企业经营的目的只有一个，那就是盈利，而盈利取决于两个要素：一个是开源，即创造收入；一个是节流，即控制成本。行业发展初期市场处在增量阶段，企业的主要任务就是跑马圈地、做大业绩；随着行业进入平稳发展的存量阶段，业绩增长愈发艰难时，控制成本将成为企业在红海竞争中存活下来的重要杀手锏。那么，农资企业该如何控制成本呢？接下来笔者从7个维度分享农企控制成本的方法。

1  全员营销

       全员营销不是企业里所有人都参与销售，而是在企业内部建立以销售为中心的组织结构和服务体系，其他部门都要对销售部负责，为销售团队提供服务。

       事实上，在农资行业中，仍有不少企业尚未建立全员营销体系，甚至对这一概念毫无认知。更为甚者，有些农资企业销售团队的地位还有可能低于职能团队。从管理学来看，企业内部除销售以外的一切都是成本。因此，只有全员营销——当所有人都对销售结果负责的时候，企业才能变成本为效益。

2  精简产品

       现阶段农资企业的产品堪称“许三多”——证件多、牌子多、产品多。以农药企业为例，不少企业证件资源多达百个，产品数量更是300～500不等。如此多的产品，让员工记住都很困难，更不要说库存、资金和市场压力了。更可怕的是，这里面至少有70%～90%属于滞销或半滞销产品。

       库存产品大量积压导致企业资金周转慢、使用效率低、经营压力大。所以，农资企业要想控制好成本，必须放弃“多多益善”的传统产品开发思维，集中优势资源，打造有竞争力、有生命力的大单品，以此提高资金的周转效率，进而实现效益最大化。

3  精兵简政

       企业做大的结果一定是机构臃肿、人浮于事、效率低下。可以说，任何一家农资企业即使砍掉20%～30%的员工，仍能保持正常运转。

       有些部门如法务、保洁、司机、食堂等，完全可以交给外包公司。还有一些部门如市场部、物流部、采购部、仓储部、财务部、行政部、人事部等部门可以说是“老人当道”，指挥的多、干活的少。如果一家企业的中高层管理者以老人、闲人为主，那么这些人就会影响和带坏公司氛围，拖累和降低运营效率，最后的结局必然是“劣币驱逐良币”——优秀的人才纷纷离开。故而，企业要砍掉无效的部门、开掉无能的员工，通过压缩编制、降低人员成本来创造利润。

4  人才战术

       过去农资销售以“庸人模式”（普通人）为主导，只要对方能吃苦肯干，就是初中高中毕业也没关系，因为那时候的销售主要是客户开拓、客情维护这些相对简单的事情。

       近年来，随着行业的流量触顶和企业的密集分销，横向增长（多开发渠道商来提升业绩）难度越来越大；纵向增长已成为必然。何谓纵向增长？就是对市场和用户深度挖潜，通过提高终端用户的数量、促进老客户复购和转介绍来提升业绩。而这些工作需要科班毕业、有一定农业技术功底的人才能做到，因此，农资销售开始进入“能人模式”。可以预见，那些高度依赖“人海战术”的企业如果不能及时做出改变，可能会在不久的将来陷入不赚钱甚至赔钱怪圈。因为“人海战术”是建立在高增长、高毛利的基础之上，而在行业进入存量时代，这两大基础早已“荡然无存”。随之而来的是高昂的人力成本——底薪、社保、补助、油费、过路费、提成、奖金……这些极有可能成为压垮农资企业的最后一根稻草。所以说，农资企业只有从“人海战术”升级到“人才战术”，才能够最大范围地降低人力成本和营销成本，从而获得销售利润的最大值。

5  会议提质

       农资行业或许除了产品多，就是会议多。像什么行业的、企业的、经销商的、零售商的、种植户的各种各样形形色色的会议，但不论谁来组织，最后买单的都是企业方，这当然也是一笔不小的开支。

       尤其到了年底，农资厂家按照惯例都会组织一场几百人或几千人不等的大型年会。而且会议的硬件标准越来越高——五星级酒店、旅游观光、吃住甚至路费全包；会场越来越大，邀请的嘉宾也越来越重量级。通常一场会议下来，费用少的几十万、多的几百万。而经销商呢？他们就像“赶场子”一样，参加一场又一场，除了吃喝玩乐，对他们的实际成长帮助并不大。营销的本质是“不走寻常路”，当行业里几乎所有的厂家都在组织会议，都在PK吃吃喝喝的时候，其实这种会议开与不开已经没有太大意义。与其开会，倒不如把省下来的钱用在产品研发、品牌推广或直接让利给经销商，也许效果更佳。在此笔者建议农资企业从2024年开始尽量不开会或少开会。如果开会，要么开出气势提升品牌，要么收到现金做大业绩，否则宁可不开。

6  盘活库存

       总的来说，农资企业占用资金最大的除了人员成本以外，或许就是库存了。库存成本涉及到原料、成品、管理人员以及产品贬值、破损、报废等隐性成本。

       很多农资企业缺乏库存管理意识，不重视库存周转，导致库存居高不下。由此衍生出的老货过期贬值以及处理失效产品等都是成本。显而易见，盘活库存是企业降本增效的重要手段。故此，对滞销或积压产品及时处理，提高库存周转率，让仓库占用的资金滚动起来，对企业来说本身就是利润。

7  深挖用户

       众所周知，开发新客户的成本是维护老客户的5倍。尤其是在行业红利消失的今天，新客户开发的成本越来越高。因此，未来谁能锁定并深挖老客户，让老客户复购或转介绍新客户，谁就能大大地降低推广成本，那么节约出来的钱就是利润。

       由此可见，农资企业一定要重视老客户尤其是种植大户的服务和跟踪，推动他们持续复购。并运用好观摩会、测产会、农民会等推广工具，借助老客户的口碑实现新客户的裂变。如果能做到以上7点，那么农资企业将极大地降低经营成本，即使未来的3～5年业绩无法突破，也足以保证自己能够“活下来。