近日，四川国光农化股份有限公司（以下简称“国光股份”）接受特定对象调研，交流内容及具体问答记录如下。

       问1：公司如何对销售人员进行绩效考核以确保实现营业收入目标？

       答：公司根据年度经营计划对销售目标逐层分解，对技术营销人员除进行过程考核外，还根据其负责的区域的销售额，采取既考核存量，也考核增量并以增量考核为主的绩效考核方式对其进行考核。

       问2：目前植物生长调节剂品种主要有哪些？

       答：目前登记的植物生长调节剂有效成分共有56个，登记对象涉及137种作物，有效登记的植物生长调节剂制剂产品约1,170个，主要产品有赤霉酸、多效唑、乙烯利等。植物生长调节剂在粮油作物、经济作物、蔬菜、果树、园艺作物、中药材、食用菌生产中应用广泛。截止2022年底，国光股份共有植物生长调节剂原药、制剂登记证118个，是目前国内植物生长调节剂原药及制剂登记产品最多的企业。

       问3：公司原药产能情况如何？

       答：公司所属润尔科技、鹤壁全丰目前共计有16个原药产能。重庆万盛的原药产能建成后，能满足公司大部分原药需求。

       问4：公司非农业用药产品的销售情况如何？

       答：公司是国内较早进入非农业用药市场的企业。据了解，发达国家非农业用药约占全部农药的40%。随着国内经济发展，人们生活质量的不断提高，城市园林绿化、生态修复、森林有害生物防治、名木古树复壮、家庭园艺及花卉的需求快速增加，对非农业用药的需求逐年提高。公司子公司国光园林专注为园林养护者提供专业解决方案。2021年度国光园林的营业收入为3.1亿元。

       问5：公司投资项目的进展情况如何？

       答：重庆万盛原药及中间体项目于2022年10月取得环评批准书，目前正在落实项目建设用地招、拍、挂工作。公司的可转债项目于2022年5月取得了不动产权证，2022年底已经完成了项目建设用地的土地平整的工作。两个项目预计今年将开工建设。