2021年12月9日，浙江新农化工股份有限公司（以下简称“新农股份”）公司副总经理、董事会秘书姚钢，证券投资部黄文佳就公司生产经营等情况与东吴证券贺顺利、国泰基金钱晓杰、鹏华基金王云鹏、恒越基金陈凯茜进行了交流和沟通。具体情况如下：

       问：请介绍下公司噻唑锌产品的市场空间，较同类产品有什么独特优势？

       答：从农药市场来看，农药产品可分为除草剂、杀菌剂、杀虫剂，根据Phillips Mcdougall的统计，受消费结构变化引起种植结构调整、病菌多发等影响，全球杀菌剂市场规模呈不断增长趋势，近5年复合增长率为4.1%，并在2016年超过杀虫剂成为第二大产品类型；从细分市场看，杀菌剂可细分为细菌类、真菌类和病毒类，公司噻唑锌（碧生）属于细菌性病害防治产品，根据全国农技推广中心报告显示，目前细菌性病害市场的国内容量在30亿元左右，且仍在持续快速增长，为增量细分市场。噻唑锌（碧生）作为公司拥有自主知识产权的创制杀菌剂，市场上鲜有同类型产品。区别于国内传统的铜制剂类产品，噻唑锌不仅可用于农作物整个生育期，而且不易产生抗药性、更加安全环保，其含有的有机“锌”还具有植物生长促进作用。同时，通过公司十几年的技术营销和推广，聚焦核心作物、核心市场，噻唑锌（碧生）的市场销售持续保持良好态势。

       问：请介绍公司今年上市的特基灵^®和新农雅^®的相关情况。

       答：特基灵^®为甲基硫菌灵和氟菌唑的复配产品（主要防治作物白粉病，与日本曹达公司合作），公司通过剂型创新，实现了同类产品的剂型突破，以悬浮剂剂型取代以往的可湿性粉剂剂型，实现剂型更环保、产品药效更佳等优势；新农雅^®作为公司首个投放的生物制剂产品（主要解决作物死棵问题，与慕恩生物合作），开启了公司从自主研发、合作研发到技术营销的新征程。特基灵^®和新农雅^®的上市，既丰富了公司“碧生+”产品线，也是公司从“创杀菌剂第一品牌”走向“好农药新农智造”的具体举措，公司将继续围绕以制剂业务为龙头的一体化模式和发展战略，聚焦碧氏系列核心产品，开发、引入各种具备差异化竞争优势的绿色化产品。

       问：请介绍下公司吡唑醚菌酯的情况。

       答：吡唑醚菌酯是一种新型广谱甲氧基丙烯酸酯类杀菌剂，具有保护、冶疗、叶片渗透传导作用，主要用于防冶作物上由真菌引起的多种病害，全球市场超过10亿美金。吡唑醚菌酯是公司研制开发的第四个原药产品，公司吡唑醚菌酯募投项目1期300吨已于2020年12月投产，并已顺利通过欧盟等同认定；公司将继续秉承“做专做精”的理念，发挥产业链一体化优势，重点开发和推广吡唑醚菌酯系列制剂，目前已推出相关制剂有“绿得力”和“绿健萃”，市场反馈良好，未来将持续重点培育。

       问：请结合目前的市场情况谈谈公司的毒死蜱产品。

       答：毒死蜱是公司传统优势产品，近年来受国内“双控双限”政策、环保政策、产业升级等综合影响，国内能确保稳定供应的企业已为数不多；受供求等因素的影响，包括毒死蜱在内的国内农药原药、中间体的价格自今年三季度末以来出现一定的涨幅。公司高度重视环保投入和工艺技术改进，完备的QEHS管理体系为公司毒死蜱产品的技术、品质和稳定供应提供了有力的保障，今年以来公司毒死蜱的产能利用率及订单情况良好。

       问：公司提出“坚实推进以制剂业务为龙头的战略”，请介绍一下公司制剂业务的情况。

       答：以制剂业务为龙头的一体化模式和发展战略，是我们坚定不移的发展方向。公司制剂业务的销售收入持续保持较好的增长速度，同时制剂业务在公司总营收的占比也是逐年提高，2019年度占比27.03%，2020年度占比29.79%，2021年三季度占比达到39.13%。从公司制剂业务的结构来看，制剂销售收入主要来自于噻唑锌（碧氏）系列，噻唑锌作为公司拥有自主知识产权的创制杀菌剂，通过十几年的技术营销和推广，聚焦核心作物、核心市场，市场销售持续保持良好态势。同时公司通过与高校、科研院所、战略伙伴等紧密合作，开发高效、绿色化制剂新产品，不断丰富“碧生^®+”作物解决方案。未来公司将继续围绕以制剂业务为龙头的一体化模式和发展战略，聚焦碧氏系列核心产品，开发、引入各种具备差异化竞争优势的绿色化产品。

       问：公司董事会今年通过了回购计划，公司是怎么考虑的？

       答：公司主要是基于两方面的考虑，一是基于对公司未来发展前景的信心以及对公司价值的认可，为维护广大投资者的利益，增强投资者信心；另一方面，是为了完善公司长效激励机制，通过回购股份用于实施股权激励或员工持股计划，充分地调动公司管理人员、核心骨干的积极性，提高团队凝聚力，有效推动公司的长远发展。目前公司回购计划正在按照原定方案有序推进中。