3月30日，江苏中旗科技股份有限公司（以下简称“中旗股份”）发布了2022年年度报告。

营收接近30亿元，扣非净利增长113.66%

       2022年，面对复杂的市场环境，中旗股份积极克服原材料涨价等不利因素，切实完善提升安全、环保管控工作，全力保障生产供应。报告期内，中旗股份业绩大增，实现营业收入2,969,581,683.27元，较上年同期增加35.42%；实现归属于上市公司股东的净利润420,030,805.26元，较上年同期增加96.63%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润429,243,546.27元，较上年同期增加113.66%。

表1  中旗股份2022年主要会计数据和财务指标

       报告期内，中旗股份以原药生产为主，农药原药营业收入为1,811,445,083.20元，同比增长51.31%，占总营业收入的61.00%；农药中间体营业收入为576,554,030.54元，同比增长96.40%，占总营业收入的19.42%；农药制剂营业收入为166,653,587.68元，同比增长14.14%，占总营业收入的5.61%。中旗股份境外销售占比重，2022年，公司境外销售收入为2,240,680,396.47元，同比增长60.42%，占总营业收入的75.45%；境内销售收入为728,901,286.80元，同比下降8.43%，占总营业收入的24.55%。

表2  中旗股份主营业务构成（单位：元）

       报告期内，中旗股份业绩大幅增长主要得益于销售业务增长，产销相应增加，产品价格同比上涨。2022年，中旗股份农药产品生产量达到13,267.92吨，同比增长47.10%；农药销售量为13,039.43吨，同比增长49.89%。

表3  中旗股份农药产品产销情况 

多个项目进入试生产，产品链进一步延伸

       中旗股份在氯氟吡氧乙酸、噻虫胺、虱螨脲等诸多细分产品市场上占据领先地位。报告期内，公司多个项目建设有序推进：宁亿泰2个项目正在进行试生产，其余项目有序推进；国瑞化工有1个项目正在进行试生产，其余项目有序推进中；中旗股份有2个项目正在进行试生产，其余项目有序推进中。

       2022年，公司实施了一批技术改造项目，达到预期的提高产能、节能降耗、减少排放、改善现场工作环境的目的，收到良好的经济和社会效益。

在技术研发创新方面：截至目前，公司拥有114件专利，申请PCT专利8件，美国授权专利1件；2022年，合成新目标化合物520多个，发现候选物3个，完成了F001项目的中试验证。

       此外，报告期，公司全资收购苏科农化，充分利用苏科农化在制剂领域已建立品牌和拥有相关资质的优势，扩展公司的制剂生产和销售能力，进一步向下游产品链延伸，不断拓展和完善业务结构，提升上市公司的整体收入规模、增强公司的持续盈利能力和抗风险能力。

       2022年，中旗股份研发投入70,290,987.29元，占总营业收入的2.37%，同比增长22.52%；公司研发人员有236人，占公司总人数的11.76%。

六大核心优势，持续提升竞争力

       （1）技术优势

       中旗股份是国家级高新技术企业，设有省级企业技术中心，并被评定为江苏省重点企业研发机构和省博士后创新实践基地；是国内较早自主掌握氟化、不对称合成和手性技术、相转移催化、氨化等关键性技术的企业；拥有一支以博士、硕士为主力军的研发队伍，拥有良好的技术创新及研发机制，经过十余年的研发，公司自主开发了多种合成技术，在此基础上开展了多个产品的小试、中试和大生产，形成了完整的产业化能力。公司业已储备了大量新产品的生产技术，并且随着研发团队规模的扩大和技术水平的提高，公司能够开发出更多的具有良好市场前景的新产品。

       （2）品种选择优势

       农药品种繁多，目前已开发并使用的农药原药已达600余个，各个产品的生命周期、市场前景、技术特点均有不同，因此农药生产企业对产品品种的选择就至关重要。

       中旗股份对产品品种的选择建立在对市场的持续跟踪和深入研究的基础之上。公司密切关注全球领先的农药公司的生产动态，综合市场供求信息，对客户或潜在客户产能置换、产品升级换代等可能导致其将产能转出的机会予以预先研判，提前准备。公司依托长期的市场经验、紧密的客户关系、强大的研发能力、灵活的生产机制和丰富的许可证资源，可以做到密切跟踪市场信息，及时把握市场机会，开发出市场前景较好的产品。

       （3）丰富的许可证资源

       凭借丰富的技术储备、前瞻的产品规划和持续的资金投入，公司及子公司在境内共计取得180余项农药登记证书；在境外主要市场与客户联合登记取得多个登记证书，许可证资源丰富。

       取得上述许可证书所需进行的毒理、药效、残留等试验耗时较长，成本较高。公司丰富的许可证资源，使公司能够抓住稍纵即逝的市场机会，加上公司具备在不同产品之间机动灵活地进行切换生产的能力，使得公司具备很强的即时供应能力，可以及时满足客户的需求。

       （4）紧密的客户关系

       目前，公司已成为跨国农药公司科迪华、拜耳、先正达、巴斯夫农化的战略供应商，该关系有如下特点：①供应关系稳定，在战略供应商模式下，跨国公司通常将其生产环节中的某个或某几个中间体或原药交给为数不多的几个厂家生产，因此在确定战略供应关系前，跨国公司会对生产厂家的生产设备、研发能力、生产管理、安全环保和产品质量控制能力进行长达数年的严格考察和遴选。一旦建立起战略供应业务关系，就会在相当长的时间内保持稳定。②双方合作不断延伸和深入，战略供应商模式下，双方一旦形成合作关系，一般会通过不断增加其他新产品的合作来保持、强化这种合作关系。同时，战略供应厂家与客户的合作不仅包括现有产品的生产，还会根据客户要求，在产品的改进、后续产品的开发方面保持密切的合作关系。比如公司与科迪华的合作就从中间体扩展到了原药、制剂，并扩展到其他新品种。

       此外，自2006年起，随着公司先后与科迪华、拜耳、先正达、巴斯夫农化等跨国企业建立业务合作关系，这些跨国企业带来了在产品质量、环境保护、员工职业健康以及安全生产等方面全球行业领先的管理理念和管理经验，在开展商务合作的同时，通过持续不断的培训、专项审计等方式，帮助公司建立了完善的综合生产管理体系，从而不断提升公司的管理水平。

       （5）灵活的生产机制

       中旗股份建立了适应“多品种、适批量”的生产体系，能够在较短时间内为市场提供质优的产品。公司建立了多个标准化的原药生产车间，采用先进的计算机控制DCS生产线，不但保证了安全生产，而且提高了收率和设备利用率，减少原料的消耗。公司主要产品原药合成收率均已达到或接近国际著名农药公司的水平，在国内处于领先地位。公司可以根据需要，合理安排各产品的生产能力，尽可能地提高设备利用率，从而在保证产品质量的前提下，合理控制成本，提升公司的竞争能力。

       （6）完善的QuEHS管理体系

       作为农化制造企业，公司始终把产品质量、环境保护、员工职业健康以及安全生产（QuEHS）视为企业赖以生存发展的基石。公司早在2006年起就在行业内较早引入ISO9001（质量）/ISO14001（环境保护）/ISO45001（安全和员工职业健康）三标管理体系，于2007年获得全球领先的专业风险管理服务机构DNV-GL（挪威船级社-德劳）认证，并持续维护和不断改善至今。而在产品质量、环境保护、员工职业健康以及安全生产等方面建立完善的管理体系、具有较高的管理水平，是跨国企业在国内遴选供应商的必要条件。公司凭借在这些方面的良好表现，成为跨国企业的优秀供应商，获得了与他们开展长期战略合作的机会。