2022年5月10日，山东中农联合生物科技股份有限公司（简称“中农联合”）董事、总经理许辉，独立董事张松旺，董事会秘书颜世进，财务总监李强，保荐代表人胡亦非等参与了公司2021年度暨2022年第一季度网上业绩说明会，并回答了投资者的相关问题。

        1  财总，公司3年营收连续增长，但为什么利润却逐步下降？

        答：近年来，公司持续进行新产品开发布局，不断推出新产品，同时积极进行市场开拓，努力提高主要产品的市场占有率，公司营业收入连续3年增长。2020年公司主要产品价格持续下降，毛利率下降较多，导致公司2020年净利润下降，2021年上半年国际大宗商品价格普遍上涨，同时受各地“双碳”目标对化工行业开工率的影响，基础化工原料价格普遍大幅上涨，公司主要产品生产成本上涨，导致公司2021年上半年净利润下降幅度较大，随着原材料价格上涨因素的传导，公司主要产品2021年下半年价格呈上涨趋势， 部分产品价格涨幅较大，公司2021年下半年净利润比2020年同期上涨较多。

        2  请问财总公司去年经营现金流下降了50%，是何原因导致？

        答： 2021年公司使用现汇支付原材料款项增加较多，导致公司经营活动现金流出同比增长39.04%，同时经营活动流入的增加幅度较小，导致公司经营活动产生的现金流量净额同比降低52.57%。

        3  贵司去年一年的净资产增加了7个亿，请财总解释相关原因。

        答： 2021年公司净资产增加主要是因为公司首次公开发行股票募集资金及当年经营盈利导致。

        4  疫情对公司的运营产生了哪些不利影响？

        答：近期全国疫情呈现局部聚集、多点同时发生的情况，对公司生产经营和物流运输造成了一定的影响，公司及下属子公司积极配合各级政府疫情防控政策，按照当地政府发布的各项疫情防控要求，做好疫情防控和有序生产，目前公司生产经营情况正常。

        5  公司股价一直处于下跌通道，公司和股东近期有没有增持和回购的计划？

        答：二级市场股价表现是多种因素综合影响的结果，包括市场环境、行业情况、公司业绩表现等。公司密切关注股价走势，按照上市后3年内稳定股价的预案及具体措施履行相关义务。公司如有上述计划将及时进行信息披露。

        6  国内农药企业那么多，贵司有没有行业并购的打算？

        答：近年来国际农药行业并购重组加快，行业竞争日趋激烈。随着公司业务的发展，公司不仅通过自身积累实现规模扩张，还将通过收购兼并同行业公司加快发展。公司将立足长期发展目标，围绕核心业务，通过收购、兼并整合行业资源，进一步拓展并扩大公司在国内外市场的占有率，增强核心竞争力，促进公司进一步发展。

        7  请问领导，公司在行业上市公司中营收和利润处于什么市场地位？

        答：农药行业总体市场容量较大，细分市场产品品类较多。公司紧跟行业发展趋势，准确定位细分市场，在吡虫啉、啶虫脒、烯啶虫胺等新烟碱类产品的研发、生产及销售方面积累了丰富的经验，在技术水平、产品质量、市场品牌、技术服务、田间应用等方面具有较强的竞争优势，吡虫啉原药、啶虫脒原药、烯啶虫胺原药、哒螨灵原药产销量均居国内前列。

        8  董秘好，贵司的“双碳”目标提出后，对公司有哪些影响？

        答：“双碳”目标提出，对公司所在行业及上下游均带来较大影响，对公司节能减排工作提出了更高的要求。公司积极响应国家对于碳排放相关要求，坚持低碳环保的生产经营理念，为实现碳中和这一国家愿景目标而持续努力。积极倡导低碳工作、低碳生活，建立电脑、空调、纸张、水等员工日常行为规范；实施“就餐公约”，光盘行动；持续开展“健康出行”活动，提倡乘坐公共交通、骑行等出行方式，节约资源，减少二氧化碳排放；加强资源的回收再利用，公司生产车间蒸汽冷凝水进行回收再利用，对污水站反渗透处理合格后的水用于循环用水，既提高资源使用效率、节约成本，又减少污染物的生成，2021年，子公司山东联合被评为“山东省节水型企业”；全面实现清洁生产，近年来公司开展了清洁生产审核，为避免对周边环境造成污染，公司燃料全部采用天然气为能源，减少了大气污染和对周边环境的影响。

        9  董事长您好，贵司在原药领域有没有什么规划？

        答：公司按照农药绿色发展和高质量发展的总体要求，将继续加大科研投入，实现从仿制为主到仿创结合转变；生产体系持续进行工艺优化、技术改造，逐步完成自动化、智能化改造，实现精细化管理；加强创新农业服务体系建设，强化自我品牌建设，完善与建立适合国内、国外两个市场发展的营销服务体系。公司将逐步完善并优化产品布局、丰富产品类别，增强公司整体盈利能力与市场抗风险能力，稳步推进虫螨腈原药项目、联苯菊酯项目、2-氯-5-氯甲基吡啶及啶虫脒原药项目、除草剂项目、制剂项目等项目建设工作。

        10  出口航运等费用增长了多少？对利润率有多少影响？

        答：公司出口业务合同报价会考虑运费的因素，出口航运费用主要由客户承担，对公司利润率影响不大。

        11  贵司的产品出口了多少国家？近3年营收的增长比例大概是多少？

        答：公司海外销售业务已拓展至32个国家和地区，2020年因受突如其来的疫情影响，导致海外销售收入较2019年下降4.84%；2021年公司积极克服各种不利因素影响，海外销售收入较2020年增长16.21%。

        12  出口海外的产品是通过分销模式吗？分销商在全球的实力和规模如何？

        答：公司目前出口海外的产品以原药为主，均为直销模式。

         13  公司负债率50%，有多少是有息负债，每年需要支付多少利息费用？

        答： 2021年末公司有息负债金额为5.16亿元，2021年度利息支出金额为0.23亿元。

        14  贵司财务报表中，在建工程中，提到购入了一些房产，能具体说明吗？

        答：公司原有办公场所及研发中心均为租赁房产，考虑公司长远发展，公司购买了济南市历下区黄金时代广场A座13、14层商业办公楼用于办公使用。购买了位于济南市高新区银丰国际生物城工业厂房两处用于研发中心使用，目前办公楼和研发中心均已装修完成并投入使用。