2022年4月22日，联化科技股份有限公司（以下简称“联化科技”）接受特定对象调研，富国基金、海通证券等28家机构参与，联化科技董事长、总裁王萍，高级副总裁、董秘陈飞彪，证券事务代表戴依依参与交流。

       问：公司植保业务研发管道内产品有多少？在未来有多少能够商业化？对公司未来收入的贡献如何？

       答：联化科技在植保业务方面与战略客户保持着密切的研发合作关系，研发管道中产品丰富，未来3年多数新产品将逐步进入生产放大，形成商业化产能。相关新产品的上市必将对业务增长产生积极作用，但新植保产品的市场拓展和市场表现有一定的发展周期，总体上讲，相关产品的商业化将支持联化植保业务以较快速度增长。

       问：公司英国基地2022年的展望？

       答：2021年底公司已派驻工作组与英国团队一起优化项目管理，推动项目快速实施，目前安装工作已进入扫尾阶段，后续将逐步进行验证、试生产。公司在英国投建的项目，主要价值是帮助客户分担供应链方面的风险，相关产品量、价等因素在项目合作的合同中已有具体约定。

       问：公司医药业务往CRO领域拓展的原因？

       答：公司医药业务往CRO领域拓展，是从客户的需求出发，为了更好地服务客户、为客户提供一站式服务。公司拓展CRO业务，一直与客户保持联系，并进行业务的探讨，得到了客户的认同。2022年，公司CRO平台的搭建已经开始，下半年开始会进行一些初步业务的开拓。

       问：公司未来几年医药业务增长的预期？

       答：公司未来几年医药业务的增速取决于管线内产品放量的速度。2022年公司医药业务的重点是做好新项目的验证，公司将持续投入资源，保证高质量完成新项目的验证，为未来业务健康稳定的增长奠定基础。

       问：公司江苏基地的成本是否还有下降的空间？未来如何才能扭亏？

       答：公司2022年度聚焦降本增效，提高人员效率，降低“三废”成本能耗等，方法主要包括：通过人员岗位评价提高人员效率，利用技术手段降低单位能耗和“三废”水平，通过采购协商降低“三废”处理成本等。

       问：公司植保业务有新产品的订单吗？

       答：每年都有新的植保研发项目进入公司的研发管线中，公司的植保CDMO是技术驱动的创新模式，未来会持续保持健康增长。

       问：如何看待目前植保CDMO的竞争格局？

       问：目前植保CDMO领域有一些印度竞争者进入，印度公司凭借其独特的优势，在过去的3～5年中从中国分走部分市场份额。公司借助海外基地，一定程度上抵消了这方面的负面影响，为公司未来发展、稳定增长奠定了长远的技术和产品发展基础。