海利尔药业集团股份有限公司（简称“海利尔”）主要从事农药制剂、农药中间体、农药原药和水溶性肥料的研发、生产和销售。其中，农药制剂主要涵盖杀虫剂、杀菌剂、除草剂等系列品种，农药原药主要是吡虫啉、啶虫脒、吡唑醚菌酯、甲氨基阿维菌素苯甲酸盐（简称“甲维盐”）、噻虫胺和丙硫菌唑等，农药中间体为二氯。

       2020年，海利尔经营管理层根据外部环境和行业变化进行研判，审慎调控采购和生产节奏，合理控制库存结构，以线上线下相结合的方式继续推进技术服务转型落地，强化拓展国内外市场和渠道。这一年，虽受新冠疫情等影响，但公司积极克服困难复工复产，快速响应国内外客户需求，整体实现收入增长。 

销售业绩

       根据海利尔发布的年度报告，2020年，公司实现营业收入3,227,189,876.95元，同比增长30.83%；归属于上市公司股东的净利润为406,663,515.90元，同比增长28.78%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为364,984,898.82元，同比增长22.72%；基本每股收益1.71元/股，同比增长28.57%。

       2020年经营业绩的取得主要系：在农药原药价格下行波动期间，公司加大自产原药产品渠道开发和销售力度，销量同比有所提升；噻虫胺原药和丙硫菌唑原药陆续投产，对公司业绩形成一定的贡献；同时，公司制剂业务受益于外购原药价格下行波动，毛利率改善，且营收实现稳定增长。

表1  海利尔主要会计数据（单位：元）

表2  海利尔主要财务指标

       从分行业情况来看，农药仍是公司主要业务。2020年，农药的营业收入为3,144,061,020.29元，占公司营业收入的97.42%，同比增长32.24%，毛利率为29.94%。从分产品情况来看，农药制剂的营业收入为1,699,699,294.01元，同比增长18.73%，毛利率为30.56%；农药原药及中间体的营业收入为1,444,361,726.28元，同比增长52.69%，毛利率为29.22%。

表3  海利尔主营业务分行业、分产品、分地区情况（单位：元）

       2020年，海利尔农药制剂生产量为32,185.34吨，同比增长15.81%；销售量为31,055.58吨，同比增长20.34%；库存量为8,366.62吨，同比增长15.61%。农药原药及中间体生产量为8,989.93吨，同比增长52.11%；销售量为9,417.96吨，同比增长67.56%；库存量为956.43吨，同比下降32.48%。

表4  海利尔产销存情况分析表

主要原药产品

       近几年，海利尔一直致力于农药品种的丰富和差异化，特别是原药产品，2020年6月噻虫嗪和噻虫胺原药进入试生产，2020年9月丙硫菌唑原药进入试生产，同时加强对国外市场的开拓力度，通过多品种、多市场以应对市场变化带来的不利影响，同时带来新的业绩增长点。

       （1）新烟碱类杀虫剂原药

       吡虫啉和啶虫脒均为第一代新烟碱类杀虫剂原药，两者有一定的替代作用，且由于吡虫啉的性能更稳定，市场规模相对更大。公开数据显示，目前吡虫啉全球产能3万吨左右，其中八成左右分布在国内，销售规模在杀虫剂中位居前列，主要应用于大豆作物和非农作物。

       噻虫胺为第二代新烟碱类杀虫剂，主要用于水稻、蔬菜、果树及其他作物上防治蚜虫、叶蝉、蓟马、飞虱等半翅目、鞘翅目、双翅目和某些鳞翅目类害虫，具有卓越的内吸和渗透作用。

       （2）甲维盐杀虫剂原药

       甲维盐是1984年美国默克公司研制开发的一种高效、广谱、无公害生物杀虫剂，是一种活性显著高于母体阿维菌素的生物药剂。从全球农药市场和国内市场来看，生物化学农药在农药销售总额的占比不断提升，市场前景广阔。

       （3）吡唑醚菌酯杀菌剂原药

       吡唑醚菌酯是巴斯夫1993年研发的广谱甲氧基丙烯酸酯类杀菌剂，目前全球销售规模排名前五，专利期已于2015年6月到期。吡唑醚菌酯在全球市场主要销售集中于南美区域，约占七成，最主要应用于大豆和谷物以及水果蔬菜经济作物。近几年，随着国内产品和市场的不断开发，市场用量逐步增长。

       （4）丙硫菌唑杀菌剂原药

       丙硫菌唑是一种新型广谱三唑硫酮类杀菌剂，主要用于防治谷类、豆类作物等众多病害。通过大量的田间药效试验，结果表明丙硫菌唑对作物不仅具有良好的安全性，防病治病效果好，而且增产明显。目前，国内仅有山东海利尔化工有限公司和安徽久易农业股份有限公司于2019年初拿到了丙硫菌唑原药的国内登记证，市场价格约50万元/吨。

产能与利用率

       2020年，海利尔拥有的产能及产能利用率情况如下表。其中，山东海利尔吡虫啉设计产能2,500吨/年，产能利用率为222.07%；啶虫脒设计产能1,200吨/年，产能利用率为210.96%；吡唑醚菌酯设计产能为1,000吨/年，产能利用率为99.17%；噻虫嗪原药设计产能为2,000吨/年；噻虫胺原药设计产能为1,000吨/年，产能利用率为40.64%；丙硫菌唑设计产能为2,000吨/年，产能利用率为10.02%。

       山东海利尔自筹资金新建年产2,000吨噻虫嗪原药项目和年产1,000吨噻虫胺原药项目，2020年6月噻虫胺原药开始试生产，共计产出噻虫胺原药产品406.38吨；山东海利尔新建年产2,000吨丙硫菌唑原药项目，2020年9月底开始试生产，共计产出丙硫菌唑原药产品200.45吨，生产工艺仍在不断调试和改造升级过程中。

表5  海利尔产品产能与开工情况

核心竞争力

       （1）制剂、原药和中间体一体化优势

       报告期内，公司在现有吡虫啉、啶虫脒、甲维盐和吡唑醚菌酯原药基础上，2020年6月噻虫嗪、噻虫胺进入试生产，2020年9月丙硫菌唑原药项目进入试生产，同时开发筹划第三代烟碱类杀虫剂原药呋虫胺，并积极建设青岛恒宁生物科技有限公司4万吨/年农用化学品原料药及中间体项目（一期），从而进一步深化了公司制剂、原药和中间体一体化战略，实现农药制剂业务与原药业务互相补充、互相促进，有利地削弱原药的周期性波动风险，充分挖掘“化工产品→中间体→原药→制剂”农药产业链中各环节较好的盈利机会，提高了公司整体的抗风险能力和盈利机会。

       （2）研发实力强和产品结构完善

       公司一直将研发、创新作为公司成长的重要驱动因素。公司是科技部火炬高新技术产品开发中心认定的“国家火炬计划重点高新技术企业”，同时还是科学技术部、国务院国资委、中华全国总工会联合确定的“创新型试点企业”，为农业部农药研发重点实验室建设依托单位。公司研发中心成立于2003年，先后被认定为“青岛市企业技术中心”“山东省企业技术中心”和“国家级企业技术中心”，2013年，公司被农业部认定为“农业部农药研发重点实验室”；公司海洋生物源农药及环境友好型制剂国家地方联合工程研究中心（青岛）获国家发改委批复。2013年，公司经人力资源和社会保障部批准设立“博士后科研工作站”。

       2020年，公司的研发费用为140,643,255.53元，同比增长19.30%。

       报告期内，公司研发中心以提升公司核心竞争力为使命，为生产赋能，为高质量发展助力。新化合物研究所全年合成新化合物近1,500个，获得4个以上具有较佳生物活性的全新结构化合物，其中至少2个化合物具有登记及上市前景。制剂所全年共顺利投产近30个制剂新产品，并降低了57个已有产品的成本，完成或参与团标6项；主持国家“十三·五”项目顺利验收结题；通过了10个新产品鉴定项目，其中3项新产品被鉴定为国际领先水平。环保研究所助力各生产工厂“三废”处理全面梳理，环保工作有效推进。新技术研究所助力实现了噻虫胺和丙硫菌唑原药项目的正式投产，完成吡虫啉、啶虫脒等产品的技术升级改造，并开展了苯醚甲环唑等储备原药产品的项目设计、项目中试等工作，部分产品的小试工作也已取得关键进展，为恒宁公司储备大批原药项目，将成为公司新的业绩和利润增长点。

       报告期末，公司制剂和原药产品种类丰富、结构完善，公司拥有232个农药登记证，奥迪斯拥有168个农药登记证，山东海利尔有60个农药登记证，凯源祥持有78个农药登记证，海阔利斯持有61个农药登记证，涵盖了杀虫剂、杀菌剂、除草剂等制剂和原药。

       公司全资子公司青岛滕润翔检测评价有限公司定位为第三方检测平台。年内取得了由国家认监委和山东省市场监督管理局颁发的CNAS/CMA农药与肥料检测资质，取得了省科技厅颁发的动物使用许可证，资质扩项准备完成了环境、残留、毒理3个领域。

       （3）农药制剂营销与品牌优势

       公司一直视药效和产品质量为生命线，本着“品质铸就品牌”理念，将提高药效和产品质量作为公司研发和生产的着眼点。公司通过严格的质量追踪体系、完善的技术营销和服务营销体系，通过持续地田间地头技术服务和“套餐”服务措施，在种植户、零售店和经销商中树立了良好的口碑，培养了“海利尔”“奥迪斯”等系列农药行业领先品牌。公司连续多年荣获中国农民最喜爱的农药品牌的荣誉。

       报告期内，公司还积极布局海外市场并取得一定的成果。目前公司已取得澳大利亚、新西兰、玻利维亚等57个国家1,000多个产品的支持登记和自主登记，正在哥伦比亚、多米尼加、肯尼亚等70多个国家进行支持登记和欧盟、美国、加拿大、巴西、缅甸的自主登记。公司已完成海利尔缅甸公司、海利尔菲律宾公司和海利尔柬埔寨公司等公司设立的工作，目前正在进行巴西等境外分支机构等主体设立的规划和实施等。

发展战略

       未来，海利尔将坚持主业发展，强化双轮驱动（农药原药与制剂上下游一体化、国内与国际同时布局），坚定“农业全产业链专业服务平台”的发展战略，拓宽产品维度，丰富业务渠道，不断增强综合竞争力，促进公司高质量发展。

       根据发展布局，公司战略细分为七大战略：人才发展战略、技术领先及持续创新战略、高效运营战略、国际市场开拓战略、原药可持续发展战略、作物技术服务战略、产业链布局战略。七大核心子战略是公司达成目标的重要支撑。

       原药可持续发展战略具体表现在：做精做强现有吡虫啉、啶虫脒、吡唑醚菌酯、甲维盐、丙硫菌唑、噻虫胺、噻虫嗪、呋虫胺等产品；将恒宁工厂建设成为智能化、绿色化的原药生产基地；形成完整的QHSE体系，有效运行达到一流跨国公司水平；逐步加大新化合物研发力度，争夺新化合物的全球话语权。

       关于作物技术服务战略，公司坚持以作物为原点，完整的产品线，解决用户痛点，提质增产增收；由作物单一靶标或物候期防治到重点作物全程解决方案服务；建立健全实施客户满意度评价体系；为客户创造价值，真正推动企业和客户共发展、共赢。