“沉舟侧畔千帆竞，病树前头万木春”“农药新牌年年出，各领风骚两三年”，在农药这关乎粮食安全的小行业中，虽历经化工产业大调整，克胜的品牌大旗高擎不倒，克胜的产品及服务声誉逐年攀升，克胜农药被誉为中国农药行业“长青树”。相反，农药企业正面临一年紧于一年的环保、安全高压政策，一波又一波的提档升级核查，许多农药生产企业偃旗息鼓，一蹶不振。曾几何时，一些轻视品牌打造的同行落伍了。

        探寻克胜集团成长轨迹，业界人士最认可的当是其创名牌战略。正是名牌战略持续实施，使克胜在业界崭露头角，令其强身健体。在当今行业剧变的年代，克胜人持续创名牌，壮大竞争实力，获得超乎寻常市场溢价，获得忠诚的合作伙伴群，夯实可持续发展的市场基础。 

结缘农药媒体 让“克胜”品牌飞起来

        克胜，取意为“克敌致胜”“攻无不克，战无不胜”，“克胜”品牌1993年起步，1994年7月完成商标注册，字号与品牌的一致性，方便其传播与保护，30年的成长成就了中国农药界高端影响力品牌，跻身行业著名的名牌行列。

1  夯实农药质量基础

        名牌打造需要企业内外兼修，缺了任何一方都不行。创业伊始，克胜就获得TQC全面质量管理合格企业荣誉，后又推行卓越绩效管理，先后获得江苏质量管理奖、江苏质量管理先进企业、全国质量管理先进企业称号，成功打造江苏著名商标群、江苏名牌产品群，获得植保技术部门重点推广的主导产品群逐年扩大。

2  抢占行业宣传阵地

        企业创牌伊始就在农化行业中不惜投入，而且是精准投入，竭力占据行业媒体封面，抢播行业会议的最强音。

        上世纪90年代，农药行业媒体仅是单薄的几家内刊式小杂志，可提供宣传产品及形象的载体凤毛麟角。可克胜人通过封面投入，通过“软文”频载，将克胜的创名牌的主产品扫螨净、蚜虱净、吡蚜酮等信息传达全国植保界、经营者、喷药农民之中。

3  克胜声名远播业界

        近30多年来，不少农药界人士都关注着一个现象，那就是在每年的全国植保会上都会有一个闪亮眩目的明星——江苏克胜集团。

        自1993年，克胜以敢为天下先的豪气亮相全国植保会，几乎每届全国植保会，克胜都以第一或主要协办单位，作为农药企业代表在大会上致辞，克胜农药的风光在业界有口皆碑，也是众多企业奋力追赶名牌标杆。克胜集团先后提出的“共赢”“行业联盟”“绿色联盟”“优秀服务企业集团”“找农药服务上蜻蜓农服”“打造一流的农业服务集团”“基于植保的综合农服提供商”等理念和做法，成为业界关注焦点。

        克胜农药长期活跃于农化行业诸多媒体上。其在公共传媒的宣传，特别是农化方面可谓独占鳌头，无出其右，使得克胜在业界积淀了巨大的品牌声誉，成长为优秀农药品牌，克胜集团先后获得中国驰名商标和中国名牌殊荣。 

4  善于广结传媒朋友

        在历年《农资与市场》杂志社、《农民日报》、中国农药行业协会对经销商读者、农药终端用户调查中，“克胜”品牌票数遥遥领先。在全行业办刊历史最久的著名的全媒体《农药市场信息》上“克胜杯”征文活动持久，而且影响越来越大。

        抓住植保会展契机，利用行业媒体，无论在平面，还是网络上，致力品牌宣传，传播克胜人文价值，这些动作进一步提升了克胜知名度，无形之中增强了农民朋友和农药经营商与“克胜”名牌牵手的意愿。

沉入终端用户  让克胜农药贴进心坎

        移动互联时代，将企业与用户前所未有地直接联通，过往的层层批发的模式已不合时宜，供需对接成为常态。相比于创业初，客户至上的思维已被用户至上所取代。把握形势，克胜人创名牌，聚集终端用户。农药属于具有相当科技含量的支农产品，随着农药产品科技含量的提高，如何帮助农民掌握应用技术、提高农药施用效果，成为农药产品着力点。克胜致力提供增值服务，针对农民对植保技术服务的渴求，拓展技术营销。使“克胜”逐步成为高效高端农药、高质量高服务的放心品牌，成为中国农民心目中名副其实的“民牌”。

1  拉动对名品需求，为农服务“零距离”

        克胜农药的宣传有着众多被模仿经历。克胜集团品牌宣传一班人，非常重视宣传资源的利用，致力与受众接触，沟通企业的理念、克胜的产品。重视发挥自身技术优势，每年根据季节特点，通过农村墙体广告、虫情预报、产品单位页、用药须知、田间示范、大红牛筋包、广告草帽、扑克、绿色务工服等多种形式，及时组织送植保技术下乡，为农民提供“零距离”服务。

        2005年以来，克胜调集懂植保的技术力量，同时外聘专家教授，组成50余人的专业服务队，分乘15辆服务车，后来公司出台“品牌溢价配车”政策，让业代用上宽敞轿车，方便走乡串村，为农民科学用药提供零距离技术指导，让农民掌握科学防治病虫害知识，适时适量用药。田头插牌示范行动量出服务底气，技术服务赢得口碑。

        2009年开始重点推广“神约”牌25%吡蚜酮悬浮剂，克胜集团采用“田间示范、插牌比较、登记造册”的方法，在广东、江西等重点用药区域，田头立起“克胜农药试验示范田”的巨大标牌、“作物解决方案”小白板，既充分展示品牌农药企业负责任的品质，又让广大农民群众亲身体验到新产品的防治功效，有力地促进了产品销售。

        克胜还借助营销大专生团队、蜻蜓无人植保飞机分队，走向柜台、讲台，推销新农药、新技术，提供网上呼叫，线下打药服务，真正服务到店头、村头、田头。根据区域市场用药特点，通过召开专题产品推广会、零售商会议，以及有线电视台字幕广告、墙体广告、乡村电台广播等形式，宣传防治病虫害的用药知识。通过定单农业模式，向家庭农场，政府统防统治区域提供拌种、测报、打药、测产等一条龙服务。

2  农技宣传艺术化，架起农民连心桥

        克胜集团联合“世遗”淮剧剧团，组建“江苏克胜艺术小分队”，激活传统戏剧艺术，发扬光大现代乡村广场文化。

        开展“为农服务节”“名牌进农家”活动，深入村庄免费演出2,000多场次，以“送技术、送文艺、送名品”为内容的“三下乡”，在名牌农药与亿万农户之间架起连心桥。自编自演的文艺剧目，以及“庄稼医生病虫处方”“农药施用有奖问答”等戏台上下互动，把科学用药、识别假冒伪劣农药的要领融会在小品、快板、二人转之中，“艺术技术化，技术艺术化”宣传把科学用药知识送到村头、地头，让农民在寓教于乐中学到植保技术，感悟品牌文化，增强了对“克胜”品牌认知度、忠诚度。

3  缔结绿色联盟，植保科技唱主角

       植保系统具有网络健全、技术专业的明显优势。克胜立足与全国植保合作，提出“缔结绿色联盟”主张，主协办全国植保系统“双交会”，致力与各地省、市、县植保部门的紧密合作，共同进行植保技术服务。

       在全国农技推广中心指导下，编印《农药科学安全使用培训手册》，并一再重版，免费为受培训农民提供教材。业务代表凭借当地试验数据，积极参与当地植保会议、举办农药技术讲座、出刊防治病虫简报等。还聘请当地中、高级农艺师参加克胜产品试验、示范，随时接受现场咨询等服务。在全国与果树、园林、蔬菜等专业协会建立合作关系，利用专业技术优势，指导农民专业化防治，增强克胜系列产品在当地病虫害防治力度。

4  激发渠道动能，打造名牌名店

       克胜人非常注重发挥网络作用。实施重心下移终端策略，支持经销商发展网点，帮助零售商装修店面。业务代表与客户密切沟通，落实“市场共建、利益共享”方案。激活提升一批希望客户，分离一批中间客户，淘汰僵苗客户，吸纳一批优质客户，提升客户资源利用效果和档次。全国农资市场有一级客户近千户。在终端合作店增设“克胜名牌农药专柜”、在枢纽地点开设“克胜农药技术服务站”，随时为农民提供服务。经销商们也注重激发零售商积极性，组织他们到克胜集团参观生产线、仓储设施，组织到试验示范区观摩防治现场。通过召开农民会、发放病虫情报资料、宣传品，吸引农民消费品牌产品，拉动了名牌向心力，实现消费者、经销商、生产企业共同受益的多赢目标。

品质文化建塑  让克胜农药唱响大地

       没有文化的品牌是不可持续的，有个性的品牌才是难以复制且富有生命力的。多年来，克胜人不断增强品牌文化品位，成功打造富有文化特色领跑品牌。

1  借力培训积聚人力资本

       员工是打造名牌的主体，一流的员工才能打造出一流的品牌。为此，克胜人把提升团队素质作为品牌建设基础工程，建立以文化中心为培养农化技能型实用人才，以农大狮为载体培养创新型农业专业人才，以清华克胜商学院、中农网购（江苏）公司为支撑培养智慧型复合人才的职业教育体系，以蜻蜓农服研究院汇聚行业专家坐诊、辅导农药技术。

       先后在北京清华、南京林业大学内举办五期高级研修班，有近400人分批参加集训。学员跨进名校修炼，其素养在较高层次上得到提升。数十名“克胜营销经理大专班”学员，已经成为服务市场的职业化营销经理。“未来管理者培训班”“智能化发展研习班”更能把握对员工的职业导向，通过引进来，走出去，自培讲师团队等形式，强化职业道德教育，推进员工与行业的融合，与发展需求同步；强化职业技能训练，推进技术与生产的融合；强化职业视野拓展，推进员工价值与企业价值的融合，促进员工认同和弘扬克胜文化，自觉学习提升“三技”（技术、技能、技巧）。员工综合素质的不断提升，为打造强势品牌、实现高质量发展提供动力。针对热点问题的蜻蜓农服平台、“农大狮”讲座，引起广泛关注，自然克胜集团的神约、已足、妙胜、刚劲、又胜等系列品牌，以及水稻、小麦、果树等40余套解决方案更加便利地在行业中传播，赢得强势支农产品的声誉。

2  靠绿色制造树农化标杆

       健康的地球——克胜的心愿。克胜人的绿色制造早已沁入员工心脾。克胜人牢固确立“责任关怀”理念，将安全生产、清洁生产、关爱地球、关爱人类的思想与保护环境的实际行动贯穿于经营全过程，坚定地走绿色发展之路。加强物质文化建设，建成环境优美、设施先进、富有生态内涵的现代绿色厂区。研发产品全部是高效、低毒、低残留、友好环境的农药品种，并采用清洁工艺、先进的技术和设备，保证从源头上控制污染物的产生，在治理中贯彻循环经济理念，提高能源资源利用效率。2002年、2012年、2021年三次大搬迁，搬出行业绿色产品新标杆，设施自动化、智能化走在行业前面，经济效益与环境效益一起收获。产品水基化比例、环璄友好剂型权重早超70%，树起“引领绿色发展”的亮丽旗帜，为绿色植保、食品安全做出了贡献。

3  努力吸引眼球呵护品牌

       每位员工做好品牌名片。有谁损伤克胜牌子，就问责于谁。坚持诚信经营，向广大客户提供多形式、全方位的产品服务，向农民提供高质量的农药产品，赢得农民和社会各界信任。克胜农药多年被全国农技中心列为农药重点推广产品和无公害生产推荐农药品种，被推选为“全国3·15走进农家放心产品”；连续被命名江苏省“正版正货”承诺单位、“出口重点培育品牌”，并跻身“全国重合同守信用企业”、“中国农药行业AAA级资信企业”行列。拥有“克胜”“砑实净”“扫满净”“神约”著名商标群，以及“蚜实净”牌吡虫啉、“扫满净”牌哒螨灵、“神约”牌吡蚜酮、“金世纪”啶虫脒等名牌产品。

       伴随“克胜”品牌壮大，假冒也在增多，严重危害消费者权益。克胜集团开展经营防火墙系列建设活动，建构品牌保护壁垒。在执法部门支持下，依法查处了“上海克胜”“仙达克胜”“加拿大克胜”等侵犯驰名商标专用权案件，撤销了以“克胜”为字号的农资公司。针对“傍克胜”产品“蚜虱净”“扫螨净”“神约”“又胜”等行为，进行现场举报，有力威慑假农药生产者和经销者，较好地维护了“克胜”品牌信誉。开辟“打假维权”专栏，通过每类产品注册商标、生产中赋农业农村部公益追溯平台二维码等手段，进行防范，每一个产品都可追溯。

       顺应互联网浪潮，为追求直供的用户提供用名牌农药便利。产品通过贴近用户最低端、差别标识、价格杠杆等与线下传统渠道互补，最大限度地既保护合作商利益，又满足空白市场、边疆农户需求。电子商务形式还减少成本，积聚了现金流，占据时兴渠道，获得名牌农药应有新交易份额。

4  引领中国精品农业未来

       中国农业需要名牌投入品，需要打造全流程精品，护住中国人的粮袋子，稳定中华复兴的农业生命线。克胜人相继提出的“用克胜农药，赢五谷丰登”“克己者胜”“克胜药，天下乐”“绿色联盟，心贴三农”“成就绿色梦想，造全球最好药”“引领绿色步伐，勇当行业标杆”“引领中国农业未来”等发展理念，并融合进员工行为规范，升华为共同的价值观，引导树立“追求无限的克胜精神、品质致胜的经营理念、乐满天下的创业情怀，把个人的追求融入创名牌实践中，把个人目标的完成与名牌目标巩固联系在一起，人人立足岗位创名牌，为名牌争光。克胜集团发展30年来坚持发行《克胜》《克胜信息参考》等内刊，借助行业媒体沟通客户及用户，记录创牌点滴，宣贯创牌内涵，打造品牌个性，增强品牌凝聚力和竞争力。

成就克胜名牌  让克胜农药添新彩

       “克己者胜”“智领未来，克胜天下”“品质克胜，服务中国”“绿色植保，数字引擎”。这些广告语是业界人士对克胜农药良好的平和的吉祥的感觉，琅琅上口。

1  质量过硬是名牌前提

       名牌来自大品牌的成长，来自口口相传的市场行为。中国农药市场早就是同质化的市场，智能手机兴盛后的农药电子商务令农药“微利化”趋势越发明显。中国农药市场并不缺乏产品，缺乏的是拥有自主品牌、拥有用户信任的好产品。靠过硬的质量、系统的服务、创新的技术手段来打造行业知晓度、优良口碑的名牌农药才是农药企业角逐市场的利器。

       企业创名牌只有开始，没有终了。企业的名牌是可资赞扬的荣誉，是难能可贵的财富，名牌的主体更是行业振兴的责任承担者。

2  以创名牌为“纲”，纲举目张

       克胜在推广品牌的发展中每一项措施的实施都与其他各项措施紧密相连，形成一张无形的网络，每一项措施之间都互相关联，互相促进。

       自2019年始，克胜人每年开展“质量名牌安全环保月”活动，各项工作联动，所有部门协同，坚守质量安全底线，把创名牌贯彻公司生产经营始终，用企业全员创名牌行动，保障履行社会责任，用优质产品增强农民朋友对“克胜农药”的信心，以质量求效益，靠品牌决胜商场，为打造中国领先的农业服务集团而奋斗。

       与农药媒体合作，与农药协会协同，尤其重视在农药用户群中的曝光度，既是克胜人对品牌长期打造的坚守，也应该是众多谋求事业长青企业可借鉴的经营之道，是事半功倍地赢得拥戴之策。

3  名牌战略需要企业永远坚守

       企业可以整合同行产品，但不能脱离自己的品牌，企业可以授权自己产品“销地产”，但质量把关，品牌附着的功能不能迁就。图一时之利，可能陷入为他人作嫁衣、迷失自我的境地，图一时之快，可能因小失大，万一疏漏会导致主要品牌商誉的受伤受累。

       刚过去的新冠肺炎3年重大疫情给全社会造成莫大影响，给植保行业同样带来重重困难，期间，克胜集团急客户所急，及时向河北疫区赠送农药，向云南疫区赠送解除病虫威胁方案及产品，尽到助农丰收的绵薄之力。

       农药企业面前的挑战越来越强大，积淀丰富的品牌资源，已拥有名牌地位的克胜农药岂能畏惧不前，裹足止步？克胜人只有审时度势，进军生物农药，挺进主板上市融资公共企业，攀牢农药研发前沿，借梯上楼，不断增加科技含量，促使产品结构调整，技术装备升级，持续做足创树名牌的大文章，实施精细管理，才能积聚优势，把行业政策调整危机和安全环保提升门槛挑战变成机遇和新的成功动力，跻身中国农药行业亮丽转型升级的先行者行列。

4  品牌呵护乐见多赢

       只有名牌产品才有合理的长期溢价资格。在农药行业这同质化极为严重的今天，有了名牌产品，意味着竞争力超出一般；营销名牌产品，业务代表不用倾力打拼就可攻城掠地，较轻松赢得受众关注及成交机会；借助品牌产品，很便利获得高于竞争产品的毛利。比方：完全相同的西装，小品牌与明星大牌相比，人们更愿意多花钞票买名品大牌。正是向善趋利的“人性”决定着人们热衷于追求优质品、信赖名牌。而事实上同样在农业农村部门登记的农药主要成分及药用效果是基本相同的。对名品的选购也在于消费名品时包含着情感价值，对名牌的追捧是由客户及用户的消费心理决定的。置身这样的消费氛围，名牌必须将自身形象塑造得高于其它牌子的形象。如此，品牌的溢价就成为了自然而然的事情。

何以“克胜”？名牌成就！

       创名牌是“克胜”品牌成长壮大的成功战略，是创业至今天不敢放手的基本功，是面向未来不可丝毫动摇的战略选择。克胜集团作为拥有中国驰名商标、中国名牌产品、中国十佳专利企业等殊荣企业、20多项农药国家标准制订参与者，盛名之下，担负着比同行更多的期待，更重的热望，更久的期盼。

       创牌不上，锐意创新的克胜人站在时代的前沿，坚持高质量发展方向，绝不躺在品牌功劳簿上，争创更多的品牌荣誉。大家正努力前行，不辍重负，不辱使命。只要克胜人坚持以人为本，以奋斗者为榜样，全方位将名牌基础夯实，持续创新，集中优质资源，坚持农化主业，拥有了一流的技术、人才、管理以及灵活的激励机制和线上线下协同网络，即拥有了决胜未来的优势条件，持久打造名副其实的农药品牌领跑企业，成为基于植保的综合农业服务提供商，政府统防统治及新生农药喷洒服务组织首选合作伙伴。

       创名牌不易，保名牌更难。名牌产品顺应人们对高质量的要求，没有名牌加持的产品无疑不会受用户重视。有了名牌后沾沾自喜，忽视质量的后果非常严重，所以创名牌只有开始，没有终点。盛兴一时的名牌被市场抛弃的教训很多，也很深刻，这也是克胜集团坚持长年创牌政策的根本原因所在。制订企业中长期创牌战略，定期对创名牌工作进行总结及提升，这是每家企业理应坚守的经营之策。

       任何企业忽视品牌建设，最终会自毁长城，倾覆事业，被行业边缘化，直至销声匿迹。

       正是名牌战略的持续实施，从上到下，始终如一地爱惜“羽毛”，成就了克胜农药行业品牌领跑优势。克胜农药也会在名牌战略指引下走得越来越宽敞，获得持久的品牌溢价，实现打造中国农药行业优秀服务企业集团的目标！