山东先达农化股份有限公司（简称“先达股份”）是一家科技型农药企业，专注于创制型除草剂原药及制剂研发、生产、营销。公司秉持“专业化、精细化”的发展理念，聚焦除草剂领域的科技创新，坚持科技与市场的紧密结合，坚持内贸与外贸并重，研发世界领先除草剂，坚持公司特有的研发、生产、营销都要强的“圆桶型”经营模式，生产的原药咪唑啉酮类、环己烯酮类、异噁草松、烯酰吗啉均处于行业领先地位，产品畅销世界各地。 

营收首破30亿元，净利翻番有余

       2022年，面对复杂多变的国内外形势，先达股份紧跟行业趋势，积极开拓市场，以稳健高质量发展为总基调，紧紧围绕年度目标扎实开展各项工作，大力推进公司业务发展和技术创新，保持了稳定、健康的发展态势。

       2022年，先达股份实现营业收入3,125,923,462.62元，同比增长41.92%；实现归属于上市公司股东的净利润381,199,039.53元，同比增长114.90%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润420,217,141.57元，同比增长178.94%。截止2022年12月31日，公司资产总额3,352,809,660.06元，较年初增长23.03%；归属于上市公司股东的所有者权益2,176,337,674.88元，较年初增长18.42%；资产负债率34.95%。

       2023年第一季度，受公司主要产品销售价格下降影响，先达股份业绩下降。实现营业收入547,800,695.47元，同比减少2.39%；实现归属于上市公司股东的净利润44,424,279.36元，同比下降41.36%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润35,864,989.27元，同比下降48.56%。

表1  先达股份2022年主要会计数据（单位：元）

       2022年，先达股份主营业务实现营业收入3,101,670,805.27元，同比增长42.35%。其中，除草剂营业收入占总营业收入的89.22%，为2,788,830,595.68元，同比增长48.30%；杀菌剂营业收入占总营业收入的7.13%，为222,729,780.14元，同比下降3.51%；中间体营业收入占总营业收入的2.88%，为90,110,429.45元，同比增长33.48%。2022年，公司除草剂生产量11,127.76吨，比上年同期增长12.27%；杀菌剂生产量2,679.29吨，比上年同期增长6.83%。

       2022年，先达股份国内销售收入占总营业收入的28.17%，为880,513,937.04元，同比增长9.09%；直接出口和间接出口销售总额为2,221,156,868.23元，占总营业收入的71.06%。其中，直接出口销售收入1,722,542,547.15元，同比增长82.14%；间接出口销售收入498,614,321.08元，同比增长17.04%。

表2  先达股份主营业务分行业、产品、地区销售情况（单位：元）

产能逐步释放，项目建设再赋新能

       生产是企业发展的基石，先达股份主要产品烯草酮原药、异噁草松原药、咪草烟原药、灭草烟原药、烯酰吗啉原药产能均位居行业前列。同时，公司也不断加强下游制剂系列产品的研发与生产，通过配套生产原药和制剂产品，实现了两者互相补充，提高了公司整体的抗风险能力和盈利能力。

       为了适应市场激烈竞争形势，公司产品进行结构优化，逐步中止一些原来计划的后专利、市场竞争激烈的产品建设，加大力度推进公司独有、优势强、自主专利产品的生产建设和市场运营。例如噁嗪草酮、2,4-滴丁酸、氟吡酰草胺、甲氧咪草烟、吡草醚等，专利产品喹草酮、吡唑喹草酯、苯丙草酮等。

       先达股份有三大生产基地，在稳定本部工厂和潍坊先达生产的同时，加大辽宁先达新产品项目的建设。目前，辽宁先达一期项目“年产6,000吨原药、10,000吨制剂项目”、二期项目“年产5,000吨烯草酮原药项目”已经成功投达产；三期项目“年产1,500吨原药、3,500吨农药中间体项目”已于2022年12月试生产，项目中的咪唑啉酮类系列产品做到全产业链生产，提高了公司抗风险能力，进一步巩固公司在主要产品上的竞争优势；五期、六期项目将加快建设和启动。

       随着辽宁先达项目建设成功，公司核心产品烯草酮、烯酰吗啉、甲氧咪草烟、噁嗪草酮和专利新化合物产能释放，将会为公司贡献更多产值和利润，提高了企业的竞争力。辽宁先达独家产品2,4-滴丁酸、氟吡酰草胺、吡草醚，虽然规模相对较小，但这些产品的附加值高，市场潜力巨大。 

创新驱动技术引领，支撑高质量发展

       先达股份公司聚焦高质量发展统揽全局，积极深入实施创新驱动发展战略，充分发挥自身的新技术开发优势和自主专利产品的优势，进一步开发具有技术竞争力的产品，加快向创新型企业转型的速度。为深入推进研发和技术创新，先达股份成立创新研究院，并邀请行业顶尖专家担任技术带头人，组建一流的新产品研发团队，专注于新化合物的研发，并与科研院校开展紧密合作，开发具有自主专利的新产品。

       2022年，公司持续加大研发投入，进一步践行科学创造梦想的发展理念，研发投入费用合计161,433,327.51元，占总营业收入的5.16%。截至报告期末，公司研发人员共计256名，占公司总人数的13.48%。

       2022年，先达股份实施老产品工艺及质量创新，全新化合物结构及活性创制等多项创新研发工作。同时，公司将加速新化合物的登记和产业化，推出更多高品质、高标准的自主产品，提升企业的核心竞争力。公司研究院创制的国内首个应用于高粱田苗后茎叶处理的专利化合物喹草酮系列产品已经完成市场布局，销售取得重大突破，创新成效逐步显现。公司另外两个创新化合物吡唑喹草酯和苯丙草酮的登记工作也正在稳步推进。

       此外，公司研究院已开发出多个新化合物，这些新化合物已陆续进入研发管道，2023年将有1～2个新化合物进入登记，进一步提升公司的技术实力和市场竞争力。

       同时，公司注重围绕新技术、新工艺、新设备开发相关技术参数，以及“三废”处理技术，以使生产工艺操作简易、安全，并减少“三废”的排放。 

海外登记扎实推进，出口再创新高

       近3年，先达股份在全球市场和登记布局方面开展了大量工作，在欧盟、英国、澳洲、巴西、阿根廷等市场，烯草酮、咪草烟、异噁草松、烯酰吗啉等原药及其制剂已陆续获得自主登记，已经开展了与客户的登记授权和商务合作。同时，2,4-滴丁酸、氟吡酰草胺和吡草醚等产品在全球主要市场的自主登记和支持客户登记布局工作已经完成，预计将在2023年陆续获批并实现商务合作。

       此外，公司还大力推进创制化合物喹草酮、吡唑喹草酯和苯丙草酮等产品在澳洲、东南亚、中美和拉美、非洲等众多市场的登记可行性评估工作，并已启动安全性和药效实验，并在上述区域内多个市场启动产品登记工作。这些工作将为海外市场拓展和商务合作提供强有力的支持。

       在海外销售方面，公司还充分利用原药产能优势调整销售策略，实现相关制剂产品销售大幅增长，有效消化新增产能。公司在2022年度实现出口2.62亿美元，出口创汇再创新高。这些成绩的取得充分证明了公司在全球市场和登记布局方面的努力和成果，为未来的发展奠定了坚实的基础。 

创新营销模式，提升品牌影响力

       技术服务是营销成功的关键之一，先达股份重视技术营销模式的创新和拓展，通过调整业务队伍，从销售常规产品转变为推广销售专利新产品，提高业务员技术水平，将单纯销售型服务团队打造成技术服务型团队，以满足市场新的需求。此外，公司通过组织产品研讨会、推广会、技术培训会等多种形式的宣传活动，向农户展示产品的特点和优点，促进产品的销售和品牌的传播。公司还积极拓展网络宣传，通过大平台向更广泛的农户提供商品和服务，提高公司产品的知名度和品牌影响力。

       公司在国内市场方面通过不断创新、优化产品结构，加强技术推广和改进营销模式取得了显著成效。在水稻田抗性杂草防除这一核心领域，公司紧紧围绕市场需求，不断推出符合市场趋势和需求的创新产品，如“壹壹捌”“道效杰”等产品，为市场解决许多问题。在大豆田除草方面，公司拥有独特的技术优势和配套产品，能够有效解决市场上的难题，受到广大农户的好评。小麦田方面，公司围绕独家产品氟吡酰草胺开发的产品“阔易封”解决了抗性杂草婆婆纳的防除难题。此外，高粱田创制化合物“先丰”喹草酮也获得客户认可。