2021年12月9日，上海北信瑞丰资产管理公司、方正证券股份有限公司、众妙之门（北京）资本管理有限公司、兵工财务有限责任公司、深圳市京信国投基金管理有限责任公司、申万宏源证券有限公司北京劲松九区证券营业部、东北证券股份有限公司中关村分公司等投资机构代表参加了中农立华生物科技股份有限公司（简称：中农立华）举办的投资者关系活动。公司董事长、总经理苏毅先生，公司董事、副总经理、营运部经理康凯先生，公司证券事务代表常青女士参与接待。

       康总首先从9个方面介绍了公司的相关情况：

       （1）中农立华于2009年成立，2017年上市，主营农药流通和植保服务，通过整合资源，形成综合性服务平台，目前总股本1.92亿股，控股股东是中国农业生产资料集团公司；

       （2）四大优势奠定龙头地位，助力公司加速成长：品牌优势、渠道优势、信息优势、资源优势；

       （3）中农集团下属唯一农药流通平台：国内农药流通龙头，最大综合服务商；

       （4）2020年，公司营收66.4亿元，同比增长53%，利润总额2.07亿元，同比增长33.3%，截止2021年三季度，公司营收74.7亿元，同比增长44%，利润总额2.15亿元，同比增长27.1%，2009—2020年CAGR（营收）为17.85%, 2009—2020 年 CAGR（利润）为21.86%；

       （5）公司深耕农资供应链+植保服务赋能，形成完整农药供应链业务闭环；

       （6）供应链服务：① 国内唯一的原药价格指数服务，公司拥有国内首家的原药价格指数分析平台“中农立华原药”，已成为市场行情风向标；② 行业领先的分装加工配套服务，天津立华开展此业务，生产能力9,000吨/年，力争成为该领域的富士康；③ 在国内农药原药和制剂流通领域，公司销售规模位居第 一。农药业务是公司最大业务。公司的原药业务从传统贸易向平台服务转型，为合作伙伴创造实在价值；④ 公司国际农药销售业务遍布全球，B2B、B2C两种模式服务客户，打造高效的全球农化供应链；

       （7）植保服务，公司提供植保机械+作物健康解决方案，全方位提升种植链效率；农药与植保机械、植保技术是植保服务体系的三大支柱，公司植保服务主要由作物健康事业部运行，公司植保服务团队扮演农民医生的角色，联合旗下分/子公司与合作伙伴，向客户提供全方位的作物健康解决方案。2014年合资成立中农丰茂植保机械有限公司，提供药械一体化服务方案；

       （8）未来发展战略：成为农化流通服务领域优秀的国家队。农药供应链业务：① 从传统贸易向平台服务转型；② 做大做强国际业务出口平台；作物健康服务：① 通过立华优品，深挖大单品；② 借鉴中化MAP，建设立华为农社，通过本地化提供高效服务；③ 培育新业务：包括立华品牌高端农产品、积极关注并择机探索种业板块；

       （9）坚持轻资产运营，注重机制和团队建设，以降低成本，盘活现金流；建立和完善管理机制，重视团队建设，成立立华学院，对中高层给予股权激励，打造先进的企业文化。

       苏总对公司未来发展进行了补充，他说，公司定位清晰，六大板块业务有序开展。公司重视打造优秀团队，引进人才，以好的机制留住人才。公司通过对行业分析，做好五年倍增战略规划，通过分析公司的六大业务板块，公司有信心完成任务。

       联销板块基于管理优势、服务优势可以为跨国企业提供优质服务，大大降低跨国企业在国内运营成本，公司销售份额在全国占比30%以上。

       在作物健康板块，通过建设团队，在重点县服务农民，服务效率更高，运营成本降低，利润也高。公司也借鉴了中化MAP模式。未来重点打造立华为农社，提升市场份额，打造服务品牌，利润、销售规模增长会比较快。

       国际业务过去以贸易为主，未来加大本地化销售可以提高毛利率。公司已经在国外进行大力度农药登记，未来几年登记证会陆续下来，可以大力销售自主品牌产品。现在主要是B2B, 未来重点做B2C。对渠道客户加强沟通合作，挖掘新的合作点，对拓展业务有很大帮助。

       原药板块过去以贸易方式为主，公司会选择优秀的合作对象。公司通过调查客户需求，以规模谈价格，把无序流通变有序，降低采购成本。保障下游渠道客户需求，为客户提供一站式服务，形成联盟，共享供应链优势。中间体方面，公司会选择有技术含量的与科研机构加大合作。公司也在组建团队，拓展中间体业务，特别是有垄断性和规模性的中间体。

       天津工厂产品安全性、稳定性好，质量管理好，服务好（按时交货），得到跨国企业认可，知名度很高。外商对制度建设、管理流程看得比较重，特别重视安全性。公司自成立以来没有出过一起安全事故，业内少有。公司的合作伙伴基本属于战略合作关系，合作非常牢固。未来公司也在加大产能建设，寻找新的生产基地。

       植保机械过去以政府采购为主，现在由于集约化向小型化发展，这方面近年来略有下滑。但公司在研发小型化的机械，开发新的产品。

       种业方面，种子是农业的“芯片”，在确保粮食安全的大基调下，我国种业产业有望得到更快发展，公司也会积极关注种业板块的机会，考虑择机进入。

       在互动环节，苏总对代表们提出的问题一一作了解答。

       （1）目前化工业务有哪些提升竞争力、扩大市场份额的计划？

       苏总答：公司的原药价格指数权威，对下游客户、跨国企业等有重要参考价值，知名度高。公司的国家队形象较好，得到客户认可，客户资源丰富。公司以客户为中心，以市场为导向，与客户形成需求端联盟，形成规模需求，规模优势就会体现出来。公司加强与研发机构的合作，有些原药成本还是可以降低的，公司就选择相应机构合作，提升行业竞争力。

       （2）请问公司如何做大作物健康业务，具体有哪些措施？

       苏总答：对作物健康业务团队建设非常重要。加强服务网络建设，公司成立了立华为农社，提高服务能力，品牌和效率，业务就会加速发展。

       （3）请问公司未来3～5年的规划是什么？

       苏总答：公司制定了五年发展战略。各板块负责人对推进战略发展很有信心。

       （4）公司在农产品供应链方面有什么规划？

       苏总答：公司在积极思考、积极调研、积极谋划，通过在基层打造好网络后，逐步介入。