期内，利民股份持续推进大型项目建设工作。利民化学年产500吨苯醚甲环唑项目、新威远年产500吨甲氨基阿维菌素苯甲酸盐项目及双吉公司年产10,000吨代森系列产品项目于报告期末完成工程主体建设及设备安装、调试工作，试生产方案经专家评审通过，并进入试生产阶段。另外，报告期内公司批准新建一系列重大项目，包括：新威远拟投资建设新型绿色生物产品制造项目、利民化学拟投资建设年产12,000吨三乙膦酸铝原药技改项目和年产10,000吨水基化环境友好型制剂加工项目等，目前已完成备案和安全环保等前置审批手续，并启动建设。

       报告期内公司正在申请或者新增取得的环评批复项目情况：

       利民化学取得年产12,000吨三乙膦酸铝原药技改项目（新环许[2020]92），正在申请（2020年度已通过专家评审）30 t/d含盐废水焚烧处理和智能化危废仓库技改项目，正在编制杀菌剂系列技改项目（年产500吨苯醚甲环唑原药及其系列制剂技改项目重大变动）；威远生化取得VOCs末端治理技术提标改造项目（环境影响登记表［202013018200000447］），制剂车间技改及VOCs治理技术升级项目（河北石家庄循环化工园区行政审批局审批意见）；威远药业取得兽药制剂改扩建项目（石开环验［2020］21号）；新威远取得新型绿色生物产品制造项目（鄂环审字[2020]163号）；双吉公司取得年产10,000吨高效、低毒、安全代森系列产品项（辛环评[2020]10号）及喷雾干燥、压力干燥升级改造项目（辛环表［2020］144号）。

       报告期内，为重大项目建设募集资金，公司启动公开发行9.8亿元可转换公司债券项目。2021年3月，公司可转债发行取得圆满成功，募集资金已全部到位。

5  公司未来发展的展望

       2021年，利民股份将持续以安全和环保为抓手，不断强身健体，巩固生存基础；以南京和石家庄实验室为平台，区分定位、加大投入，增强引擎动力；围绕企业发展方向，结合企业发展需要，合理、充分利用市场工具，达到实体与资本的双轮驱动、互为支撑的效果；突出“人”的核心基础，强调“蕴”的沉淀作用，从根本上提供与企业进步相匹配的保障机制。其主要工作包括：

       （1）加快推进集团市场营销整合，加强各子公司之间的协同；实行制剂多品牌战略；建立完善的产品登记与品牌管理系统。加强市场动态分析和走势研判，提升市场运作能力，实现收入和利润的同步增长。

       （2）聚焦产品发展和技术开发，在集团的框架之下，各生产基地优势聚焦，发挥所长，明确研发方向，重在产品布局。

       （3）全面加强成本管理，降低运营成本。以开源节流为抓手，加强成本控制意识，加大成本控制力度，做好各项成本控制工作。强化预算管理，加强预算执行分析与考核，严控预算外支出。

       （4）加快推进重点项目建设，包括利民化学年产12,000吨三乙磷酸铝原药技改项目、年产10,000吨水基化环境友好型制剂加工项目、智能化控制中心提升改造项目、威远生化年产5,000吨草铵膦项目和新威远新型绿色生物产品制造项目等。

       （5）做好安全和环保的提档升级工作。将安全一级标准化创建、安全智慧平台运行、双重预防体系落实作为安全管理工作的3条主线。加快建设30 t/d含盐有机废水焚烧处理工程项目，完成环保智慧平台建设，使环保管理更加规范化、系统化、智能化，全力打造环境优美的绿色工厂。