2022年3月2日，浙江新农化工股份有限公司（以下简称“新农股份”）接受恒越基金管理有限公司调研，公司副总经理、董事会秘书姚钢，证券投资部黄文佳接待，并就公司生产经营等情况进行了交流和沟通。

       问：请介绍下公司目前生产基地的情况？

       答：新农股份现有三大厂区，按照产业链分工进行布局。其中公司本部仙居工厂，主要以制剂为主并生产部分原药；椒江工厂主要生产中间体；江苏如东工厂主要生产中间体及原药。公司围绕现有三大厂区（生产基地），致力打造专业化、绿色化、精益化的供应链系统。2022年2月，公司竞拍取得位于仙居县经济开发区现代区块37,674 m2的工业用地，计划将用于生物农药与绿色化制剂智能制造项目建设。项目建成后，将有利于提升公司以制剂业务为龙头的一体化制造能力，进一步增强公司盈利能力和可持续发展能力。

       问：公司创制农药噻唑锌（碧生）推广以来保持良好的增长，在杀细菌剂领域独树一帜，请问公司是怎么布局的？

       答：首先噻唑锌（碧生）系列制剂是公司拥有自主知识产权的创制杀菌剂，自2009年投放市场以来，得到了客户高度认可并形成了良好的市场口碑。同时，噻唑锌（碧生）有别于传统的铜制剂类产品，不仅可用于农作物整个生育期，而且不易产生抗药性、更加安全环保，其含有的有机“锌”还具有植物生长促进作用。其次，公司通过十几年的技术营销和推广，聚焦核心作物、核心市场，以技术服务为核心，不断因地制宜挖掘产品特性，抢占市场份额，碧生创“杀细菌剂第一品牌”目标已初步达成；同时，公司自噻唑锌产品推向市场以来，持续加大研发投入，通过技术升级、产品迭代等方式不断为噻唑锌（碧生）系列产品赋能，已持续开发出多款高效、绿色化制剂迭代产品，目前已拥有 的噻唑锌系列产品包括碧生、碧锐、碧火、碧叶、碧穗等。2021年12月，公司研发并成功推出国内首款纳米悬浮剂产品——纳米碧生，实现了碧生的全新升级。纳米碧生保持了碧生安全性高、补锌保健的优势，同时具备了有效成分覆盖更密、传导速度更快，剂型更优的特性，从而实现更好的防护效果。2022年1月起全新升级的纳米碧生产品已开始投放市场。结合细菌性病害市场发展态势，目前噻唑锌（碧生）系列仍处于产品成长期，公司将坚实推进以制剂业务为龙头的差异化竞争策略，以碧生“创杀细菌剂第一品牌”为引领，实现企业可持续发展。

       问：请介绍一下公司营销队伍的情况。

       答：农药属于功能性产品，在推广上公司始终坚持技术营销模式，聚焦核心作物、核心市场，以技术服务为核心。经过数十年的摸索与完善，公司营销队伍建设从数量到质量都得到大幅度提升，在技术营销方面公司已积累了丰富的技术推广和服务经验，并打造了一支涵盖产品应用技术等多领域的专业化、职业化的营销队伍，目前公司制剂业务营销人员已超过200人，公司计划进一步加大投入，提升制剂营销队伍的数量和质量。

       问：公司未来重点研发的方向有哪些？近期是否会有新产品上市？

       答：对新化合物的研发我们在持续的投入，一方面我们会对噻唑锌继续研究其衍生物，也会研发、创新新的产品；另一方面我们也密切关注到农化行业绿色化的发展趋势，以生物农药领域的研究开发为重点。2020年公司整合研发体系并设立新农（杭州）生物技术研究院有限公司，其中生物农药研发团队已完成组建，并引进多名生物农药方面的高端科研人才，相关研发项目正在积极推进中。同时公司也将通过合作开发、整合式研发等多样化方式推进创新研发，完善产品布局。