近日，绍兴贝斯美化工股份有限公司（简称“贝斯美”）采用网络远程的方式召开业绩说明会，贝斯美董事长陈峰，董事、总经理钟锡君，财务总监屠汶君，董事会秘书张校乾，独立董事方咏梅，就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复。

       问：现在国家出台了很多农药限制政策，我国已禁止或者限用的农药达70种，请问公司目前农药研发能力满足未来农药发展“低毒化、无毒化”的主旋律吗？

       答：公司目前主要从事高效、低毒、低残留的环保型农药原药的研发、生产和销售，正在进行的农药研发项目涵盖了二甲戊灵产品，以及甲氧虫酰肼、苯唑草酮等新的农药品种，上述产品均属于低毒农药品种。

       问：公司的安全管理是否严格执行？

       答：公司坚持把“安全生产”放在首位，强化安全运行管理，公司进行严格有效的全方位安全管控，不断完善以安全标准化为核心的安全管理平台，不断提升公司安全生产水平。

       问：二甲戊灵在国内使用的发展前景？

       答：二甲戊灵凭借安全、环保、低毒等良好性能，有着广阔的市场空间。二甲戊灵最初应用于棉花、玉米等旱田作物除草，随着使用成本的降低及对生态环保要求的提高，二甲戊灵逐步扩大应用范围，目前已经广泛应用于棉花、玉米、花生、大蒜、甘蓝、白菜、韭菜、洋葱、烟草、姜等多种旱田及水稻旱育秧田。二甲戊灵凭借其安全、环保、低毒等良好性能，对乙草胺、氟乐灵等选择性除草剂形成广泛替代，已经在欧盟、北美、日本等发达地区大规模使用。在广阔的发展中地区，二甲戊灵的应用主要受制于其较高的市场价格，经过以本公司为主要代表的企业的不懈努力，通过持续的全产业链技术创新，二甲戊灵的生产成本得以大幅降低，直接促进了二甲戊灵在中国、印度等发展中地区的推广使用。

       问：公司二甲戊灵会随原材料涨价而提价吗？

       答：原药销售价格根据市场行情，结合客户的采购量、信用账期等因素做相应的调整。

       问：公司今年营收增长44.91%，利润增长171.1%，请问原因，能否保持可持续？

       答：公司2022年度营收增长44.91%，利润增长171.1%，主要依靠公司全体员工齐心协力，锐意进取，推动了公司持续健康良好发展；公司战略清晰，综合竞争力持续增强；整体产销情况良好，订单饱满，主要产品的定价有所上升等。

       公司未来将坚持既定战略，大力推动环境友好型农药的研发创新和市场有效应用；积极推进募投项目的实施，积极延伸和完善产业链布局，不断提升公司的核心竞争力，以提高对股东的持续回报。

       关于公司未来的业绩增长情况，请您关注公司后续发布的公告。感谢您的关注！

       问：请公司介绍一下碳五新材料领域的布局情况？

       答：公司正在积极推进年产8,500吨戊酮系列绿色新材料项目的建设，以戊酮项目为切入点，向碳五新材料领域进行深入布局和发展。戊酮系列绿色新材料项目建成后，将补充、强化、延伸公司二甲戊灵产品产业链，进一步有效降低二甲戊灵的生产成本，提高企业的竞争优势，实现产业链延伸发展；联产甲基丙基酮、正戊烯、醋酸甲酯等产品，丰富公司的产品结构，构建碳五技术产业化平台，缩小我国与碳五行业领先国家的差距。

       问：招股书显示，“本报告期公司主要原材料邻二甲苯价格有所上涨，主要原因是上游生产厂家停产检修，导致供货量减少。”公司的采购制度是怎么样的？在涨价期间为什么不换供应商以减少成本，增加竞争力？

       答：公司设有独立的采购部门，负责公司生产所需的原材料及相关设备的采购工作。为保障产品质量和生产稳定性，公司综合产品质量、产品价格、合作历史、供货及时性等方面考虑，选择优质供应商作为核心供应商，并与之建立长期稳定的合作关系。

       邻二甲苯为基础石油化工原料，截至2021年国内产能超过150万吨，全球产能超过500万吨，产品市场供应充足，价格随行就市，公司择优采购。

       本次检修为上游部分生产厂家非定期计划性检修，不具备持续性。针对上游生产商的停产检修，公司已根据原材料生产商的检修计划，及时与供应商保持良好沟通，提前规划备货，保证了原材料的供应充足，未因生产商的停产检修对公司的产品生产造成影响。

       问：公司利用自身的技术优势实现了二甲戊灵全产业链运营，已顺利成为全球二甲戊灵原药的领先供应商。请问该产品目前市场的竞争对手有哪些？市场空间有多大？

       答：二甲戊灵原药在国内的主要竞争对手为山东华阳，在国外的主要竞争对手为印度联合磷化（UPL）。

       问：如何看待券商的研报？预期的业绩是否有一定的可信度？

       答：出具研究报告的分析师需具有中国证券业协会授予的证券投资咨询执业资格或相当的专业胜任能力，力求独立、客观和公正。投资者在决定投资前，应向专业人士咨询并谨慎决策。

       问：公司在国内的竞争对手主要有哪些？

       答：公司的农药中间体（4-硝）在国内的主要竞争对手为四川红光，二甲戊灵原药在国内的主要竞争对手为山东华阳。

       问：公司“年产8,500吨戊酮系列绿色新材料项目”的建成进度和预计营收？

       答：公司目前正积极推进“年产8,500吨戊酮系列绿色新材料项目”。截至2022年12月31日，项目投资进度为70.48%，项目全面投产后，预计将对公司的营收产生积极影响。

       问：公司8,500吨项目是公司向绿色新材料发展的第一步，公司是否把新材料作为主业之一继续发展，实施从单一主业向双主业的发展战略？

       答：长期以来，公司凭借先进的工艺、规模化生产、持续研发创新、优良的产品质量等优势在市场中树立了良好的品牌形象，建立了稳定的客户群体，实现了稳步快速的发展。公司未来将继续坚持“产业聚焦、技术创新、安环保障、规范运营”的发展理念，大力推动环境友好型农药的研发创新和市场有效应用。同时，公司还将以戊酮系列绿色新材料项目为切入点，积极延伸和完善产业链布局，大力推动碳五类新材料产品的产业化，加速优化和丰富公司的产品体系，在规模、产量以及市场占有率方面达到细分领域领先，成为国内一流、世界知名的农化及新材料产业平台。

       问：公司在控制产品成本上有什么好的举措？

       答：管理上，公司采取全流程数字化管理，全链条精细化管理，持续提升公司的数字化、精细化管理水平；以制度管人，以流程管事，提升公司规范运营水平，优化公司内控管理流程。

       技术上，公司的项目负责人跟进产品全生命周期，生产不止，技改不停，持续对车间工艺系统和环保处理设施进行升级改造，并且进一步提升和优化环保处理工艺，提升公司的清洁环保生产技术水平，持续推动节能降耗。

       通过上述成本控制举措，2022年度公司各主要产品单耗达到历史最低水平。

       问：2022年公司的二甲戊灵平均销售价格大约是5.6万元/吨，低于目前市场价格，今年是否有提升的空间？

       答：公司原药销售价格会根据市场行情，结合客户的采购量、信用账期等因素做相应的调整。

       问：目前公司有哪些正在研发的项目，预计将在什么时候会对公司营收产生什么样的影响？

       答：公司一直以来重视研发工作，继续完善研发体系，提升研发投入，公司对现有优势产品的生产工艺进行持续优化，提升产品品质，并持续推动新产品的研发，为公司业绩可持续增长夯实基础。报告期公司研发费用合计3,757.88万元，同比增长15.29%。截至报告期末公司共拥有53项专利授权，其中发明专利20项，实用新型专利33项。

       目前，公司正在进行的研发项目涵盖了甲氧虫酰肼、苯唑草酮等新的农药品种，以及二甲基丙酮、正戊烯等碳五类新材料产品，为公司未来的发展打下坚实的基础。

       问：公司甲氧虫酰肼的工业化生产预计将在什么时候实现？

       答：公司“加氢系列、二甲戊灵系列、甲氧虫酰肼系列产品技改项目”完成建设并达到预定可使用状态日期为2024年8月。

       问：公司有股权激励计划？

       答：截至目前，公司未有股权激励计划。

       问：公司与巴斯夫的合作今年是否如常？会有进一步扩大吗？

       答：2022年，公司与国际农化企业巴斯夫公司的合作进一步加深，通过技术攻关和深入沟通，成功成为巴斯夫公司的合格供应商，并实现稳定大批量供货，全年对巴斯夫公司共实现销售收入1.79亿元。公司未来将与巴斯夫保持稳定、长期的合作关系，根据客户的需求和自身业务需要逐步加深合作。

       问：2022年年报体现内销比重下降、外销比重增加，请问公司未来的发展战略主要是什么？

       答：2021年，公司的二甲戊灵原药产品首次成功批量销售进入国际农化龙头企业德国巴斯夫公司。2022年，公司与巴斯夫公司的合作进一步加深，并实现稳定大批量供货。2021年、2022年公司对巴斯夫的销售收入分别为3,805.65万元、17,935.39万元。受公司二甲戊灵原药产能限制，在产品出口量上升的情况下，国内市场份额占比下降。未来，随着公司与巴斯夫的合作不断加深，公司将进一步承接巴斯夫的二甲戊灵原药产能，海外市场占比还将进一步得到提升。

       长期以来，公司凭借先进的工艺、规模化生产、持续研发创新、优良的产品质量等优势在市场中树立了良好的品牌形象，建立了稳定的客户群体，实现了稳步快速的发展。公司未来将继续坚持“产业聚焦、技术创新、安环保障、规范运营”的发展理念，大力推动环境友好型农药的研发创新和市场有效应用。

       同时，公司还将以戊酮系列绿色新材料项目为切入点，积极延伸和完善产业链布局，大力推动碳五类新材料产品的产业化，加速优化和丰富公司的产品体系，在规模、产量以及市场占有率方面达到细分领域领先，成为国内一流、世界知名的农化及新材料产业平台。

       问：关注到公司2022年出口收入占营业收入比例为63.86%，请问公司在国外的市场布局？

       答：公司2022年出口收入占营业收入比例为63.86%，公司出口的国家和地区包括欧洲、北美洲、巴基斯坦、印度等。

       问：公司2022年二甲戊灵原药产能利用率如何？下半年销售给巴斯夫的二甲戊灵原药销量较上半年是否放大，销售价格较市场价有多少折扣呢？

       答：2022年度公司的二甲戊灵原药产品产能利用率处于历史高位。2022年，公司与巴斯夫公司的合作进一步加深，通过技术攻关和深入沟通，成功成为巴斯夫公司的合格供应商，并实现稳定大批量供货，全年对巴斯夫公司共实现销售收入1.79亿元。原药销售价格根据市场行情，结合客户的采购量、信用账期等因素做相应的调整。

       问：公司与巴斯夫公司是有达成稳定的长期合作吗？周期是多久？

       答：2022年，公司与国际农化企业巴斯夫公司的合作进一步加深，通过技术攻关和深入沟通，成功成为巴斯夫公司的合格供应商，并实现稳定大批量供货，全年对巴斯夫公司共实现销售收入1.79亿元。公司未来将与巴斯夫保持稳定、长期的合作关系，根据客户的需求和自身业务需要逐步加深合作。

       问：公司目前的二甲戊灵原药市占率是多少？

       答：2022年度，公司在国内二甲戊灵原药市占率在60%左右。

       问：公司在减少污染物排放方面有哪些举措？

       答：公司在日常生产过程中，针对厂区污染物排放情况采取三类监测措施。第一类为污染物排放在线监测。第二类为公司自行监测。第三类监测为环保局监督检测，2022年度公司环保设施运行正常、有效，能够确保各项污染物得到有效处理并达标排放。

       问：公司2022年二甲戊灵原药生产是否收到疫情冲击？年度规划的12,000吨二甲灵戊原药产能最终生产出的成品有多少，售出的有多少呢？

       答：公司目前二甲灵戊原药产能为12,000吨，2022年二甲戊灵原药产能利用率处于历史高位，产销情况良好，共实现产量11,999.19吨，销量11,020.49吨。

       问：一季度满负荷生产对公司有哪些影响？

       答：公司目前订单饱满，生产平稳有序，经营状况良好。关于今年第一季度的具体业绩情况，请您关注公司后续发布的公告。

       问：请领导们阐述一下目前公司销售的区域划分，以及未来的销售区域布局策划？

       答：公司目前的产品销售主要分为国内和国外两个业务区域。

       国内销售的产品主要有农药医药中间体、二甲戊灵原药及制剂。中间体及二甲戊灵原药主要客户为国内的农药原药厂家、其他化工厂等，主要采用直销模式；二甲戊灵制剂由于主要面对终端消费市场，终端客户较分散，公司采取经销商销售模式。

       国外销售的产品主要为4-硝等农药医药中间体、二甲戊灵原药以及制剂，出口的国家和地区包括欧洲、美洲、巴基斯坦及印度，目前公司也在积极开拓境外新市场，包括澳洲及亚洲其他国家和地区。公司的中间体、二甲戊灵原药直接销售给境外的农药生产商，再由其进行进一步加工后进行销售；二甲戊灵制剂主要销售给境外农药贸易公司。

       2022年度，公司以8,500万元完成了对宁波捷力克化工有限公司20%股权的收购。宁波捷力克拥有20多年的农药产品出口销售经验，营销网络遍布全球主要农作物生产地市场，取得的海外农药登记证数量位居国内农药行业前列。本次收购积极响应“一带一路”政策号召，推动农药出海战略，助力目标国家和地区现代农业的发展，是上市公司农药合成及制造业务的有效延伸和补充，有利于上市公司的营销布局和战略拓展。公司将整合自身农药研发生产优势与捷力克面向“一带一路”地区的品牌营销渠道与市场推广经验，完善营销网络建设，提升市场占有率，并将进一步增强公司核心竞争力和行业影响力，从而提高对股东的持续回报。

       问：请详细介绍公司在建项目的情况，包括项目建设进度，预计投产日期，是否能够正常排产或仍需过渡才能释放产能？项目投产后新增产品及产能的情况等方面。

       答：公司目前的在建项目包括“加氢系列、二甲戊灵系列、甲氧虫酰肼系列产品技改项目”“年产8,500吨戊酮系列绿色新材料项目”等。其中，“加氢系列、二甲戊灵系列、甲氧虫酰肼系列产品技改项目”预计于2024年8月1日达到预定可使用状态，项目投产后新增甲氧虫酰肼原药产能2,000吨/年、甲氧虫酰肼制剂1,000吨/年；“年产8,500吨戊酮系列绿色新材料项目”预计将于2023年6月30日达到预定可使用状态，项目投产后新增二甲基丙酮产能5,500吨/年、甲基丙基酮3,000吨/年、粗醋酸甲酯3,900吨/年、精醋酸甲酯8,800吨/年、正戊烯4,000吨/年、环戊烯13,000吨/年、溶剂油3,000吨/年及醋酸戊酯3,000吨/年。公司在建项目的相关工作正在按计划有序推进，目前进展顺利。

       问：现阶段公司面临哪些经营风险？针对这些风险采取了什么措施？

       答：公司面对的主要风险因素为市场增长不及预期风险、新产品开发风险、客户集中度较高的风险、安全及环境保护风险、税收优惠政策变动和汇率波动风险等。公司在2022年度报告第三节“管理层讨论与分析”之“十一、公司未来发展的展望”中详细描述了公司经营中可能存在的各项风险因素以及应对措施，敬请关注和阅读相关内容。

       问：公司与高校合作进行技术研发的进展如何？取得了哪些成果？

       答：公司自成立以来在生产、经营与发展的过程中一直秉承着“产业聚焦、科技创新、安环保障、规范运营”的发展理念，注重自身技术研发与投入，不断加强技术和产品储备。

       公司是国家高新技术企业，在拥有一批高水平研发人员的同时，确立了以企业自主研发为主、以高等院校合作研究为依托、与专业机构和组织协同开发为补充的“产、学、研”合作模式，先后与浙江大学、浙江工业大学、重庆大学等多家院校科研单位建立合作关系。

       问：公司国外的客户主要有哪些？去年产生了多少销售额？

       答：公司先后与BASF（2021年）、ADAMA（2012年）、FINCHIMICA SPA（2007年）、BIESTERFELD（2012年）、UPL（2006年）、RALLIS（2004年）等国外厂商建立了良好的合作关系。2022年度公司国外地区的营业收入为490,503,771.32元。

       问：公司目前出口哪些国家，海内外收入比例是怎么样的？

       答：2022年公司国外收入占营业收入的比重为63.86%，出口的产品主要为4-硝等农药医药中间体、二甲戊灵原药以及制剂，出口的国家和地区主要包括欧洲、北美洲、巴基斯坦、印度等。

       问：公司铜陵项目具体投产时间是什么？

       答：公司年产8,500吨戊酮系列绿色新材料项目达到预定可使用状态日期为2023年6月30日。

       问：公司的产品是否满足国际标准？在欧洲、美国、日本等国家的销售有阻碍吗？

       答：通过技术创新，公司二甲戊灵原药提纯技术获得突破，已达到国际先进水平。二甲戊灵原药的纯度稳定达到98%以上（国内同行业指标为96%），同时二甲戊灵原药中多项杂质含量指标完全能够满足欧美客户的严格要求，公司产品品质得到国内外客户的一致认可，成为该产品率先通过欧盟原药等同性评审的国内公司。

       问：公司收购的捷力克主攻农药登记和农药出海，请问农药出海业务是否会成为公司未来的核心？

       答：公司是国内仅有的具备二甲戊灵原药、中间体、制剂全产业链生产研发能力的农药企业，农药工艺研发和制造业务是公司的核心业务。宁波捷力克拥有20多年的农药产品出口销售经验，营销网络遍布全球主要农作物生产地市场，取得的海外农药登记证数量位居国内农药行业前列。本次收购积极响应“一带一路”政策号召，推动农药出海战略，助力目标国家和地区现代农业的发展，是上市公司农药合成及制造业务的有效延伸和补充，有利于上市公司的营销布局和战略拓展。公司将整合自身农药研发生产优势与捷力克面向“一带一路”地区的营销渠道与市场推广经验，完善营销网络建设，提升市场占有率，并将进一步增强公司核心竞争力和行业影响力，从而提高对股东的持续回报。

       问：公司国内的主要客户是谁？去年产生了多少销售额？

       答：公司先后与台州新农精细化工厂（2004年）、山东滨农科技有限公司（2014年）、山东华阳（2004年）、中农立华（2010年）、诺普信（2013年）等重要农药厂商建立了良好的合作关系。2022年度公司国内营业收入为277,568,571.64元。

       问：公司是否会与巴斯夫等企业强强联合？

       答：2022年，公司与国际农化企业巴斯夫公司的合作进一步加深，通过技术攻关和深入沟通，成功成为巴斯夫公司的合格供应商，并实现稳定大批量供货，全年对巴斯夫公司共实现销售收入1.79亿元。

       公司未来将与巴斯夫保持稳定、长期的合作关系，积极承接国际原药产能转移，成为国际知名农化企业的战略供应商，保证业绩的稳定性。

       问：对今年一季度业绩可以预估下吗？

       答：公司目前生产平稳有序，经营状况良好。关于今年第一季度的具体业绩情况，请您关注公司后续发布的公告。

       问：未来会调整股利派发政策吗？

       答：公司的利润分配政策是在充分考虑公司长期发展，保障公司资金需求并兼顾股东回报的基础上确定的。公司注重对股东的回报，自上市以来实施积极的现金分红政策。公司未来将综合考虑长期发展需要、对外投资等兼顾公司股东的需求和实际利益，制定相应的分红预案。

       问：请董事长对2023年的营收做一个预期？

       答：公司目前生产平稳有序，经营状况良好。关于2023年的具体业绩情况，请您关注公司后续发布的公告。

       问：公司二甲戊灵之营业成本降低的原因是什么？

       答：2022年公司二甲戊灵制剂销售量为1,565.92吨，较2021年降低19.30%，因此，二甲戊灵制剂营业成本降低。

       问：安徽铜陵年产8,500吨戊酮系列绿色新材料项目进展如何？能否如之前所说在2023年6月30日达到预定可使用状态？

       答：安徽铜陵年产8,500吨戊酮系列绿色新材料项目正在按计划有序推进，目前进展顺利。

       问：宁波研发中心建设进展如何？

       答：公司目前正积极推进宁波研发中心的建设，截至2022年12月31日，宁波研发中心的项目进度为50.82%。

       问：“戊酮系列新材料项目”主要产品有哪些？

       答：本项目主要产品为二甲基丙酮，联产甲基丙基酮、正戊烯、醋酸甲酯等产品。二甲基丙酮为二甲戊灵生产过程中的重要原材料，本项目产品将补充、强化公司的整体产业链布局。

       问：公司横向纵向延伸产业链的措施有哪些？

       答：公司正在积极进行产业链延伸。通过自主研发，公司目前已经掌握利用副产物3-硝合成高效低毒杀虫剂甲氧虫酰肼的全套工艺。甲氧虫酰肼是优秀的新型昆虫生长调节型杀虫剂，对人畜无毒。公司目前已经取得了甲氧虫酰肼在国内的原药登记证，通过进一步工艺优化及产品申报，将为公司未来发展开拓新的盈利增长点。同时，公司将以戊酮系列绿色新材料项目为切入点，向碳五新材料领域进行深入布局和发展。戊酮系列绿色新材料项目建成后，将补充、强化、延伸公司二甲戊灵产品产业链，进一步有效降低二甲戊灵的生产成本，提高企业的竞争优势，实现产业链延伸发展；联产甲基丙基酮、正戊烯、醋酸甲酯等产品，丰富公司的产品结构，构建碳五技术产业化平台，缩小我国与碳五行业领先国家的差距。

       问：公司享受了哪些税收优惠？

       答：2021年12月，本公司高新技术企业认定通过并获得高新技术企业证书（证书编号：GR202133006350），自2021年起连续3年享受国家关于高新技术企业的相关优惠政策，按15%的税率征收企业所得税。2020年12月，永安化工高新技术企业重新认定通过并获得高新技术企业证书（证书编号：GR202032001858），自2020年起连续3年享受国家关于高新技术企业的相关优惠政策，按15%的税率征收企业所得税。