永农生物科学有限公司（以下简称“永农生物”）专注农化领域30多年，坚守和传承“卓越质量、技术服务、技术领先”的经营理念，致力于打造完整的农用化学品产业链，做全球领先的农化产品制造与服务商。近日，中国农药工业协会《百家访谈》栏目组采访了永农生物科学有限公司制剂业务销售总监张崇锋，下面一起来了解一下永农生物的品牌竞争力以及如何来化解国内外市场波动的影响。

永农生物科学有限公司制剂业务销售总监张崇锋

       问1：永农生物连年进入全国农药行业销售TOP100名单前列。请您谈一谈如何应对动荡突变的农药市场？重点在哪几方面发力，来保持稳健增长？

       答：截至2022年9月底，永农生物完成销售收入超过45亿元，有望到12月突破50亿元。永农生物近3年发展较为迅速，主要源自于宁夏永农草铵膦、敌草快等项目投产以后带来的增长，当然，近年来除草剂单价较高也是重要因素之一。面对近年来农资行业的动荡突变，永农充分发挥宁夏工厂的区位优势做大除草剂大单品，同时不断丰富上虞工厂的原药品类，在原药多元化层面上强化公司抗风险的能力；与此同时，诸如精草铵膦（L-草铵膦）等在成本、质量等方面获取更大的市场竞争力。未来几年中，永农会持续在原药品类方面增加投入，在做大除草剂的同时增强杀虫剂和杀菌剂的市场份额，确保业务稳健增长。

       问2：永农生物除草剂品牌在业内广受好评，公司在产品质量把控和品牌建设方面都做了哪些工作？

       答：永农生物专注农化领域30多年，坚守和传承“卓越质量、技术服务、技术领先”的经营理念，开创了龙旋风^®、百速顿^®、甜多收^®、金百速^®等知名品牌。

       卓越质量是品牌的根基。公司设有独立QA/QC模块对产品进行质量管控，严格按照ISO9001体系对原料、配方、设备、包装、储存、运输等全过程进行标准化控制，确保符合中国及海外市场产品标准。

       农化产品“最后一公里”具有强烈的技术需求。永农生物自成立至今已经发展形成近200人的专业营销团队，我们始终把“示范试验、农民会、店面促销”作为市场品牌建设的抓手。

       技术创新是品牌生机的精髓。以灭生除草产品线为例，从百草枯时代的龙卷风^®，到草铵膦时代的百速顿^®，再到精草铵膦时代的金百速^®，永农生物逐步实现了从“仿制”到“自主创新”跃升，永农生物除草品牌也在市场磨砺中越发亮眼。

       问3：创新是企业发展的原动力，公司研发创新的情况怎么样？产品技术创新有哪些具有典型意义的成果？

       答：永农生物是一家注重研发投入和人才培养的高新技术企业，建有杭州研发中心和上虞研发中心，与浙江大学、华东理工大学、浙江工业大学等科研院所长期保持良好合作。2021—2022年，申请国内和国际发明专利18项，新产品登记费用过亿元。公司“L-草铵膦绿色生物制造技术与应用”项目通过中国石油化学联合会科技成果鉴定，该项目开发了多酶级联生物催化生产L-草铵膦新工艺，是生物制造生产农药品种的成功范例。公司建成了国际首条生物技术可实现年产5,000吨L-草铵膦生产线，大规模生物法制造L-草铵膦属国际首创，有力推动了产业升级，经济和社会效益显著。

       问4：近年来永农生物海外业务发展迅速，今年俄乌冲突动荡全球，叠加“逆全球化”的风潮仍然高涨，公司海外市场是否受影响？如何化解的？

       答：国际的风云变化，对永农生物多少都是有影响的，例如俄乌冲突对公司东欧业务的影响还是很大的，和去年同期相比，甜菜业务有50%左右的下滑。不过整体来说，国际形势对公司业务增长的影响有限，这主要得益于公司一直强调海外登记，例如在巴西，近3年下来的证件就有40多个，这就在很大程度上拉动了业务的增量；同时在东南亚的业务布局也初见雏形，例如2022年率先拿到了越南精草铵膦的登记证，这就为海外业务可持续发展奠定了坚实的基础。除此之外，和头部的跨国公司加强合作也是业务增量的主要原因，例如和安道麦、先正达在巴西敌草快业务的合作等。

       问5：永农生物深耕农化领域30多年，专注草铵膦20年，率先布局精草铵膦，请您谈一谈这么多年的发展变化和心路历程。

       答：谈到草铵膦在中国的发展，永农生物于2002年率先开发草铵膦，这一走就是近20年。公司于2007年全国首家上市百速顿^®（200 g/L草铵膦SL），国内销售从0开始到突破1亿元用了整整7年时间，这也是非常艰辛的一段时期，但我们始终坚信草铵膦一定有未来，也必定能成为大品。公司于2009年与明治制果开始合作——精草铵膦化学法的合成，截止2013年3月底完成化学法的中试并投入生产。考虑当时化学法路线成本压力，公司于2015年开始探索精草铵膦的生物发酵路线，并最终于2020年成功开发并上市生物法精草铵膦产品金百速^®（10%精草铵膦SL）。精草铵膦得益于更优秀的效果和更低的成本，相信其会有更大的市场潜力。