2022年7月18日，江苏丰山集团股份有限公司（简称“丰山集团”）举办了由40多家投资机构参与的调研活动，公司董事及财务总监吴汉存、董事会秘书赵青与投资者进行了互动交流。具体交流问题如下：

       1  可转债募集资金投资项目进度如何？

       目前项目进展情况：土建设计、施工、招标、场地平整都在推进中，整体按照公司的建设规划正在有序推进。

       2  对比2021年，今年全年产能规划是什么水平？

       今年的整体产能规划预计略高于上年，主要是增加了氰氟草酯、炔草酯及绿草定原药方面的产能；制剂方面产能规划略有增长。

       3  公司生产的原药其外售和自用大约是什么水平？

       公司原药大部分是对外销售，少部分原药自用；在制剂方面，生产所用原药较大部分是外购。

       4  去年受国内“能耗双控”政策以及原材料价格上涨对公司业绩造成了一定的影响，想问一下今年的毛利率是否有所改善？

       去年受到原油价格上涨传导到原材料价格的影响，导致公司产品成本增加。同时由于2019年盐城响水事件影响，公司被迫停产，市场对公司产品的需求在2020年增大。而在2021年，市场上的需求基本恢复平稳。两方面的原因导致公司2021年业绩对比2020年下降幅度较大。2022年疫情对公司也有部分影响，主要体现在原材料价格上涨和出口方面受报关、出港等方面的影响，但随着原材料价格回落和疫情缓解港口出口方面也回归正常进度。

       5  公司如何看待农药行业的发展前景和竞争格局？

       农药行业总体看：

       国家产业政策方面：

       2022年初八部委联合发布了《“十四·五”全国农药产业发展规划》，到2025年，农药生产企业数量由2020年的1,705家下降至1,600家以下，规模以上企业农药业务收入由2,280.6亿元增加至2,500亿元以上，农药经营单位由2020年的32.5万家下降至30万家。未来农药原药、制剂生产经营将进一步集中。

       国际政治形式看：

       俄乌战争、区域冲突导致全球粮食价格上涨，中短期看各国增加粮食产量确保本国粮食供给动机将进一步增强，从而带动农药、化肥的需求上涨。

       国内政策方面：为确保粮食安全，财政部、农业农村部出台增加粮食产量的各项强农惠农政策出台及粮食价格上涨，进一步增强老百姓种粮积极性。推动农药需求的增加。

       2021年全球农药规模734亿美元，预计今年760亿美元。需求进一步增加。

       行业趋势上看：

       （1）农药行业整合将加速进行，公司也在积极寻找优质项目合作与并购机会。

       （2）加快制剂板块销售渠道开发和新品种开发，在药肥、植物调剂等方面加强合作与开发，创新销售模式和植保服务模式，重点开发种植大户。

       （3）研发和新产品开发上，加大低毒高效的除草剂、杀菌剂类产品开发。

       （4）项目建设方面，增加适应未来市场需求的产品开发，同时形成农药中间体—原药—制剂全产业化。原材料涨价、成本上涨促使公司打通从原药中间体到原药的整个生产环节，有利于公司控制生产成本和原料稳定供给，提高企业竞争力。

       未来农药行业向规模化、集约化、中间体到原药、制剂一体化发展是未来农药产品竞争的核心和关键。在这一形势下，公司后续将注重从初始原料—中间体—原药全产业链的建设。

       6  2021年外销收入占主营业务收入的比例为27.82%，目前公司产品的海外市场发展情况如何？未来规划如何？

       海外市场是公司未来的发展重点，公司此前主要的海外市场是澳大利亚和南美，目前正在积极开拓海外市场，已拓展美国市场和俄罗斯市场。后续会重点加强大客户开发，加强和大型跨国公司的合作。

       7  公司主要的农药产品，价格走势情况如何？毛利率情况如何？

       氟乐灵产品前期由于竞争等方面的原因，价格出现下滑；进入2022年以后，受到俄乌冲突影响，海外竞争对手能源成本提高，竞争优势降低，国内方面由于加强了硝化方面的监管，导致部分国内企业出现了停产。因此价格走势出现反弹，价格正在逐步上升。精喹禾灵产品由于对苯二酚价格的持续走高，导致 原药价格处于高位，特别是海外市场需求较为旺盛；炔草酯同样受到原材对苯二酚价格的影响，目前价格相对较高；氰氟草酯产品需求的月份预计在今年年底至明年5月，当前处于淡季；毒死蜱产品主要受到原材料价格的持续上涨，价格同样处于高位；三氯吡氧乙酸丁氧基乙酯的价格当前比较稳定；烟嘧磺隆当前处于销售淡季，价格呈现了一定的下跌趋势。

       8  公司主要产品的竞争格局情况？

       氟乐灵方面，公司竞争优势相对明显。特别是受俄乌战争影响，欧洲能源价格大涨，导致位于意大利的氟乐灵生产企业，面临着成本上涨的影响。国内随着国家对安全环保监管的加强对环保、安全投入不高，意识不强的一些企业产生了相对较大的影响。 精喹禾灵国内方面的产能，公司应该属于第一。受成本、 环保安全检查等因素影响，个别厂家产能开工不足。烟嘧磺隆这一除草剂，目前价格相对疲软。毒死蜱主要受到原材料价格的影响；处于供应偏紧。公司生产的三氯吡氧乙酸丁氧基乙酯产品，有效含量可以达到 98.5%以上，在同类产品中品质非常好，具有较强的竞争优势。对市场波动相对较大的产品公司采取积极拓展长期客户和长效订单。

       9  公司一季度除草剂的产能利用率较低的原因？

       公司在一季度对氟乐灵生产线进行检修，减少了部分产能，因此影响了产能利用率；制剂方面，公司对产品结构进行了一定的调整，增加了杀菌剂的比重。

       10  公司新增的原药产能是什么？

       目前公司新增的产能主要是首发募投项目的产能，其中包括氰氟草酯和三氯吡氧乙酸丁氧基乙酯几个产品。

       11  公司未来的产能规划情况和未来增长点是什么？

       公司研发产品有吡唑醚菌酯、高效盖草能、硝磺草酮及3,4-二氟苯腈、2,3-二氟-5-氯吡啶、2,6-二氟苯腈等氟化中间体。这些产品都是未来可能的利润增长点，具体产能规划，公司将依据市场未来需求、公司工艺优势、产业链配套、产品适用相对广泛等方面综合考虑；此外，公司将逐步打造一体化的产品，加强具有产业链优势的产品开发，增强竞争优势。同时公司也在积极探索布局新能源、新材料等精细化工领域的新项目。

       12  公司是否有到2025年的战略目标？

       从产业角度方面，在拓展原有农化领域产品和业务的基础上，向新能源、新材料等精细化工领域探索布局，将公司打造为具有核心竞争力的高端精细化工科技公司。