在第九届农药行业经济运行分析会上，中国农药工业协会《百家访谈》栏目组采访了江苏艾津作物科技集团有限公司总裁周桂东，下面跟随记者的镜头，一起来了解一下艾津集团在乡村振兴方面有哪些举措。

       Q：创新是企业发展的原动力。公司研发创新的情况怎么样？新产品上市方面有什么打算？

       A：江苏艾津作物科技集团有限公司是绿色农药制剂的研发、制造型企业，其市场面向全球。集团历经20年发展，现有员工460人，销售收入从2018年的6亿元持续增至2021年的12.5亿元，销售增长的背后是来自技术团队的不断创新。

       我们创始人班子从江苏省农药研究所改制后选择了自主创业，都是科研出身，基因决定了我们对研发创新的重视。作为高新技术企业、江苏企业技术中心，这几年我们科技研发费用也持续增长，2020年首次超过3,000万元，我们不仅自己培养了一支近50人的研发团队，还与南京农业大学、南京林业大学、扬州大学、江苏省农科院、江苏省产业技术研究院有深度合作，有效整合高校和研究机构的资源，赋能企业技术研发工作。

       艾津集团始终围绕市场需求走创新路线，与南京农业大学合作成立南农·艾津种子健康技术研究院，2022年4月正式挂牌，整合双方技术资源，发挥学校在科技、教育及人才和艾津集团在农药制剂研发、制造、市场推广及社会化服务的优势，助力企业研发新产品和开发配套应用技术，促进产学研用深度融合，确保科技成果落地，服务中国农业绿色发展。

       艾津集团是国内首批以微通道反应器加工农药微胶囊制剂的企业，微通道反应器做出的产品具有微粒均匀、性能稳定性、生产安全等优点，已实现年产1,000吨的规模。我们围绕种子处理开发了营养、防治一系列方案，并获得登记证件，希望通过未来几年的持续投入，围绕种子处理推出一些新的登记产品。

       Q：俄乌冲突动荡全球，叠加“逆全球化”的风潮仍然高涨，公司海外销售是否受影响？如何化解的？

       A：疫情及俄乌冲突以不同的方式影响着各行各业，团队认真分析了可能对我们公司带来的影响，及时寻找各种应对策略，始终充满激情和信心应对遇到的各种挑战。

       今年俄乌冲突对于我们外贸出口造成的最大影响是物流问题，海运和铁路物流费用暴涨，短时间内上涨5～10倍，一度出现一柜难求现象，这对外贸出口打击巨大。我们与地方政府积极沟通寻求支持，在政府以及园区的帮助下，采用闭环管理的方式较快解决物流问题，保障了企业正常运行。

       虽然俄乌冲突给全球的供应链体系带来很大冲击，影响了国内外业务交流，但我们仍积极面对突如其来的变化，将传统的线下业务洽谈和市场开拓及时转为线上，充分应用行业大数据分析寻找商机，利用国外主要线上平台和国内先进互联网技术手段宣传艾津产品，寻找客户，我们的销售不降反升，新客户的开发几乎没有受到大的影响。一是开拓非洲、东南亚以及南美等新的市场；二是加强国内销售团队的建设，国内销售同比增长40%左右。从整体销售来看，今年1～6月集团实现销售额7亿元，同比增长10%。

       我们坚信企业的成长和竞争力主要取决于团队的能力，非常重视人才引进和培养，安排了一系列有针对性的培训模式，提升团队的综合能力。在疫情发生的这3年里，我们不仅没有裁员，甚至还壮大了团队，从2019年的370人发展到今天的460人，特别是今年大学毕业新生招聘规模为近年最大，因为后疫情时代集团发展需要更多的人才。

       Q：您认为国内制剂生产水平有哪些短板和需要突破的瓶颈？公司有哪些举措推动生产技术水平的提升？

       A：国内农药制剂生产企业绝大多数建立于2010年前，当时国家安全环保政策、生产装备的先进性和现在不可同日而语，旧的设施不能全面推倒，新的产品线不断增加，交叉污染、VOC、粉尘治理很难控制。为了适应和满足行业内制剂产品“小批量、多品种”的个性化、定制化的特性，突破行业内产品规模化和快速化生产的瓶颈，实现生产线的柔性管理和快捷切换的高标准要求，公司近年实施了智能车间升级改造和数字工厂的逐步推进，较大提高了车间自动化和智能化应用水平；在管理信息化方面，通过DMS、PCS、MES、ERP、智能码垛机器人等系统的集成应用，提高产品开发及生产效率，以PCS、MES、ERP系统集成，实现企业产品全生命周期的物流与信息流的关联同步。

       2010年我们搬迁到六合化工园，在组建初期就以建立数字工厂为目标，目前的智能化装备比例超过70%，联网率达到80%。2017年艾津集团围绕制剂智能车间打造，累计投资3,000多万进行生产环境的整治和自动化设备的转型。作为制剂排名前10强，艾津集团有义务来探索新的智改数转的方向。2021年12月份我们获评江苏省智能制造示范车间，也是智能化改造试点企业，欢迎同行到我们江苏艾津集团参观交流指导。

       Q：“十四·五”时期，“三农”工作重心转向全面推进乡村振兴。我们了解到江苏艾津打造了农业综合服务平台，2021年被评为新型农业社会化服务组织典型。公司在乡村振兴或者服务农业农村方面都有哪些举措？

       A：随着2015年土地流转政策出台，我们从化学品向供农品方面转变，提升制剂企业的产品标准和服务能力，这也刚好契合国家提出的乡村振兴政策。江苏艾津功能农业研究院有限公司是艾津集团全资子公司，公司逐渐发展成为以绿色、高效、精准稻麦农业生产植保社会化服务为特色的新型农业经营主体。

       我们有18位研究生，新农人打造我们新的农业标准，依托地方农业特色，打造了“艾津欧标”品牌高端稻米，同时辐射带动周边农民增产增收，为农业绿色发展加油助力。2019年起，艾津与周边农户采取“公司+合作社+种植大户”模式，成立艾津优质稻米产业联合体，提供全程社会化服务，促进周边的农民增产增收。通过我们的欧标大米营销体系，把加入产业联合体的大户产品统一包装，利用品牌渠道帮助种植大户增产增收。到2021年，核心产区订单种植面积已突破5,000亩。另外，我们有1,000亩的农业示范基地和积累的种植方案，也成立了科技小农场，对学校开放，通过素质教育将六合周边的农产品引流，实现周边农产品的组合销售。

       Q：在新的发展格局中，公司的自我定位是什么？谈一谈未来的发展战略。

       A：在20年的公司发展中，我们紧跟国家政策不断调整策略，2003年公司成立时曾经做过合成，2015年我们选定了发展方向，从制剂向服务转型，2018年集团制定了“制剂+服务”的发展之路。

       江苏艾津集团着眼于“一主业、一主线、一延伸”，坚持以绿色农药制剂制造为主业，以一带一路沿线国家为国际市场主线，国内品牌产品的营销为副线，逐步实现内外双循环平衡运营。我们在向技术方面转型，比如和南京农业大学合作科技创新，最近南京市创新投资集团也对公司进行了投资，通过“资本+技术”双翼带动整个集团实现可持续性的跨越式发展。