干扰交配是一种抵御害虫的保护策略，这在果树和蔬菜种植中屡见不鲜。将制剂释放到空气中来混淆和破坏蠕虫、飞蛾或苍蝇的繁殖习性，该种策略也在高经济作物中广为人知。然而由于成本过高，这些方法并不经常用于在拉丁美洲农业地区占主导地位的作物上，如玉米、大豆、棉花和其他谷物。

        信息素这一领域被美国富美实视为重要的发展机会。该公司的战略由Renata Alcaraz提出，她是这家美国公司植物健康部门除巴西外拉丁美洲地区的负责人。“我们想要颠覆性地推广信息素在玉米、棉花和大豆等主要作物上的使用。”Alcaraz说。

        扰乱交配的信息素是富美实的新产品之一。140年前，该公司成立于费城，最初是一家杀虫剂制造商，旨在加强农业生物产品组合。今年7月，该公司以2亿美元（约13.9亿元人民币）完成了对丹麦专门从事信息素开发的BioPhero的收购，从而扩展其生物防治和生物刺激素产品的目录。“我们正处于开发品牌、制定定位以及在该地区信息素登记流程商业化的阶段。我们正研究用于抵御秋粘虫、草地贪夜蛾、棉铃虫和其他害虫的技术。”Alcaraz说。

        这些产品的推出将是富美实植物健康部门的优先重点之一，该部门汇集了该公司的生物制品目录，并在该领域愈发重要。富美实最近还将该部门负责人Bénédicte Flambard博士纳入运营委员会，Flambard博士在该公司的EIC（欧洲创新中心）生物实验室和温室扩建投资以及在丹麦公司BioPhero收购和整合发挥了关键作用。

富美实在拉丁美洲的目标是1.5亿美元

        Alcaraz在墨西哥为拉美业务提供支持，清楚地表明这些细分市场对公司计划的重要性。这位生物学家接受采访时说：“尽管生物制品在富美实存在了很多年，但一直没得到如今这么多的重视、资源和精力。富美实还为该部门设定了具有野心的目标。到2025年，植物健康部门将在拉丁美洲实现1.5亿美元的销售额。目前，我们的年收入为8,000万至9,000万美元。”

        此举是富美实的重大举措，该公司将拉丁美洲和亚太地区视为生物制品业务增长的主要来源。“这些地区的农业积极寻求新的出口市场，并具备实现这一目标的专业技术能力，这将为相关市场发展提供机会。”Alcaraz说。

        为实现以上目标，富美实必须继续补充生物制品目录，为此它结合了3种不同的机制：内部制剂的开发、与第三方联盟、公司收购，BioPhero属于第三种情况。“我们正积极寻找新的选择。不仅要质量好、性能优异，还得是与其他产品相辅相成的产品。”Alcaraz强调说。

        2017年，富美实在关键收购中获得了经验，它整合了杜邦公司（Dupont）与陶氏化学（Dow）合并后的植保部门的重要部分。此举和其他合并对富美实来说非常重要，截至2022年9月30日的12个月内，富美实年销售额达55.94亿美元，增长了近17%。 

不断增长的产品组合

        尽管富美实历来在作物控制和保护技术方面表现最强，但也坚持加强在生物刺激素/生物肥料类别、以及作物营养和土壤改良剂方面的产品组合。

        RhizoMagic是一种基于藻类提取物、多肽和微量营养素的根系生长促进剂，是富美实今年在墨西哥推出的最重要的产品。生物杀菌剂Forenia和生物杀虫剂Tulinea是正在拉丁美洲各个市场推出的其他产品。

        该策略目的是为复制Quartzo在巴西的成功，Quartzo是一种很受欢迎的杀线虫剂，已成为富美实在巴西和拉丁美洲植物健康系列的主要产品。巴西占富美实在该地区销售额的70%左右。

        推广信息素用于广泛种植的作物是有意义的，特别对于墨西哥这类国家的种植者。主要农作物玉米通常不使用生物制品进行保护、施肥或刺激作物生长。“农民面临的挑战是确保盈利，因此他们非常注意每次施用农药的成本。如果我们能够降低防治秋粘虫的成本，显然会帮助他们提高盈利能力。”Alcaraz说。

        在丹麦BioPhero信息素的生产是一种工业流程，可大幅度降低合成信息素的制造成本。“BioPhero拥有的是高度工业化的生产过程，类似酿造啤酒。使用酵母并通过发酵产生信息素，生产成吨的信息素，有足够的产能来服务广泛种植的作物等市场，同时价格实惠且利润丰厚。”Alcaraz最后说道。