2023年5月5日，四川国光农化股份有限公司（简称“国光股份”）通过电话会议的形式举行了投资者关系活动，民生证券等多家投资机构参与调研，公司董事、董事会秘书及副总裁何颉接待。会上交流的内容及相关问答整理如下。 

1  公司董事/董事会秘书/副总裁何颉向证券、投资机构介绍公司2022年度以及2023年第一季度经营情况

       公司2022年度因封控、限电等多方面原因，生产、销售、发货等受到了一定程度影响，叠加上游原材料涨价，公司的毛利有一定下降，加上计提资产减值，虽然营业收入同比增长超过20%，但扣非后的利润有所下降。

       公司2023年各项工作回归正常，原材料价格回落，一季度营业收入同比增长40.27%，净利润同比增长33.41%，扣非后净利润同比增长66.66%，增长的原因主要有两个方面：一是今年一季度同比增加了鹤壁全丰生物科技有限公司并表数据；二是除并表因素外，公司营业收入也实现近20%的增长。另外，去年下半年以来，上游原材料价格有所回落，公司毛利率也有一定上升。 

2  沟通交流情况

       问1：公司股权激励计划确定的17%营业收入增长目标的原因是什么？

       答：第一，公司的销售依托深入田间地头的技术营销以及种植管理特色培训，技术含量较高，因此对从事终端服务的技术人员的数量和专业技术水平都有较高要求，公司每年通过校园招聘增加100多名技术服务及技术营销人员，17%的增长率与公司的人员配置相匹配；第二，参考植物生长调节剂行业平均增速结合公司情况确定；第三，近年来，植物生长调节剂行业集中趋势明显，17%增长率符合公司战略。

       问2：农业用药市场和非农业用药市场（园林市场）的产品应用有何不同？

       答：（1）使用目的不同。农业用药主要用于水果、蔬菜、粮食等农作物，目的多以提质增量、绿色防控、防灾减灾为主，用户多以农户为主，对技术服务的需求度较高，特别是随着种植机械化、规模化、产业化的不断发展，对作物全程解决方案的需求更加旺盛；而园林市场多以有害生物防控为主，用药多以促进生根、打破休眠、防止园林树木开花飞絮、减少修剪、矮化植株、紧凑株型、调控花期、促进萌芽等节约人工和实现特殊园艺目的为主。因此，园林用户更加注重产品配套的技术服务、产品品质等方面。

       （2）用户采购决策不同。农业用药终端用户以农户个人消费为主，购买决策独立简单；园林市场用药通常以单位采购为主，采购决策环节较多。

       （3）销售渠道设置不同。农业用药市场以县级经销商为主，因此营销工作下沉至广大乡镇乃至种植户；园林经销商一般在省会城市和地级市，产品一般从经销商直接到用户，为城市园林绿化、林业有害生物防治、环境有害生物防治、名木古树复壮、家庭园艺、花卉花海等非农业细分市场服务。

       问3：公司近几年收购的公司的产品有什么特点？

       答：每个公司的产品应用各有特点，且与国光原有产品体系有较大的区别。原国光产品主要应用于果树、蔬菜、棉花等经济作物，依尔双丰的产品主要应用于块根、块茎类作物，浩之大的产品主要应用于粮食等大田作物，鹤壁全丰主要为原药。由于各品牌产品应用的作物有所差异，因此，可以覆盖更多的空白市场，为用户提供更加丰富的产品和技术，能进一步扩大市场占有率。