2024年农药制剂整体销售仍显疲软，加上近期多家公司上调农药价格，随之而来的农药冬储和新一轮产品定价周期将近，这些都将成为行业关注的焦点。

       随着2023年农药市场的去库下行周期步入尾声，大家寄希望于2024年农药市场可以迅速回暖。但是，上半年行业声音仍然低沉，农药价格总体呈现下跌趋势，很多企业今年销售业绩出现较大幅度下滑。不过也有部分品种价格已有所回升，部分上市公司企业也实现了营收和净利的同比增长。

       近期，多家农药企业发布了上调产品价格的函，有行业人士称这是农药成本线快“压不住”了，必须强制翻身；也有人认为这就是为了冬储在做准备。但农药价格上不去，经销商更是不敢冬储进货。面对当前经销商囤货积极性不高的现状，以及今年销售不理想的形势，农药企业更希望能在冬储上再拼搏一番，绞尽脑汁在近期为经销商打“预防针”，继续推出多种优惠政策、保价政策，吸引经销商积极参与冬储。

       按照一贯“买涨不买跌”的消费心理，农药企业能否抓住今年的冬储机会，业内也是看法不一。有的人认为此次农药产品涨价利于行业发展，是市场回暖的表现；有的人则认为经历了前两年库存压力影响，现如今经销商对于冬储，较大可能仍然采取观望态度。

       此外，这一年销售上“要货给货”的方式，让经销商认为企业可以满足他们这种需求，因此不着急囤货。加上气候条件、社会环境等越来越多的不确定因素，有经销商甚至认为囤货时代即将过去。

       不过，不管市场变化如何，总要回归原点及本质，那就是产品质量。当下，我们可以看到，那些围绕作物提出解决方案的策略方式，更容易被种植户记住并接受；那些细分领域赛道的产品，更不容易被大的行情波动所影响；那些想突破的企业，从创新和技术上下深功夫，聚焦如纳米等新概念提升企业品牌、提振经销商信心。

       种种因素和理念，对于接下来的冬储和新一轮产品定价都将带来直接体现。随着这波农药产品调价现象的出现，来年产品定价或许又是一番新景象。所谓“百变不离其宗”，同时也更希望和呼吁农药企业可以推出更多具有较好应用场景的产品或方案，让农户种植更加轻松！