4月28日，新农股份披露了2022年年度报告。2022年，公司实现营业总收入12.48亿元，同比增长7.36%；归母净利润1.01亿元，同比下降26.45%；扣非净利润9,186.90万元，同比下降22.56%；经营活动产生的现金流量净额为1.38亿元，同比下降34.73%；报告期内，新农股份基本每股收益为0.65元，加权平均净资产收益率为8.79%。

       数据统计显示，新农股份近3年营业总收入复合增长率为4.75%，近3年净利润复合年增长率为-13.10%。

       分产品来看，2022年度公司主营业务中，中间体收入5.61亿元，同比增长10.30%，占营业收入的44.96%；制剂收入3.87亿元，同比下降8.42%，占营业收入的31.00%；原药收入2.64亿元，同比增长40.63%，占营业收入的21.19%。

1  核心竞争力分析

1.1  技术和创新优势

       公司目前拥有情报研究、合成技术研发、制剂研发、生物农药研发、应用与推广技术研究、知识产权保护等较为完善的技术管理与研发体系，并在行业内率先引进自动化数据采集与集散控制技术（DCS）生产装置，使得公司在技术管理与研发体系上处于国内同行业领先地位。公司先后被评定为高新技术企业、浙江省高新技术研究开发中心、浙江省企业技术中心、浙江省专利示范企业、浙江省创新型试点企业，凭借在创新资源配置和创新产出绩效等方面的优异表现，公司2006—2007年连续两次跻身中国农药行业“自主创新能力行业十强”，2010年8月被人力资源和社会保障部、全国博士后管委会核准设立博士后科研工作站，2016年7月公司院士专家工作站被认定为“浙江省院士专家工作站”。

       公司秉承“创新促发展、科技增效益”的理念，持续对工艺技术进行重大改造和提升，不断开发和研制新产品、新技术。其中“毒死蜱、三唑磷水性化制剂产业化开发研究”等3个项目被列入国家“十一·五”科技攻关计划、“关键农药中间体— —乙基氯化物的工程化关键技术开发”项目被列入国家“十一·五”重大科技支撑计划项目，“毒死蜱的清洁生产工艺开发”被列入国家863计划项目、“噻唑锌杀菌剂的创制开发”和“磺草酮的清洁生产技术”两个研发项目被列入国家“十二·五科技支撑计划”，“不对称催化氧化及(S)-羟基茚酮酸甲酯绿色制备技术项目”被列入国家“十三·五”重点研发计划课题。公司主要产品的生产技术已达到国内领先、国际先进水平，先后获得了“国家科技进步二等奖”1项、“浙江省科技进步一等奖”3项、“中国石油和化学工业联合会科技进步一等奖”3项等荣誉。

       2016年12月，公司所申请的“噻二唑类金属络合物及其制备方法和用途”（专利号ZL00132119.6）专利被国家知识产权局和世界知识产权组织授予第十八届“中国专利金奖”。2018年4月，公司“安全高效杀菌剂噻唑锌的创制开发与应用”获浙江省科学技术进步一等奖。2019年，公司院士专家工作站获评“浙江省优秀院士专家工作站”。2022年公司被评为“国家知识产权优势企业”“浙江知识产权示范企业”。截止报告期末，公司累计获得93件专利权证书（国内82件，国外11件），其中发明专利45件，实用新型32件，外观设计专利16件；在审专利17件（国内11件，国外6件），其中10件为发明专利。

1.2  产业链一体化优势

       公司产品包括中间体、农药原药和农药制剂，覆盖了整个农药产品产业链。公司原药产品和大部分制剂产品所需中间体、原药由公司自产，不仅节省了中间各环节的交易成本，并且保证了中间体到原药再到制剂各类产品的品质持续改进和稳定提升，兼具综合成本优势和产品质量优势，形成可持续的供货保障。因此，相比原药类、制剂类的农药企业，本公司“中间体-原药-制剂”产业链一体化发展模式更具竞争优势。

1.3  产品优势

       公司致力于研究开发新型、高效、安全、环保的绿色农药原药、制剂和中间体，与浙江大学、浙江工业大学建立了坚实的校企合作关系，与国际农化企业巴斯夫、先正达、富美实等多家农化类跨国公司建立了战略合作关系，成功开发出一系列富有竞争力和市场差异化的新产品：

       （1）噻唑锌原药及系列制剂产品

       噻唑锌是公司自主研发并拥有自主知识产权的高科技新产品，噻唑锌及其系列复配制剂产品聚焦细菌性病害市场及细菌与真菌性病害混发市场，以其独特的安全性、可混性、补锌保健等功效，广泛应用于粮食、果树、蔬菜等经济作物，得到市场的普遍认可。该产品的主要生产技术“噻二唑类金属络合物及其制备方法和用途”专利于2016年被国家知识产权局和世界知识产权组织授予“中国专利金奖”。

       （2）吡唑醚菌酯原药及系列制剂产品

       吡唑醚菌酯是一种广谱杀菌剂，能防治由子囊菌纲、担子菌纲、半知菌纲和卵菌纲等多类型的真菌病原体引起的植物病害，同时它又是一种激素型杀菌剂，能使作物吸收更多的氮，促进作物的生长。不仅毒性低，对非靶标生物安全，而且对使用者和环境均安全友好。公司掌握了吡唑醚菌酯从原药到制剂的一整套流程工艺，产品的成本和品质均得到有效保障。

       （3）毒死蜱原药及系列制剂产品

       公司生产的毒死蜱系又一取代高毒农药的杀虫剂类产品，其生产工艺、产品质量、制剂水平等方面处于国内领先、国际先进水平。毒死蜱系列产品曾获得国家科学技术进步二等奖、获评中国石油和化工行业知名产品。

       （4）三唑磷原药及系列制剂产品

       公司拥有国内首条三唑磷原药生产线并实现规模化生产，为我国取代高毒农药防治水稻害虫发挥了重要作用，填补了相关领域空白。公司制剂类产品多为水性化剂型，具有环保、用药安全、不易产生药害、与其他农药无交互抗性等特点，符合国家对农药产品发展的要求，市场前景广阔。

1.4  品牌和市场优势

       公司具有30多年高效、广谱、安全农药的销售经验、专业的销售团队及完善的销售网络。国内销售网络覆盖华东、华南、中南、西南、华北、东北、西北等20多个省份；同时，公司注重国际市场的开拓，产品远销欧盟、美国、南美、东南亚、南亚等多个国家和地区，拥有的海外客户主要包括科迪华、富美实等多家国际知名农化企业。公司通过优秀的产品品质、稳定的供应和完善的服务，与海内外客户建立了长期稳定的战略合作关系。

       2000年至今，公司毒死蜱、三唑磷产品先后被评为“浙江名牌产品”，毒死蜱产品被评为“2010年度中国石油和化学工业知名品牌产品”，吡唑醚菌酯原药于2020年11月通过荷兰植物保护产品和杀生剂授权委员会（CTGB）的“欧盟等同认定”。“新农”商标多次被评为浙江省著名商标，2012年2月公司被认定为“浙江省知名商号”，2020年1月被评为“浙江省商标品牌示范企业”，2020年11月被中国农药发展与应用协会评为“2020年度农药出口知名企业”，2021年5月获得中国农药工业协会“2020年全国植保市场杀菌剂畅销品牌产品”称号，2021年度被评为浙江省“专精特新”中小企业。公司自主创新化合物噻唑锌及系列复配制剂产品，获得《首届中国绿色农药博览会金奖》《2020全国十佳领航“细菌性病害”防治产品》《2020“品质柑橘”优秀杀菌剂（碧生）》，并多次获得《我信赖的绿色防控品牌产品》《农民心目中的好产品》《中国植保产品贡献奖》《中国植保市场畅销品牌产品》等荣誉称号。

1.5  安全和环保优势

       随着国家和社会对安全和环保的要求越来越高，企业的安全和环保能力直接关乎企业未来的生存和发展。公司一直以来高度重视安全环保工作，通过多年的悉心经营形成了以下的优势：

       一是安全和环保的管理基础。公司将“100-1=0”和“企业可持续源于环境可持续”的安全与环保理念通过长期的培训和实践形成了全员共识，扎根于全员的思想和行动；与知名咨询公司合作，形成了较为科学和完善的职业健康安全管理体系和环境管理体系并通过行业和政府部门的认证。经过20多年的实践和持续自主优化，形成了具有新农特色、行之有效的长效管理机制。

       二是安全和环保技术研发能力。与浙江工业大学、浙江大学20多年的紧密合作，从源头上研发绿色合成工艺和安全环保型的制剂，进一步增强公司产品的竞争能力。这些绿色合成或者清洁生产技术荣获过国家科技进步二等奖1项、国家发明专利金奖1项、省部级科技一等奖3项。

       三是长期注重安全和环保的投入。公司通过持续加大安全环保投入，不断提高员工综合素质，革新工艺，完善环保基础设施配置，形成了一整套“三废”治理的设施并建立了环保远程监控网络，使公司环保工作从本质上得到了可靠的保障，环保管理达到行业先进水平。公司也先后获得省政府环保“六个一工程”先进企业、台州市环保“十佳”企业等荣誉称号。

2  主营业务分析

2.1  概述

       2022年度，面对经济下行、地缘冲突、汇率波动、行业竞争激烈等复杂的国内外市场环境，公司积极克服原材料价格上涨、部分区域遭受严重高温干旱天气、下游需求不振等不利因素，积极开拓市场，切实完善提升安全、环保管控工作，稳定供应链，有效组织生产保障客户需求。2022年重点工作主要取得了以下成效：

       （1）聚焦差异化战略，聚焦核心作物与目标用户，加快占领“杀细菌剂第一品牌”新高地

       2022年度，公司持续推进以制剂业务为龙头的产业链一体化模式，以自主创新化合物噻唑锌（碧氏系列）制剂产品为核心，借助碧生纳米科技创新升级的新优势，深化终端合作，强化目标用户范围，推进核心农户杠杆作用。2022年全力落实纳米碧生“价值呈现更有力，市场做到最有序”，加快占领“中国杀细菌剤第一品牌”新的高地；借助品牌优势和技术营销实力，充分把握碧生12年在核心作物打造的用户基础，以深化碧生+策略，逐步走向“好农药，新农智造”；优化市场管控措施，通过及时跟进检查、高效执行，客户满意度和渠道信心明显提升。2022年核心作物、重点产品、核心终端销售占比进一步巩固提升，核心农户这一根本性基础得到夯实。以“人效”为指引，持续优化完善销售管理体系，技术营销队伍进一 步壮大，通过系统持续的赋能培养、在岗实训，在专业化、职业化能力上有了明显进步，为制剂业务的可持续发展夯实体系保障。噻唑锌制剂海外业务已形成清晰的业务规划和定位，专业高效的业务团队初步构建，业务模式深入推进，2022年噻唑锌制剂海外销售收入同比增长154.06%。

       （2）聚焦重点客户与重点市场，巩固发展工业品业务

       2022年下半年以来，各类别的原药价格指数呈向下趋势。面对复杂的市场环境和激烈竞争，公司工业品板块（原药、中间体），聚焦重点产品、战略性大客户和重点市场，强化市场信息收集与研究，充分分析和识别客户需求，技术部门协同攻关提升产品竞争力，重点产品在战略客户的份额占比进一步提高，新农产品的品牌影响力持续巩固；“供、产、销、技、财”协同平台建设发挥成效，市场分析、供销财月度定价联动机制和销产供月度交付联动机制建设愈加成熟，为工业品业务的市场快速反应和稳定发展提供有力支撑。2022年工业品板块实现销售收入同比增长18%。

       （3）持续创新投入，推动高质量发展

       公司高度重视产品开发和技术工艺研发与创新。报告期内，公司持续加大技术研发人才的引进和培养，已构建涵盖合成研发、制剂研发、生物农药研发、生测技术等领域完善的研发体系。除自主研发外，公司以整合式研发理念，通过对外合作、引进吸收等模式开展新产品、新工艺的研究开发工作，并持续深化与浙江大学、浙江工业大学、贵州大学等科研院所的合作关系。2022年公司研发费用投入7,023.75万元，研发费用占营业收入比重达5.63%。完善的研发体系、强大的研发团队推动公司研发技术水平持续提升。截止2022年12月31日，公司累计获得93件专利权证书（国内82件，国外11件），其中发明专利45件，实用新型32件，外观设计专利16件；在审专利17件（国内11件，国外6件），其中10件为发明专利。报告期内，公司获得“国家知识产权优势企业”和“浙江省知识产权示范企业”荣誉称号。

       （4）切实提升EHS管理体系，保障可持续发展

       公司一贯以生产运营的安全环保作为重中之重，积极采取各项措施，致力于持续提升安全环保表现。公司秉承“100-1=0”安全理念和“企业可持续源于环境可持续”的环保理念，通过长期培训和实践形成全员共识，把EHS管理体系贯彻到生产经营的全过程。报告期内，公司持续推进安全及职业健康管理，持续开展环保技术攻关，从工艺本质上强化环保、安全和职业健康；推动EHS目标指标和体系化工作机制固化，进一步加强劳动纪律、工艺纪律和设备纪律，认真落实安全环保责任制；建立严格的监控机制，定期开展专项安全、环保检查，加大安全环保巡检与监测工作，对查出的隐患及时进行整改，落实安全环保考核，切实提升EHS管理水平，为公司可持续发展提供保障。

       （5）推进募投项目建设，夯实发展基础

       报告期内，公司积极推进募集资金投资项目建设。其中，营销服务体系建设项目已顺利结项；年产6,600吨环保型水基化制剂生产线及配套物流项目，一期年产2,800吨杀菌剂生产线已于2019年12月建成并投产，通过实施生产过程的连续化和生产管理的智能化，生产效率得到了有效提升，二期杀虫剂及除草剂车间建设项目经董事会和股东大会决定予以终止。吡唑醚菌酯项目，一期年产300吨吡唑醚菌酯项目已于 2020年底全线贯通并生产出合格产品，二期工程正在实施中；加氢技改项目，已进入设备采购及安装调试阶段，各项工作按项目进度有序推进。截至报告期末，募投项目已累计投入募集资金总额为21,716.73万元，投资进度为74.10%。

2.2  收入与成本

表1  新农股份2022年营业收入构成

表2  新年股份2022年占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品、地区、销售模式的情况

表3  新农股份2022年农药行业销售量、生产量、库存量