近日，农药企业上市公司陆续发布了2019年上半年业绩报告，25家盈利1家亏损。在农药行业下行的大背景下，上市公司尽管盈利额有所波动，但整体仍然保持强劲的盈利能力，展现强者恒强的风采。

       这里“强”字作何理解？其实可以分为两个层面，就农药生产企业而言，一看所在领域生产规模及市场前景，二看企业运营效率和资金周转情况，三看企业是否具备可持续盈利能力；就农资经销商而言，一看现金流，二看手中所掌握的产品资源，三看销售规模和服务能力，四看渠道完善程度。这里面，现金流是判断一家企业经营质量的关键。

       在中国农药发展历史上，资金链短缺曾经让许多中国知名企业或轰然倒下，或受重创放缓脚步，令人叹息。在这里笔者提醒农资经销商，做好资金链风险管控不仅对企业，对农资经销商而言同样十分关键，尤其是在农资赊销盛行的当下。

       首先，提升经营质量。农药经营不能片面追求规模，必须务实，砍掉一些臃肿、耗费精力而又不挣钱的业务单元，将人力物力更多投入到客户服务上去，扎根基层，提升客户粘性。

       其次，掌握核心资源。传统农资经销商未来想要不被淘汰，必须拥有自己的核心竞争力和差异化的产品资源。比如土壤线虫防治，可以选择原药、制剂、防治技术位居行业前列的企业，细菌性病害防治，可以选择拥有核心产品资源和防治技术的企业，抗性除草剂治理，可以选择一些有较强实力的企业。这样做，一则能在环保压力下保证产品供应，二来能够在技术和产品上始终处于行业领先。

       最后，客户优选、信用评级。根据客户经营质量、区域影响力、经营理念、销售额打分，构建信用评级体系，以此来作为赊销额度授信依据，提升回款率，将赊销负面影响降到最低。