山东先达农化股份有限公司（简称“先达股份”）成立20多年来，秉承“专业化、精细化”的经营理念，坚持深耕主业，专注除草剂和杀菌剂领域。公司主要从事安全、高效、低毒、环境友好型农药原药及制剂、中间体的研发、生产和销售。其主要产品有除草剂、杀菌剂、中间体，除草剂主要有环己烯酮类、咪唑啉酮类、异噁草松类产品等，杀菌剂为烯酰吗啉类。公司核心产品烯草酮系列、异噁草松系列、咪草烟系列、灭草烟系列、烯酰吗啉系列等产品产能产量位居国内前列。

       2020年是“十三·五”收官之年，面对新冠疫情对物流、市场带来的多重影响，以及发生辽宁生产基地意外火灾爆炸事故等不利因素，在公司董事会的领导下，先达股份管理层及全体员工齐心协力，攻坚克难，有序组织生产经营活动，业务总量迈上新台阶，实现了公司主业的持续健康发展。

销售业绩

       根据先达股份发布的年报，2020年，公司实现营业收入1,895,595,666.25元，同比增长20.39%；归属于上市公司股东的净利润为176,034,335.10元，同比下降13.97%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为164,940,201.50元，同比下降22.42%。净利润下降的主要原因为：部分产品销售价格下降，尤其是烯草酮系列产品销售价格较上年同期大幅下降；全资子公司辽宁先达因爆炸事故造成的财产损失及停产期间经营费用增加等。

       针对辽宁先达2·11事故，公司从组织机构、资金投入、制度建设、教育培训、安全管理、应急管理等方面落实企业安全生产主体责任，在组织好其他生产基地工作的同时着力推进辽宁生产基地复产工作。公司从集团安委会层面，协调公司资源全力推进辽宁生产基地复产工作。报告期内，辽宁生产基地烯酰吗啉车间、制剂车间、烯草酮车间先后完成整改验收，恢复试生产。

表1  先达股份主要会计数据（单位：元）

表2  先达股份主要财务指标

       2020年，先达股份包括除草剂、杀菌剂和中间体在内的主营业务收入为1,880,310,553.74元，同比增长20.51%，毛利率为27.78%。其中，除草剂的营业收入为1,662,707,314.66元，同比增长24.09%，毛利率为25.21%；杀菌剂的营业收入为175,075,136.12元，同比增长17.42%，毛利率为51.89%；中间体的营业收入为42,528,102.96元，同比下降40.37%，毛利率为29.14%。

表3  先达股份主营业务分行业、分产品、分地区情况（单位：元）

       2020年，先达股份农药行业的营业收入为189,559.57万元，同比增长20.39%，毛利率为27.82%。

表4  按细分行业划分的公司主营业务基本情况（单位：万元）

       2020年，先达股份除草剂的生产量为8,124.70吨，同比增长18.29%；销售量为9,032.45吨，同比增长32.87%；库存量为34.98吨，同比下降96.29%。公司杀菌剂的生产量为1,301.41吨，同比增长38.50%；销售量为1,276.92吨，同比增长28.84%；库存量为52.99吨，同比增长85.93%。

表5  先达股份产销存情况分析表

       2020年，公司拥有除草剂设计产能为9,100吨/年，产能利用率为89.28%；在建年产5,000吨烯草酮原药，在建产能已投资额为5,883.69万元，在建产能预计2021年12月完工。公司拥有杀菌剂设计产能为2,500吨/年，产能利用率为52.06%。

表6  先达股份产能与开工情况（单位：万元）

核心竞争力

       先达股份作为选择性除草剂细分行业龙头，主要优势表现在技术研发、质量、规模、品牌、技术营销等方面。

       （1）技术和创新优势

       公司是国家级高新技术企业，同时拥有以博士、硕士为主力军的研发队伍，辅以良好的技术创新和研发机制。公司根据市场需求对除草剂、杀菌剂新品种进行挑选。经过20多年来的技术研发，公司已储备了大量新产品的生产工艺技术，并通过对现有产品工艺不断进行优化升级，不断降低产品成本，提高产品市场竞争力。

       公司积极与高等院校、科研院所建立多种形式的合作协同关系，有效地组织和运用社会资源为公司技术研发服务。2015年公司与南开大学农药国家工程研究中心、华中师范大学共同联合组建了“先达农化产业技术创新研究院”，进行创制化合物的合作研究；2020年公司与贵州大学签署了新化合物创制研究开发协议，通过与院校开展产学研合作，旨在提升公司的研发创新能力。

       公司始终把科技创新视为企业发展的主要驱动力，2020年公司持续加大在技术研发方面的投入，这一年，公司的研发费用为95,964,000.61元，同比增长16.45%。

       报告期内，公司优化喹草酮和吡唑喹草酯工艺路线，降低了成本，优化了操作，完善废水处理工艺，满足产业化和市场化；打通新化合物苯丙草酮工艺路线；与贵州大学签署新化合物创制研究开发合作协议；完善研发体系绩效考核办法，提高研发人员积极性。

       2020年10月沈阳创新研究院已建成并投入使用；信息化实验室已搭建完成并投入运行；安全分析实验室组建中。不断引进高层次人才加入研发队伍，同时与科研院校合作，提升创制化合物研发水平。

       2020年，由先达创新研究院创制，公司开发的国内首个应用于高粱田的苗后茎叶处理专利化合物喹草酮及其制剂产品经农业农村部审批获得登记证书。喹草酮原药是农业农村部农药登记新政实施后首个获批的新农药，填补国际国内市场空白，解决了高粱田恶性杂草难以防除的难题。

       2020年，公司在国内制剂市场新上市30%苯唑草酮悬浮剂、43%苯唑草酮·莠去津悬浮剂产品，有效解决玉米生产中抗性杂草问题。围绕水稻田抗性杂草防除开展技术攻关，创制化合物吡唑喹草酯登记有序进行中，并确定了新化合物苯丙草酮在水稻田的登记。进行了公司独有产品2,4-滴丁酸在苜蓿田应用开发并开展登记。

       2020年公司在加强与海外主要目标市场客户登记合作同时，也在欧盟、拉美多个重点市场启动了核心活性组分的自主登记布局，已于2020年底完成登记资料的提交，未来助力于海外市场的拓展。

       公司核心产品烯草酮凭借产能优势，与跨国公司合作，烯草酮销量再创新高，进一步扩大市场占有率。

       （2）产品质量优势

       公司高度重视产品质量，对产品精益求精。为了保障产品质量，公司在产品企业标准的制定、合格供应方评价、原材料采购和入厂检验、生产过程控制、产品交叉污染控制、出厂产品检验、运输质量控制、技术服务与支持等方面制定了严格的质量控制标准和流程。同时，公司在生产实践中坚持自主创新，通过合理利用自动化设备，生产工艺不断得到优化，使产品质量和稳定性达到了行业先进水平，同时也为公司在国内外市场树立了良好的品牌。

       （3）规模及原药制剂一体化生产优势

       公司主要产品烯草酮原药、异噁草松原药、咪草烟原药、灭草烟原药、烯酰吗啉原药产能产量均位居国内前列。同时，公司不断加强下游制剂系列产品的研发与生产，所生产原药均配套制剂产品。制剂产品结构合理，实现了原药业务与制剂业务互相补充，提高了公司整体的抗风险能力和盈利能力。

       （4）品牌优势

       公司以优质产品为依托，经过20多年的发展，于2017年成功登陆资本市场，在国内外农药市场形成了广泛的品牌影响力，国内外销售连年实现稳步增长。2013—2020年，公司连续被中国农药工业协会评为年度“中国农药行业百强”。

       （5）技术服务营销优势

       公司秉承“专业化、精细化”的经营理念，以“做精品、做基层、做服务”为指导方针，依托公司强大研发创新和转化能力，不断推出具有市场差异化的产品，为客户提供植保解决方案。公司设有产品与市场中心，按作物设置产品线经理，同时配备了大量的实验和技术服务推广人员。

       由于除草剂的特殊性，新产品上市前需要进行2～3年的田间试验。这些田间试验全部由公司产品与市场中心团队来完成，通过田间试验，获得了可靠的应用数据。新产品从上市开始，推广队伍在基层农户进行技术应用指导，解决农户种植生产中存在的问题。通过技术服务营销的实施，既提升了团队人员的产品应用技术水平，又提高了公司知名度、增强了农户对公司产品的认可度。

未来发展

       2021年，公司将继续秉承“专业化、精细化”的经营理念，专注于高端除草剂领域的技术创新和产品开发。发挥自身新技术开发及创制自主专利产品的优势，进一步开发有技术竞争力的产品，开发产量小、附加值高的产品，加快从生产型企业向创新型企业转变的速度；还要发挥国际市场渠道优势、国内市场技术营销优势、辽宁先达新工厂地域优势，强化生产能力和销售能力，将公司打造成研发、生产、销售都要强的发展模式。

       辽宁先达的建成投产，为公司的新产品和专利产品提供了稳定的生产基地，这是先达新产品产业化的保障。辽宁先达按照国家新的环保、安全规范，建设高标准生产车间。在一、二期建设中烯草酮、烯酰吗啉等核心产品的产能得到释放，满足了市场需求。后续建设以新产品和专利产品为主，加大建设力度，提升公司业绩。

       2021年，公司牢牢抓住经营管理主线，认真贯彻落实制定各项工作方针，全面提升企业管理水平，推动企业高质量健康发展。

       辽宁生产基地一期项目已进入试生产阶段，公司通过提升员工操作技能，落实各项管理制度，确保已投产项目顺利运行。同时加快二期烯草酮原药项目建设进度，争取年内具备投产条件。

       2021年，公司将进一步拓展市场的广度和深度，扩大市场份额。国内方面，首先不断丰富完善公司产品线，针对水田市场推出“斩马稗”系列新产品用于抗性杂草防除，围绕烯酰吗啉开发杀菌剂新配方，在高粱田围绕新上市创制化合物喹草酮推出“先达粱满仓”系列产品。同时加大推广销售力度，提高推广人员投入以有效推进“技术营销”模式的运行。另外，在国内制剂产品上积极进行新产品开发和技术储备，加大苜蓿田除草剂新技术的开发力度。海外方面，公司加快自主登记资料提交和扩大公司产品在海外登记布局；加强海外市场和登记人才梯队建设，不断培养和储备优秀的人才。同时，继续深化与跨国公司合作，以实现销售规模的迅速扩大。