价格暴跌潮搅动市场已久，近期草铵膦原药价格降到11万元/吨更是将这股浪潮拉到了冰点。

        回顾草铵膦原药价格，从2019年至今仿佛过山车一般，颇为刺激。4年前，草铵膦原药10万/吨的时候，终端市场一片沸腾，因为高高在上“贵族”产品寻常百姓终于能用得起了。

        不过，在经历两年价格低潮后，2021年，整个灭生性除草剂原药价格一路上升，草铵膦、草甘膦涨幅更是喜人，草铵膦一度逼近40万/吨，上游企业动力十足，纷纷扩产及投资建新厂，小企业也不甘落后，奋力赶上这一波涨价潮，产能也随之加大。

价格狂跌不止，利润严重压缩

        2022年第三季度，在疫情放开、企业产能释放、国际市场需求疲软等因素叠加下，八九成农药原药价格开始狂跌，草铵膦更是跌跌不休。进入2023年3月份，草甘膦和草甘膦价格几乎触底。截止至3月12日，95%草铵膦原药11万/吨，95%草甘膦原药3.65万/吨，价格之低令人唏嘘。

（来源：中农立华原药）

        据中农立华原药显示，目前，草铵膦原药产能增量大，供求失衡，厂家积极抢占终端渠道。同时，海外东南亚市场竞争激烈，低端市场草铵膦母药稳步消化，高端市场补货周期延后，市场观望情绪加重，导致价格急速下跌。

        这里值得一提的是，相比草铵膦、草甘膦原药价格跌落，“同门师兄弟”的精草铵膦和敌草快市场却势头上扬。据了解，精草铵膦母药厂家供给量有限，下游市场布局热度高，供货紧张，价格报至19.5万元/吨左右。

        敌草快厂家在近两年的涨跌潮中嗅觉灵敏，抓住机遇趁机炒作，在经销商群体确实挤占了草铵膦和草甘膦的市场空间，目前二氯盐报价4.2万/吨，二溴盐报价4.4万/吨，同比去年原药每吨降价1.5万元左右，相比草铵膦来讲，降幅不大。不过随着敌草快真实效果一般，后期市场慢慢回复理智。 

除草旺季到来，渠道谨慎备货

        每年四五月份是用药高峰期，渠道商都要积极备货。但从我们采访中获悉，面对此次价格跌落，渠道商大多持观望态度，不敢贸然备货。

        对制剂企业来讲，由于之前早早备货在此次降价潮下屡屡吃亏受挫，当前不敢大量购进原药，销售策略主要以“按订单出货”为主。

        不过，此次草铵膦降价，对终端农户来讲是受益的，为其提供了更多的购买机会。对此，佰秀农业赵心伟表示，不管除草剂生产企业、流通企业如何在降价潮中斗智斗勇，但对除草剂的终端使用者而言，这种断崖式下跌，却让今年的农民实现除草剂自由。同时，草铵膦和草甘膦均回归至“5元时代”（每30斤药水量价位），在这个前提下，灭生性除草剂市场又将迎来新变局：对土壤更加安全的草铵膦将会更加受宠，除草谱相对较窄的敌草快将失去价格优势，在“双磷”价格优势下被“打回原形”可能性加大。

        对于此次农药原药价格暴跌潮，很多农资人认为是一种理性回归，只要接下来还要跌的产品一定程度上表明还有利润空间，对此，我们将拭目以待。

        值得一提的是，在草铵膦暴跌潮中，精草铵膦趁势崛起引发关注。目前，国内大量农化企业纷纷上马草铵膦扩产计划。其中，利尔化学与永农生物均已实现了精草铵膦的商业化量产，利尔化学更是有万吨级别精草铵膦产能的投放规划。

        据中国农药信息网显示，目前精草铵膦登记已有57个产品，单剂56个，包含原药8个，混剂1个（利尔化学丙炔氟草胺·精草铵膦悬浮剂）。精草铵膦广受追捧，标志着灭生性除草剂将迈入了一个新时代。

（来源：中国农药信息网）

        对于此次暴跌潮，笔者想表达的是，任何一次市场变动都是机遇与挑战并存，我们与其被价格困扰，总受其乱，不如从产品、服务、营销上多下功夫，不断塑造品牌，为占领终端市场和农户心智积攒竞争力，这才是当下我们最应该做的事情。