2021年11月16日，山东中农联合生物科技股份有限公司（以下简称“中农联合”）“沟通传递价值做受投资者尊敬的上市公司——2021年山东辖区上市公司投资者网上集体接待日”活动在全景·路演天下举办，中农联合董事会秘书颜世进、证券事务代表徐伟勋回答了投资者提问。

       问：公司的运营成本主要来在哪些方面？

       答：公司的运营成本包含生产产品所需的原材物料成本、固定资产折旧成本、人工成本、动力成本、环保处理成本等生产成本以及销售费用、管理费用、研发费用、财务费用等期间费用。

       问：请介绍下公司的研发投入情况，以及公司未来的研发方向。

       答：公司始终秉持“贴近客户、注重差异、自主产权、精品意识”的技术理念，坚持以市场和产品为导向的研发策略，坚持自主研发，建立了以“新产品、新剂型、新技术”为导向的完整研发体系，持续加大研发投入力度，根据不同种植区域和病虫害类型，逐渐形成“生产一代、储备一代、研发一代、构思一代”的研发布局，实现产品链和创新链的精准对接，推动基础研究成果向市场化应用的快速转化。

       问：公司的主要客户有哪些？

       答：目前公司业务合作的客户包括“中国农药销售百强”排名前列的安道麦股份有限公司、山东潍坊润丰化工股份有限公司、江苏长青农化股份有限公司等其他农药销售百强企业及AUGUST等国外知名农药企业。

       问：公司原药业务板块占比多少？制剂业务板块占比多少？

       答：目前农药原药业务是公司占比最高的业务板块，2020年度农药原药业务销售占比59.33%。制剂业务销售占比为34.23%。

       问：公司采用那种销售模式？

       答：公司已形成“原药+中间体+制剂”一体化产品结构和“国内市场+国外市场”“直销+经销”的协同发展销售格局，通过原药及中间体业务与制剂业务相统一、国际业务与国内业务相平衡、直销模式与经销模式相协调，以减少农药行业的季节性波动对公司经营业绩的影响。就销售模式而言，公司主要通过直销模式和经销模式实现收入。

       问：公司目前与哪些科研院校建立了产学研合作？

       答：公司与南开大学、天津大学、中国农业大学等高等院校建立了良好的合作关系，充分利用高校资源，解决公司在产品开发、生产、应用过程中的问题。

       问：公司目前在手订单是否充足？

       答：公司目前主要产品订单充足。

       问：请问公司有什么核心竞争优势？又将如何确保在激烈的竞争环境中，维持业绩的稳定增长与发展？

       答：作为原药制剂一体化的农药企业，公司已在产业链协同、技术水平、产品质量、市场品牌、技术服务、客户资源、管理团队等方面具有较强的竞争优势。公司在吡虫啉、啶虫脒、烯啶虫胺等上述农药细分市场具备较强的竞争力。未来3～5年，公司将紧紧抓住国际产业转移以及国内产业结构调整的历史机遇，加快新产品的开发步伐，拓宽公司产品线，在进一步做大做强国内市场的同时，加强国际市场拓展力度，做到内外兼顾并举发展，提高行业竞争力和影响力。

       问：请问公司在同行业中的地位怎样？能否支撑起未来业绩的持续增长和发展？

       答：根据中国农药工业协会发布的2021年“中国农药行业销售百强”排名，公司位列第47位，公司在新烟碱类杀虫剂农药原药领域居于国内前列。

       问：关于限电政策？现在是否还在继续限电？限电对公司影响？什么时候结束限电？

       答：公司全资子公司山东省联合农药工业有限公司9月底开始受到限电政策影响，对公司产销量形成了一定影响。公司根据市场情况合理安排各生产线生产负荷，优先保障吡虫啉等核心产品的生产供应，尽全力降低限电造成的不利影响。目前公司尚未收到取消限电的通知，但是限电幅度比前期有所降低，公司与当地政府及供电部门就电力供应等有关事项将持续保持沟通。

       问：公司有哪些人才激励措施？

       答：为了有效激励人才，公司建立了《人才培养管理办法》《科技贡献奖励办法》《干部选拔任用管理办法》《绩效考核管理制度》等办法及制度。

       问：公司在双碳战略方面有哪些应对举措？

       答：公司坚持减污降碳协同，减排与适应并重，不断优化生产设备及工艺，着力推进节能减排，积极倡导绿色低碳生产。

       问：公司主营产品吡虫啉价格持续上涨，为何股价却持续下跌？

       答：公司股价受到二级市场、行业波动、宏观经济等多种因素影响，公司将不断加强经营管理，努力提升业务盈利能力。

       问：请介绍下公司目前的高新技术企业认证申请、获得情况，以及目前公司政府补助情况。

       答：公司全资子公司山东省联合农药工业有限公司为高新技术企业。

       问：公司海外业务占比多少？主要销往哪些国家和地区？

       答：2020年度公司海外业务占比为25.89%，主要出口欧洲、东南亚、南亚、中东等地区。感谢您对公司的关注。

       问：据中农立华原药网报道，贵公司主营吡虫啉、啶虫脒、2-氯-5-氯甲基吡啶3种原药和中间体同比上涨100%以上，是否属实？

       答：公司产品吡虫啉、啶虫脒、2-氯-5-氯甲基吡啶近期市场价格同比去年同期均大幅上涨，中农立华原药网报道的相关信息具有一定参考性。

       问：大宗商品原料价格上涨对公司有哪些影响？

       答：大宗商品价格上涨，公司主要产品的原材料价格大幅上涨，生产成本亦随之上涨。