当地时间24日，俄罗斯媒体报道称，俄军已登陆乌克兰敖德萨。

       牵绊全球目光的俄乌冲突终究还是爆发了！

       作为农化人，我们对处于风暴中心的俄乌人民深感遗憾，同时，也不由得为即将到来的化工行情，忧心忡忡。

       众所周知，俄乌地区是世界重要的石油、天然气、农产品、化肥，包括稀有气体的重要出口地。

       俄乌冲突，短期内我们或许会看到：

       石油方面，国内98汽油已重回10元时代，短期内预计将继续高位震荡上涨。而油价决定了国际大宗化工品的成本，无疑，从制造到运输，都将迎来成本上涨。

       化肥方面，俄罗斯的廉价天然气是化肥生产的基础资源，因俄乌冲突带来的全方面制裁，必将进一步推升化肥价格。叠加近期的一“钾”难求等相关影响，化肥价格或再次迎来涨价潮。

       农药方面，能独善其身吗？

       化肥与农药同属农资产品，石油、天然气等基础资源的供应紧张能推动化肥的同步涨价，也必然影响农药。经历过2021年价格爬山行情的都看到了，主要农药品种，如草甘膦、草铵膦等，都紧紧跟随化肥行情，上演了价格走势的比翼齐飞。

       如此局面，化工原料再次普涨，已是大概率事件。

       年后随着各行各业进入复工复产，特别是地产及大基建等投资端扩张带来基础原材料的需求走强，国内化工市场整体强势，化工原材料价格持续上涨。其中，苯乙烯2月环比上涨800元/吨，丙烯酸环比上涨1,900元/吨。据部分媒体不完全统计，2022年2月以来，几十种化工原料价格已悄悄启动了有规划的价格调涨。

       化工原材料的持续上涨，必然带动相关农药原药生产成本同步上涨。

       我们以市场常用的代森锰锌为例。

       硫酸锰：2月价格5,000元/吨。2021年四季度受基础原材料煤炭、硫磺等上涨影响，硫酸锰价格到达高峰。硫酸春节后价格有所上调，锰矿春节后开始大幅度上涨，预计3月份硫酸锰价格5,300元左右，环比上涨6%，同比上涨63%。

       乙二胺：2月价格33,700元/吨。乙二胺上游原料一乙醇胺工厂2021年底检修，再加上国外生产受疫情等影响，乙二胺进口量大减。节后，乙二胺下游需求企业，受冬奥会影响普遍停工，需求有所下降。但随着北京冬奥会结束，北京周围省份化工企业复工增产，供需面临紧张，导致乙二胺近期大涨，预计3月份价格将会上扬至42,000元以上，环比上涨24.6%。值得一提的是，2021年2月，乙二胺价格为17,240元/吨，即同比暴涨243.6%！

       因此，我们观察到，受2021年四季度原材料涨价潮影响，国内代森锰锌龙头企业，有着40,000吨产能的利民化学对其大包装代森锰锌11月份一度提高到了27,000～29,000元/吨！

       目前，国内代森锰锌平均成交价稳定在26,000元/吨，近两月趋于稳定，但同比增长也达23.81%！即便如此，按原材料上涨比例分析，以利民化学的制造成本与售价对比，预计利民化学承受了近15%的成本上涨空间，导致其盈利水平承压。

       而目前，随着石油持续高位震荡，乙二胺等主要原材料再次迎来涨价，接下来的3月，代森锰锌是否会再次迎来涨价？

       一边是原料涨价，部分农药品种或再次迎来涨价潮。

       另一边呢？我们的市场、客户，将如何应对？

       近期走访市场，或许都有一个同感：

       市场不振，情绪低迷！

       主要表现：

       （1）价格太乱了！

       四季度农药主要品种普涨，部分原药品种甚至达到了惊人的翻倍上涨。据中农立华原药价格指数，2022年1月，原药价格指数同比上涨104%，跟踪的上百个产品，91%的品种同比上涨，其中，草甘膦同比上涨195%、草铵膦100%！

       原药上涨，带动制剂上涨。如20%草铵膦水剂，四季度末终端报价一度到了5.5万/吨，这个价格，甚至高于2021年上半年部分地区的零售价。

       行情在上涨，市场却往往落后于行情。渠道有库存、有原药储备的制剂企业原价抢占市场等，导致市场上的价格体系濒临崩塌。如40%苯醚甲环唑悬浮剂，当原药高达24万元/吨、制剂正常售价超12万元/吨的时候，甚至还有人能按10万元不到的批发价格进行渠道压货。

       如此种种，比比皆是。

       一句话，老库存与新产品共存，正常运营与乱中求胜并存，碰撞出了一个必然不平凡的2022年一季度市场。

       （2）农业太难了！

       2月22日，桂林下雪了。本就因疫情影响，销路不场的沙糖桔再次遭遇霜冻考验。而在飘雪中，还有近40%的待售沙糖桔在冰冻中瑟瑟发抖。

       本就价格低迷的柑橘行情，再次不容乐观。沙糖桔1～1.8元/斤不等的价格，随时由继续下降跌破成本价的可能。背后的焦虑，是价格不好——投入减少——果园失管——黄龙病蔓延——价格不好的恶性循环。

       类似的农产品价格低迷，还在湖南、四川等地普遍出现。

       一句话，农业太难了。农产品价格的不确定性，在倒逼种植户追求农资投入的确定性。

       回到题目，农资市场即将进入销售旺季，下一步何去何从？

       一边是继续涨价，一边是必须卖货，该如何抉择？

       结合近期走访，笔者有几点不成熟看法，仅供参考。

       （1）刚需品种，找准大树

       上面说到，农产品价格的不确定性，在倒逼种植户追求农资投入的确定性。在价格不明朗面前，种植户会自然而然追求农资投入品的性价比，以稳产保质为出发点，因此，具备高性价比的主要品种，而且是作物病虫害必须的常用品种，会迎来刚需型需求。基础品种的国内龙头企业，有产能支撑、有技术底蕴、有品质保障，或是值得依靠的“大树”。

       当然，前提是能跟该类企业形成战略合作，具备长期合作属性，共度难关。

       （2）主动出击，激活市场

       处于阴暗中，总得有一缕阳关，给人光明，给人方向。作为行业的上游，产品价值的创造者，农化企业的市场人更应该率先站出来，围绕重点市场、标杆客户，与渠道客户制定积极进攻型市场活动方案，以主动出击，带领客户，激活市场。

       困难面前，或许你听到的，并不是事实。

       一季度最关键的3月份即将到来，愿你我不再观望，扔点石头，才有浪花，才能荡漾一滩春水。