江苏长青农化股份有限公司（简称“长青股份”）是国内主要的化学农药生产商之一，专注于“高效、低毒、低残留”农药原药和制剂的研发、生产和销售，依托于多年来建立的成熟的国际销售网络、覆盖面较广的县域经销商体系、高效的内部控制体系及领先的产品研发平台，为国际国内农药制剂厂商提供高质量、低成本的原药，为我国广大农户提供高效、低毒、安全的农药制剂，是在亚太地区最早被先正达公司授予HSE进步奖的生产企业之一。中国农药工业协会发布的2019年中国农药销售百强企业榜单中，公司位列第11位；公司2019年农药出口额，位居全国第11位。

销售业绩

       2020年，面对诸多不利局面，长青股份在董事会的领导下，积极组织复工复产，优化产业布局，有序推进安全生产和工程项目建设。根据年度报告，2020年，公司实现营业收入3,008,259,256.5元，同比下降10.92%；归属于上市公司股东的净利润为194,959,420.63元，同比下降47.43%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为177,353,569.58元，同比下降50.11%；归属于上市公司股东的净资产为4,354,237,460.92元，较年初增长25.92%，进一步提升了公司资本金实力，增强了公司可持续发展能力。

表1  长青股份主要财务数据

       2020年，长青股份农药营业收入为2,928,355,755.38元，同比下降10.91%，占公司营业收入的97.34%，毛利率为17.37%。其中，除草剂营业收入为1,204,706,915.15元，同比下降12.37%，占公司营业收入的40.05%，毛利率为11.38%；杀虫剂的营业收入为1,411,123,371.62元，同比下降16.04%，占公司营业收入的46.90%，毛利率为22.22%；杀菌剂的营业收入为307,385,188.83元，同比增长36.30%，占公司营业收入的10.22%，毛利率为17.96%。

表2  长青股份营业收入构成（单位：元）

       报告期内，公司原药生产量15,580.26吨，同比下降13.30%；销售量14,252.94吨，同比下降17.48%；库存量7,295.63吨，同比增长22.24%；收入1,649,470,886.76元。制剂生产量10,183.27吨，同比下降1.11%；销售量9,997.91吨，同比增长0.49%；库存量2,957.92吨，同比增长6.69%；收入449,297,179.03元。

表3  长青股份原药和制剂产销存情况

表4  长青股股份农药和制剂产销、收入及价格变动情况（单位：元）

主要产品

       长青股份自成立以来，一直致力于原药、制剂的研发、生产与销售业务，产品涵盖除草剂、杀虫剂、杀菌剂三大系列共30余种原药、110余种制剂。其中，除草剂主要有氟磺胺草醚、烯草酮、麦草畏、三氟羧草醚、S-异丙甲草胺、醚苯磺隆、异噁草松、乙羧氟草醚、烟嘧磺隆等；杀虫剂主要有吡虫啉、啶虫脒、丁醚脲、氟虫腈等；杀菌剂主要有三环唑、2-苯并呋喃酮、稻瘟酰胺、氟环唑等。

       （1）氟磺胺草醚

       氟磺胺草醚是一种含氟二苯醚类选择性旱田除草剂，主要用于大豆、果树、橡胶园等作物防除阔叶杂草。近几年国内市场氟磺胺草醚需求量逐步增加，预计未来仍将保持增长势头。

       公司为国内领先的二苯醚类除草剂生产商和出口基地，拥有氟磺胺草醚产能4,400吨/年。公司是先正达在美国和巴西市场该产品主要的原药供应商。

       （2）吡虫啉

       吡虫啉是一种高效、内吸、持效期长的优良农用杀虫剂新品种，广泛用于棉花、蔬菜、果树、水稻、小麦等作物，有效防治蚜虫、飞虱、叶蝉、象甲等害虫。目前已在全球89个国家和地区60多种作物上得到广泛应用。自2007年1月1日起国内全面禁止甲胺磷等五种高毒农药在农业生产中使用，吡虫啉是农业部推荐的第一批15种替代甲胺磷等高毒有机磷农药的主要农药品种之一，近几年市场需求持续稳步增长。

       公司目前拥有吡虫啉原药产能3,000吨/年。公司吡虫啉原药产品约50%用于出口，基本可以做到满产满销，同时，公司配套有部分核心中间体产能，在生产成本方面具备一定优势。

       （3）麦草畏

       麦草畏是一种高效低毒，具有内吸传导作用的安息香酸系列除草剂，传统应用领域为禾本科作物，可以有效控制90多种一年生和两年生杂草，还可以抑制100种多年生阔叶杂草和木本植物的生长，主要用于小麦、玉米、水稻等，也用于非耕地除草。麦草畏传统领域需求相对稳定，但美国、巴西、加拿大等地已批准孟山都的抗麦草畏转基因作物在当地的种植和销售，后续上述转基因作物种子和制剂按计划推广市场，将进一步拉动麦草畏需求增长。

       由于麦草畏生产具备较高的技术壁垒，原料供应厂商有限，行业新进入者较少，行业总体产能扩张有序，行业集中度较高。公司是国内最早生产麦草畏的企业之一，目前拥有麦草畏原药产能5,000吨/年，产销量排名全国第二。

       （4）三环唑

       三环唑产品是一种具有较强内吸性的保护性杀菌剂，主要是通过抑制孢黑色素的形成，从而抑制孢子萌发和附着孢形成，阻止病菌侵入和减少稻瘟病菌孢子的产生。三环唑对稻瘟病防治效果好，是水稻田使用量最大的杀菌剂，市场需求良好。

       公司目前拥有三环唑产能600吨/年，产品纯度高，生产工艺在国内处于领先水平。

       报告期内，公司拥有的原药设计产能为22,060吨/年，产能利用率为75.65%；在建原药产能为6,500吨/年，目前正在试运行或在建。拥有的制剂设计产能为12,950吨/年，产能利用率为78.64%。

表5  长青股份主要产品的产能情况

       报告期内，公司积极推进可转债募投项目建设，其中年产500吨异噁草松原药项目已建成投入试生产，年产6,000吨麦草畏原药项目已进入设备安装阶段，为公司未来业绩的增长提供了保障。

       同时，公司加快推进子公司长青湖北生产基地建设，坚持高起点规划、高标准设计。2020年4月，长青湖北取得年产13,700吨农药原药、8,500吨化工产品建设项目环境影响报书的批复（宜高环审〔2020〕11号）。2020年上半年完成了立项备案、环评批复、安全审查、土地征用、施工许可等前置手续，于2020年7月正式开工建设，截止2020年底已完成厂区道路、办公楼、研发楼、综合楼、污水处理站的土建施工，三栋车间土建正在施工。进一步优化拟建项目生产工艺，提升生产线的智能化，推进农药登记工作，夯实高质量发展的基础。

核心竞争力

       长青股份业务承继自1970年成立的江都农药厂，具有50年农药生产和销售经验，目前已经建立和形成了适应国内外农药市场特点的技术创新、产品开发和生产管理体系，能够快速对市场变化作出反应，为农业生产提供多样化、高品质的农药产品。公司现已形成以下竞争优势：

       （1）技术创新与研发优势

       长青股份注重科技进步和技术创新，与国内众多科研院所建立了产学研合作关系，聘请多位国内知名专家担任公司技术顾问，拥有国家级“博士后科研工作站”和“省级企业技术中心”两个技术平台、一个国家石化行业“A类质检机构”，公司拥有一支高素质的科技攻关团队，承担过多项国家级、省级研发及技改项目。

       报告期内公司共获取授权发明、实用新型专利12项，累计已获授权发明专利29项，实用新型专利80项，参与制定42项农药产品的国家和行业标准，进一步增强了公司研发能力和核心竞争力。

       2020年，公司研发投入为132,598,172.59元，占公司营业收入的4.41%。

       （2）环保优势

       长青股份从成立以来就一直十分重视环保工作，提前布局，逐年加大环保投入，环保处理能力能够满足目前产能的需要，公司建立了一整套适合生产实际和环保法规的内控制度并得到有效执行，环保管理水平良好。

       公司确立了“全面规划、合理布局、综合利用、化害为利、依靠群众、大家动手、保护环境、造福人民”的环保方针，通过优化生产工艺，实施技术改造，推行清洁生产，从源头减少三废的产生量。对生产过程中产生的废水、固废和废气，采用全封闭废水生化池、固废焚烧炉和RTO气体焚烧炉等装置进行妥善处理，从源头控制、过程控制和末端治理等多环节着手将环保管理工作落到实处，使公司环保工作得到了可靠的保障，环保管理达到行业先进水平。

       （3）品牌优势

       公司以严格的管理、优良的产品和一流的售后服务在农药行业享有盛誉。2006年，“长青”商标被国家工商行政管理总局商标局认定为中国驰名商标，主要产品吡虫啉被国家质量监督检验检疫总局授予中国名牌产品称号；2012年，“长青牌”烯草酮原药被中国石油和化学工业联合会授予中国石油和化学工业知名品牌产品；2012年“长青牌”吡虫啉、氟磺胺草醚、丁醚脲原药、三环唑、烯草酮原药被江苏省名牌战略推进委员会授予“江苏名牌产品”称号；2012年，公司被江苏省民营科技企业协会授予“江苏省百强民营科技企业”称号；2013年，公司被中国出入境检验检疫协会授予“中国质量诚信企业”称号。2014年，“长青”被江苏省商务厅授予江苏省重点培育和发展的国际知名品牌。

       （4）营销网络优势

       ① 营销网络优势

       国内市场：公司销售网络遍布全国30余个省（市、自治区），日渐完善的营销网络使公司能够及时了解市场的变化，有针对性地进行产品开发、及时调整产品结构。

       国际市场：公司拥有自营进出口经营权，与多家跨国公司建立了长期稳定的合作关系，在拓展国外市场方面具有明显的市场先行优势，产品出口远销美国、巴西等20余个国家和地区。

       ② 客户资源优势

       公司在长期发展过程中，与多家跨国农药公司及国内主要农药贸易公司建立了稳定的合作关系。这种合作关系有利于提高公司的技术能力与市场影响力，使公司在拓展农药市场方面具有明显的竞争优势。

       （5）专业生产和质量管理优势

       公司已建立了多个标准化的原药生产车间。公司根据市场需求，合理安排各产品的生产能力，尽可能地提高设备利用率，合理控制成本，提升公司竞争能力。生产现场积极推行精细化管理，在国内同行业率先建立和采用集计算机控制DCS、消防、视频监控系统三位一体的自动化监控平台，不仅保证了安全生产，而且有效地提高了收率，减少原料的消耗，降低生产成本。公司主要产品原药合成收率均已达到或接近国际著名农药公司的水平，在国内处于领先地位。公司通过对各种生产工艺、设备、技术的不断完善和“标准化”车间的普及推广，确保了公司主营业务毛利率一直保持较高水平。

       公司坚持走清洁化、绿色化的可持续发展道路，通过不断加大设备、工艺改造，强化现场安全管理和硬件设施投入，并推行清洁生产，从源头上减少“三废”的排放量。

       （6）产业链优势

       公司拥有较为明显的产业链优势：一方面，原药业务稳定、快速发展是公司业务快速增长的基础，也为制剂业务提供了稳定的原料保证；另一方面，制剂业务有助于原药产品的推广，也有助于及时了解市场环境的最新变化，及时调整原药的研发和生产。公司原药业务和制剂业务相辅相成，相互协同，是公司得以快速发展的双引擎。另外，公司向中间体、化工产品领域延伸，保障公司部分产品的原材料供给，降低原材料价格波动造成的影响。

发展展望

       未来的3～5年，长青股份仍将围绕主营业务发展基石，紧盯技术发展战略、全球市场战略、国内销售战略的战略规划，利用行业周期和自身安全环保的综合优势，取得业绩的持续稳定增长，成为我国农药行业细分领域内领先的绿色农药企业。

       2021年，公司将继续专注于高效、低毒、低残留农药研发、生产和销售，加快推进可转债募投项目和长青湖北生产基地的建设，进一步强化与国外农药跨国公司的合作，不断培养与扩大专业化的营销队伍，强化多层次、差异化、特色化的品牌体系建设，纵向延伸产品服务的深度，实现业务规模的持续稳定增长。公司确定2021年公司营业收入预算为38亿元，较2020年增长26.32%，力争2021年归属于上市公司股东的净利润实现同步增长。

       2021年，公司将继续推进年产6,000吨麦草畏的安装调试工作和年产3,500吨草铵膦可转债募投项目开工建设，通过实施生产过程的连续化和生产管理的智能化，减少用工人数，提高生产效率，促进早日建成达产增效。按时序进度推进湖北宜昌生产基地建设，坚持高起点规划、高标准设计、高质量施工，打造绿色化的智能工厂，夯实高质量发展的基础。

       随着长青湖北生产基地全面开工建设以及公司经营规模的扩大，公司对资金需求随之加大。2021年公司将视项目建设进度，通过银行贷款、资本市场等多渠道筹集资金，为公司持续健康发展提供资金保障。